新產品推廣計劃書
　　1 傾聽顧客聲音
　　2 差異化
　　3 SWRD（分析同行）
　　機會和威脅分析
　　1產品 2銷售 3,、售后
　　強勢和弱勢分析

　　競爭對手分析

　　資源整合分析

　　核心競爭力分析

　　一,、新品推廣的準備工作
　　1,、提煉新產品的核心訴求
　　（1）找到新產品的核心賣點,；
　?。?）確定新產品的核心訴求,；
　?。?）設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告,，如產品海報、宣傳單,、電視廣告,、報紙廣告等。
　　2,、 新產品進入市場的前期研究
　?。?）分析新產品即將進入的區(qū)域市場，找到新產品銷售的潛在空間：
　　對區(qū)域市場的消費者類型分析,，將新產品和消費者對位研究,，

　　需求分析
　　市場潛量分析
　　目標市場的顯性和隱性需求方式分析
　　（2）明確成本,，合理確定價格
　　生產成本估算
　　銷售成本核算
　　同類產品競爭分析
　　消費者心理價位調查
　　量本利原則定價
　　（3）資源評估
　　企業(yè)自身勢力分析
　　企業(yè)可用資金狀況分析
　　企業(yè)人力資源狀況分析
　?。?）渠道分析
　　渠道寬度,、長度分析
　　渠道可操作性分析
　　客情關系的協(xié)調性估計
　　（5）分析環(huán)境,，把握入市時機

　　3,、 確定投放市場和重要試點區(qū)域

　　根據(jù)前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的,、可操作的市場重點鋪貨和資源投入,。
　　選擇原則是：
　　有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量
　　加盟商認同企業(yè)文化,，能同心協(xié)力推廣新產品
　　渠道可控,，便于靈活操作
　　按照以上原則,，詳細計劃以下三個方面：
　　計劃投放的市場及其相應鋪貨的數(shù)量
　　已訂貨的市場及其相應數(shù)量
　　確定重點試銷市場

　　4、 活動經費的預算
　　1,、廣告宣傳費用,；
　　2、相關物品的費用：吊旗,、橫幅,、DM單、招貼畫,、促銷禮品和宣傳單等,；
　　3、其他相關費用,；

　　5,、 新品推廣的目標
　　1、短期銷量計劃
　　2,、中期銷量目標
　　3,、市場跟進目標
　　4、新品上市頻率

　　二,、區(qū)域市場試銷安排
　　1,、市場試銷 無店面銷售
　　（1）廣告投放時間：產品投放前約1周內,；
　?。?）產品投放時間：核心銷售日（能夠吸引最多目標消費群的時間）；
　?。?）宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間：提前2－3天準備完畢,；
　　（4）宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶,、吊旗,、橫幅（橫幅的內容）、招貼畫,、報紙平面等,，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志,，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點,；必要時可加大
　　（5）廣告投放方式：促銷宣傳單為主,，廣播為輔,；
　　（6）獎勵方式：
　　加盟商獎勵：在新品促銷期間,，新品的返利要大大高于平時的返利（1－2倍）,，并在短期內兌現(xiàn)返利金（當月）,；
　　消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法,；
　?。?）試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
　　2,、相關部門市場調查
　　技術部門走訪試銷市場,，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議；
　　營運部走訪試銷市場,，指導監(jiān)督市場運作,；
　　營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績,。
　　3,、對新產品改進完善
　　根據(jù)加盟商和消費者對新產品的意見和建議，
　　技術部門和生產部門對新產品改進和完善,。
　　4,、試銷市場總結
　　（1）總結分析試銷工作中的經驗和缺點,；

　?。?）營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。

　　三,、市場全面推廣
　　1,、依據(jù)試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計劃
　　2,、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
　?、僦笇嘤枺盒庐a品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容,；
　?、趶V告宣傳跟進；
　?、鄞黉N活動指導,；
　　④加盟商,、代理商訂貨；
　?、莸陜日故句N售,。
　　3、要求營運部跟進
　?、賻椭F(xiàn)場指導
　?、谔峁┬庐a品市場信息反饋書面報告,。
　　4、要求財務部門跟進：
　?、偌皶r發(fā)貨,；
　　②做好售后服務工作,。
　　5,、市場信息的收集、匯總,、分析
　　1,、加盟商的建議；
　　2,、消費者的意見,；
　　3、相關客服的建議,；
　　4,、營銷中心的意見；
　　5,、高層的建議,；
　　6、技術部的建議,；
　　7,、競爭產品的反映；
　　8,、總結這個新產品的推廣方案,，指導以后的新工作。