情人節(jié)促銷活動策劃方案
為了確定活動的圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好活動方案,,活動方案是為某一活動所制定的,,包括具體行動實施辦法細(xì)則,,步驟等,。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢,?以下是我為大家收集的情人節(jié)促銷活動策劃方案(精選5篇),,歡迎大家分享,。
情人節(jié)促銷活動策劃方案1 一,、促銷口號: 濃情二月 hold我所愛
二,、促銷時間: 20xx年xx月xx日――xx月xx日(情人節(jié))
三、宣傳檔期: 20xx年xx月xx日――xx月xx日(14天)
四,、促銷主題
1,、 示愛有道 降價有理
2、 備足禮物 讓愛情公告全世界
五,、商品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,,飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。
1,、 商品特價
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,,設(shè)立特價區(qū),,此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,,讓銷費(fèi)者感到真正實惠,。
2、主題陳列: 2月8日――2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求:
a 、情人節(jié)主題陳列,,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b ,、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間: 2月8日――2月14日
1,、以頭飾為主,,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支,。提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,,做好包裝工作,。
2、免費(fèi)送貨服務(wù),,要求飾品超過100元,,送貨范圍不超過2公里。
七,、活動促銷
1,、 情人氣球?qū)ε觯褐谱?00-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。費(fèi)用: 元 /套,。
2、 會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),,即可贈送會員卡一張,。(時間:2月10―14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八,、宣傳
為加強(qiáng)活動的影響力,,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例:晚報、電視臺字幕,、 投遞等等,。
九、店內(nèi)布置
1,、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。
a、 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b、 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c,、 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,,一塵不染,。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高,。
十,、聯(lián)合經(jīng)營
1、與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,,相互提供商品,,以增加雙方銷售量。
2,、在haface購xxx元飾品,,贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
情人節(jié)期間,,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),,此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實惠,。 “情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,,飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。
情人節(jié)促銷活動策劃方案2 一、活動時間 : 2月6號-2月14號
二,、活動主題 : 愛你一世 真愛相伴
三,、活動內(nèi)容:
凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包(價值x元的抵扣卷)
1,、愛你一世 緣定今生
傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,,
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值×××元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值××××元浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值××××元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,,銀飾等等)
2,、愛我、你敢承諾多久?
見證你們的愛,讓愛保值,、讓愛升華,。
凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與愛的承諾活動,,寫下愛的誓言,。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印?!痢痢林閷毠境兄Z:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,,如不愿回收,可贈送一件價值×××元飾品,??衫m(xù)簽承諾書,六年后來店,,可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品,。(現(xiàn)在鉆石回購的機(jī)制隨著珠寶類越來越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,,若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)
3,、浪漫佳節(jié) 金玉良緣
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,翡翠,、銀飾品買×××元送×××元
4,、情人節(jié)搶購會
活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,,原價×××元和×××元的高檔千足金金鑲玉,,只賣×××元和×××元,每場搶購會兩款各賣13件和14件,,限時搶購,,售完為止。
情人節(jié)促銷活動策劃方案3 情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,,但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,,其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天,,情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日,。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機(jī)會,,搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的我們也不例外,也要抓住這個機(jī)會,。
過去和現(xiàn)在,,各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,,抽獎等,大都缺乏新意,,因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折,?那究竟怎樣才能策劃出好的,,富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費(fèi)市場分析,。
第一部分: 市場研究(通過互聯(lián)網(wǎng)上所做的市場調(diào)查得出)
情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20―25歲的未婚青年,,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,,約占43%,,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%; 消費(fèi)者的購買行為主要是購買禮物(鮮花,,巧克力等),,娛樂,餐飲,。
在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進(jìn)行了解后發(fā)現(xiàn),,他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史,即使有也只是簡單的商品促銷,,通過常見的打折,,送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售,,最多搞一下店面布置而已,。既然這樣,,如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之,,開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長,,將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動,。
昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等,,雖然他們每年情人節(jié)都搞活動,,但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)惠等形式,,內(nèi)容千篇一律,,同樣沒有新意,而且受自身條件的限制,,導(dǎo)致活動宣傳乏力,,不到位,,效果不佳。
綜合考慮市場研究的內(nèi)容我們就可以大致上判斷出我們的目標(biāo)消費(fèi)群體情況:
a類消費(fèi)群體: 20―25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,崇尚浪漫,、時尚,,喜歡幻想,能快速接受新事物,,是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費(fèi)能力不高,,但是基數(shù)大,,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動的主要參與人群,,絕不能放棄,。
b類消費(fèi)群體: 50歲以上的人群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,,在整個消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說明其時尚心態(tài)尚存,,是一個易被“同化”的群體,,如果其子女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,,升值潛力很大,因為他們掌握著社會80%的財富資源,,消費(fèi)能力最高,。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng),他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程,,所以不做重點考慮,。
c類消費(fèi)群: 25―35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮),此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,,而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因的影響,使得此類群體消費(fèi)行為最成熟,,消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜,,最不利于市場推廣,但他們是影響b類消費(fèi)群的主力,,而且同樣擁有豐富的財富資源,,消費(fèi)能力非同一般,絕不能放棄,。
情人節(jié)促銷活動策劃方案4 一,、活動方案目的: 提升餐飲酒店的知名度、品牌形象
二,、活動方案主題:
主題一:“你是我心中最美“為主題
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往,、人文的向往、交友的向往,,因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口,、文化,、利于傳播的特點。
主題二:“浪漫回味年”為主題
三,、活動方案策略
根據(jù)節(jié)日營銷背景,,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點美味之外,,也注重環(huán)境,、氛圍,、文化等附加值因素,。
四、活動時間: 2.14日-2.16日
五,、活動地點: 暫定于餐飲酒店內(nèi)外
六,、活動定位及調(diào)性
1、定位:一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低,、話題性文化性,針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動,。
2,、調(diào)性:格調(diào)文化時尚廣泛
七、活動形式
2.14日-2.15日消費(fèi)達(dá)xx金額,,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期,。
2.16日情人節(jié)夜晚主題活動→引爆全場,制造新聞話題,,擴(kuò)大知名度,。
八、活動內(nèi)容
以七夕當(dāng)天主題活動為主線,,前期返券讓利促銷為輔助,,舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動,針對2.16日當(dāng)天,,舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,,及“浪漫回味年”情侶交友派對。
1,、20-40歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對
凡是單身人群均可參加餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,,以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié),,為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。
2,、20-40歲夫妻、情侶群體“穿越情人夜,、浪漫回味年”情侶主題派對
只要你身邊有伴侶,,均可參加2.16日餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻,、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),,均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,,則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。
情人節(jié)促銷活動策劃方案5 通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn):
在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20―25歲的未婚青年,,約占52%,其次是25―35歲的已婚夫婦,,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%,;消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主,大約占到75%,;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,,從業(yè)人員營銷觀念比較落后,,七夕節(jié)促銷活動方案。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的`場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,,但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)惠等形式,,內(nèi)容千篇一律,,沒有新意,而且活動宣傳乏力,,不到位,,效果不佳。
另外,,在受訪人群中,,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,,不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然,,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。
目標(biāo)市場
a類消費(fèi)群: 20―25歲的未婚青年,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,,崇尚浪漫、時尚,,喜歡幻想,,能快速接受新事物,,是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。
b類消費(fèi)群: 50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,,在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,,是一支易被“教化”的群體,,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。
c類消費(fèi)群: 25―35歲的消費(fèi)群,,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,,而有的卻已事業(yè)有成,,由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,,最不利于細(xì)分,,也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,,也不能放棄,,但不作為重點,規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷活動方案》,。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點訴求,帶動c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),,需求最大,是主要目標(biāo)市場,,也是廣告的主要對象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利,、
推廣策略
產(chǎn)品策略: 玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,,代表著浪漫,但由于其物理屬性,,只能保存數(shù)天,,而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,顯然,,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時尚,需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,,但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,?
現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品: 中國結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,,而且適合長久保存,,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時,,由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,,顯然,,這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),,我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),,天天都是情人節(jié)”,,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,,包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,,并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,,因此在活動之前,,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念,、產(chǎn)品的外流,。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。
例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛你篇,;
9支玫瑰:天長地久篇,;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛你篇,;
27支玫瑰:愛妻篇,;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,,經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡,,賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出,讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知。
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