新產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)
　　1 傾聽(tīng)顧客聲音
　　2 差異化
　　3 SWRD（分析同行）
　　機(jī)會(huì)和威脅分析
　　1產(chǎn)品 2銷(xiāo)售 3、售后
　　強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　資源整合分析

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　一,、新品推廣的準(zhǔn)備工作
　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
　?。?）找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；
　?。?）確定新產(chǎn)品的核心訴求,；
　　（3）設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告,，如產(chǎn)品海報(bào),、宣傳單、電視廣告,、報(bào)紙廣告等,。
　　2、 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
　?。?）分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng),，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
　　對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究,，

　　需求分析
　　市場(chǎng)潛量分析
　　目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析
　?。?）明確成本，合理確定價(jià)格
　　生產(chǎn)成本估算
　　銷(xiāo)售成本核算
　　同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
　　消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
　　量本利原則定價(jià)
　?。?）資源評(píng)估
　　企業(yè)自身勢(shì)力分析
　　企業(yè)可用資金狀況分析
　　企業(yè)人力資源狀況分析
　?。?）渠道分析
　　渠道寬度、長(zhǎng)度分析
　　渠道可操作性分析
　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
　?。?）分析環(huán)境,，把握入市時(shí)機(jī)

　　3、 確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

　　根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn),，確定合適的,、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
　　選擇原則是：
　　有一定的基礎(chǔ),，能夠形成可觀的銷(xiāo)量
　　加盟商認(rèn)同企業(yè)文化,，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品
　　渠道可控,，便于靈活操作
　　按照以上原則,，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：
　　計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量
　　已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量
　　確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)

　　4,、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
　　1、廣告宣傳費(fèi)用,；
　　2,、相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅,、DM單,、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等,；
　　3,、其他相關(guān)費(fèi)用；

　　5,、 新品推廣的目標(biāo)
　　1,、短期銷(xiāo)量計(jì)劃
　　2、中期銷(xiāo)量目標(biāo)
　　3,、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)
　　4,、新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
　　1,、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售
　?。?）廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi)；
　?。?）產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日（能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間）,；
　　（3）宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2－3天準(zhǔn)備完畢,；
　?。?）宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗,、橫幅（橫幅的內(nèi)容）,、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等,，要求統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn),；必要時(shí)可加大
　?。?）廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔,；
　?。?）獎(jiǎng)勵(lì)方式：
　　加盟商獎(jiǎng)勵(lì)：在新品促銷(xiāo)期間，新品的返利要大大高于平時(shí)的返利（1－2倍）,，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利金（當(dāng)月）,；
　　消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者,，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法；
　?。?）試銷(xiāo)市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定,。
　　2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查
　　技術(shù)部門(mén)走訪試銷(xiāo)市場(chǎng),，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,；
　　營(yíng)運(yùn)部走訪試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作,；
　　營(yíng)銷(xiāo)中心走訪試銷(xiāo)市場(chǎng),，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。
　　3,、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
　　根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,，
　　技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
　　4,、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結(jié)
　?。?）總結(jié)分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn)；

　?。?）營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃,。

　　三、市場(chǎng)全面推廣
　　1,、依據(jù)試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃
　　2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：
　?、僦笇?dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹,、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容；
　?、趶V告宣傳跟進(jìn),；
　　③促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo),；
　?、芗用松獭⒋砩逃嗀?；
　?、莸陜?nèi)展示銷(xiāo)售。
　　3,、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)
　?、賻椭F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
　　②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告,。
　　4,、要求財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
　?、偌皶r(shí)發(fā)貨；
　?、谧龊檬酆蠓?wù)工作,。
　　5,、市場(chǎng)信息的收集,、匯總、分析
　　1,、加盟商的建議,；
　　2、消費(fèi)者的意見(jiàn),；
　　3,、相關(guān)客服的建議；
　　4,、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn),；
　　5、高層的建議,；
　　6,、技術(shù)部的建議；
　　7,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映,；
　　8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案,，指導(dǎo)以后的新工作,。