新產(chǎn)品推廣計劃書
　　1 傾聽顧客聲音
　　2 差異化
　　3 SWRD（分析同行）
　　機會和威脅分析
　　1產(chǎn)品 2銷售 3,、售后
　　強勢和弱勢分析

　　競爭對手分析

　　資源整合分析

　　核心競爭力分析

　　一,、新品推廣的準備工作
　　1,、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
　?。?）找到新產(chǎn)品的核心賣點,；
　?。?）確定新產(chǎn)品的核心訴求,；
　?。?）設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告,，如產(chǎn)品海報、宣傳單,、電視廣告,、報紙廣告等。
　　2,、 新產(chǎn)品進入市場的前期研究
　?。?）分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間：
　　對區(qū)域市場的消費者類型分析,，將新產(chǎn)品和消費者對位研究,，

　　需求分析
　　市場潛量分析
　　目標市場的顯性和隱性需求方式分析
　　（2）明確成本,，合理確定價格
　　生產(chǎn)成本估算
　　銷售成本核算
　　同類產(chǎn)品競爭分析
　　消費者心理價位調(diào)查
　　量本利原則定價
　?。?）資源評估
　　企業(yè)自身勢力分析
　　企業(yè)可用資金狀況分析
　　企業(yè)人力資源狀況分析
　　（4）渠道分析
　　渠道寬度,、長度分析
　　渠道可操作性分析
　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計
　?。?）分析環(huán)境，把握入市時機

　　3、 確定投放市場和重要試點區(qū)域

　　根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點,，確定合適的,、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
　　選擇原則是：
　　有一定的基礎(chǔ),，能夠形成可觀的銷量
　　加盟商認同企業(yè)文化,，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品
　　渠道可控，便于靈活操作
　　按照以上原則,，詳細計劃以下三個方面：
　　計劃投放的市場及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量
　　已訂貨的市場及其相應(yīng)數(shù)量
　　確定重點試銷市場

　　4,、 活動經(jīng)費的預(yù)算
　　1、廣告宣傳費用,；
　　2,、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅,、DM單,、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等,；
　　3,、其他相關(guān)費用；

　　5,、 新品推廣的目標
　　1,、短期銷量計劃
　　2、中期銷量目標
　　3,、市場跟進目標
　　4,、新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場試銷安排
　　1,、市場試銷 無店面銷售
　?。?）廣告投放時間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi),；
　?。?）產(chǎn)品投放時間：核心銷售日（能夠吸引最多目標消費群的時間）；
　?。?）宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時間：提前2－3天準備完畢,；
　　（4）宣傳資料和促銷禮品準備：易拉寶,、吊旗,、橫幅（橫幅的內(nèi)容）、招貼畫,、報紙平面等,，要求統(tǒng)一風格，統(tǒng)一標志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣點,；必要時可加大
　?。?）廣告投放方式：促銷宣傳單為主，廣播為輔,；
　?。?）獎勵方式：
　　加盟商獎勵：在新品促銷期間，新品的返利要大大高于平時的返利（1－2倍）,，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金（當月）,；
　　消費者獎勵：用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營銷方法,；
　?。?）試銷市場目標分解及相關(guān)責任人的確定。
　　2,、相關(guān)部門市場調(diào)查
　　技術(shù)部門走訪試銷市場,，聽取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議；
　　營運部走訪試銷市場,，指導(dǎo)監(jiān)督市場運作,；
　　營銷中心走訪試銷市場，了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績,。
　　3,、對新產(chǎn)品改進完善
　　根據(jù)加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，
　　技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對新產(chǎn)品改進和完善,。
　　4,、試銷市場總結(jié)
　　（1）總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗和缺點,；

　?。?）營銷中心聯(lián)合提出市場全面推廣計劃。

　　三,、市場全面推廣
　　1,、依據(jù)試銷市場的經(jīng)驗，確定市場全面推廣計劃
　　2,、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
　?、僦笇?dǎo)培訓：新產(chǎn)品賣點介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點等相關(guān)內(nèi)容,；
　?、趶V告宣傳跟進；
　?、鄞黉N活動指導(dǎo),；
　?、芗用松獭⒋砩逃嗀?；
　?、莸陜?nèi)展示銷售。
　　3,、要求營運部跟進
　?、賻椭F(xiàn)場指導(dǎo)
　　②提供新產(chǎn)品市場信息反饋書面報告,。
　　4,、要求財務(wù)部門跟進：
　　①及時發(fā)貨,；
　?、谧龊檬酆蠓?wù)工作。
　　5,、市場信息的收集,、匯總、分析
　　1,、加盟商的建議,；
　　2、消費者的意見,；
　　3,、相關(guān)客服的建議；
　　4,、營銷中心的意見,；
　　5、高層的建議,；
　　6,、技術(shù)部的建議；
　　7,、競爭產(chǎn)品的反映,；
　　8、總結(jié)這個新產(chǎn)品的推廣方案,，指導(dǎo)以后的新工作,。