元旦電動車促銷活動都有什么方法,?
一,、 重視店面促銷管理 電動車經(jīng)銷商要吸引客流,要加強(qiáng)銷售的競爭能力,,必須要有形式多樣,、內(nèi)容豐富,、富有吸引力的各種促銷活動,因此,,在銷售管理上,,經(jīng)銷商必須要重視店面的促銷管理工作,一般來說,,常規(guī)促銷手段包括以下方面: 1,,低價(jià)策略:降低價(jià)格銷售,通過原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對比,,激發(fā)“搶購,,爭購”欲望。 2,,禮品派送:購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,,向顧客贈送如頭盔、雨衣,、鎖等,。 紫星|博銳|49 3,折價(jià)券(折扣消費(fèi)卡):持有者可直接有相應(yīng)折扣優(yōu)惠,,如憑此卡或券購車優(yōu)惠50元/輛,。 4,積分點(diǎn)券:購車有一定數(shù)量,,可獲積分,,累積(一定標(biāo)準(zhǔn))可獲贈品現(xiàn)金優(yōu)惠(兌換現(xiàn)金或代金購車或代金修車)。 5,,抽獎(jiǎng)活動:購車參與抽獎(jiǎng),。 6,,主題促銷:借助季節(jié)、節(jié)日,、志慶,、新品推出等時(shí)機(jī),采取其他常規(guī)手段,,對系列產(chǎn)品進(jìn)行促銷,。 7,策略聯(lián)盟:可選擇與聯(lián)通,、移動,、蘇寧、國美等品牌進(jìn)行策略聯(lián)盟,,比如充送電動車或買電動車送等,。
如何推廣一個(gè)新產(chǎn)品?
功能性食品(不知是鮮食還是袋食),希望做特色面食時(shí)也不要忘了常規(guī)產(chǎn)品(這樣有利于形成銷量),,還是要以理服人!
我認(rèn)為:
1,、建議和某些面館形成供貨關(guān)系,,在現(xiàn)場設(shè)一些招貼、推廣產(chǎn)品,!
2,、建議和菜場生面攤位形成供貨關(guān)系,(據(jù)我所知:現(xiàn)在有賣雞蛋面,,和你類似),,不過要解決好配貨的問題,學(xué)習(xí)下人家賣豆腐的,!
3,、大型超市不一定合適,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品單一,,只是消費(fèi)試探性產(chǎn)品,,初期銷量有限,條碼費(fèi)昂貴,,恐怕入不敷出,;
4、酒店賒賬厲害,,你的東東比較偏門,,不會大受歡迎;除非你要能配出一些點(diǎn)心,,能夠成為他們的特色餐飲,,最好能上酒店早餐之列,。
新產(chǎn)品有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn),要多下功夫在終端上,,希望你好運(yùn),!
(本人供職SKY品牌策劃中心,有機(jī)會聊)
銷售新手如何推廣新產(chǎn)品
新產(chǎn)品進(jìn)入市場,,首先必須做好行銷企劃,,對于一個(gè)新公司來講,由于品牌處于建立階段,,目標(biāo)市場群還未完全成熟,,因此新產(chǎn)品要立足市場,應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:
一,、市場分析
首先是目標(biāo)用戶群的分析:您的產(chǎn)品適合于哪一類的用戶,?按市場情況來看,防盜門的主要用戶應(yīng)該是小區(qū)及居民用戶,、民房,,由于小區(qū)居民的安全意識較強(qiáng),使用防盜門的可能很大,,第一類用戶,,小區(qū)居門房一般都是房產(chǎn)開發(fā)商在商品房建成以后一次付業(yè)主使用,這時(shí)實(shí)際主要的客戶應(yīng)該是房地產(chǎn)開發(fā)商,,第二類用戶是非商品房用戶(我們通常所講的民房),,而非商品戶用戶在客戶群中所占的比例較大!這時(shí)候產(chǎn)品的性能及牌成為客戶的首選因素:
其次是競爭對手分析:目前的防盜門品牌眾多,,由于您公司的產(chǎn)品屬于市場進(jìn)入期,,有必要確認(rèn)一下你的產(chǎn)品屬于哪一層次定位,是高端,,中端還是低端,,目前防盜門品牌知名度較高的有美心和盼盼,當(dāng)然直接和她們展開正面競爭是很難進(jìn)入市場的,,可以從你們公司產(chǎn)品中找出差異化的地方,,所以在進(jìn)行市場推廣中首先要根據(jù)自身產(chǎn)品的產(chǎn)品定位及價(jià)格定位找準(zhǔn)你們的競爭對手是誰,有什么實(shí)力,?產(chǎn)品有何特點(diǎn),,其營銷網(wǎng)絡(luò)和廣告宣傳投入如何?俗話說知已知彼方能百戰(zhàn)百勝,!
再次:產(chǎn)品分析,,您的公司產(chǎn)品有哪些功能,相對于競爭對手的產(chǎn)品來講有何優(yōu)點(diǎn),?
二,、營銷策略
產(chǎn)品在導(dǎo)入期,,滲透期及成熟期各個(gè)不同階段的推廣方式是不同的,防盜門在確保產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量的基礎(chǔ)上廣告宣傳及促銷活動是適宜之舉,,這是建立品牌效應(yīng)的前提,,如果是高起點(diǎn)進(jìn)入,那么在拉開與同行的競爭中廣告促銷是關(guān)鍵,,在產(chǎn)品的導(dǎo)入期及滲透期廣告促銷活動要適當(dāng)?shù)亩嘁恍?
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