便利店銷售工作,，大家都明白一個道理,，就是一定要抓好店面的基礎(chǔ)管理,。如果基礎(chǔ)工作做不好，想提高便利店銷量就很難,。下面,我給大家介紹一下便利店 策劃方案 范文 5篇,歡迎大家閱讀.

　　便利店策劃方案范文1

　　1,、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名、店徽,、招牌,、外觀裝修、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明,，良好的第一直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板,、貨柜、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎?

　　2、顧客進店后,，店員最好不要“步步跟隨”,。

　　3、商品要讓顧客看得到,，易接觸到,。即“眼易見，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇。

　　4,、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系,。和顧客打招呼不說外行話,。要知道，購物場所也是交流的空間,。

　　5,、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家,，需要你的指導(dǎo),。要讓消費者認識到，你是在幫助他,。

　　6,、接待顧客心理輕松,，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

　　7,、收錢和找零錢,，當(dāng)面點清，找干凈票給客人,。

　　8,、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客,。對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%,，企業(yè)的獲利就能增加25%,。

　　9、多用習(xí)慣用語,。語言規(guī)范,、親切，能增加商場(店)形象的魅力,，產(chǎn)生親和力,，帶來好的口碑。

　　10,、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機會,。例如， 重陽節(jié) 對老人優(yōu)惠以示祝福; 教師節(jié) 對教師優(yōu)惠以示祝賀等,。

　　便利店策劃方案范文2

　　1,、便利店在大數(shù)據(jù)時代中如何實現(xiàn)必備品的選擇

　　利用雙2/8分析法，尋找品類中的主力商品,，通過商品集合象限的管理尋找首選品及必售品,，并最終確定配送中心必配品清單，門店必備品清單,，通過門店必備品銷售概念有效提升快銷品在店內(nèi)的高周轉(zhuǎn)及帶來的高銷售;

　　2,、便利店品類績效、結(jié)構(gòu),、價格帶,、功能線評估分析

　　(1)商品菜單分析

　　(2)POSABC依據(jù)以及分析

　　(3)零售業(yè)品類構(gòu)成健康分析

　　(4)貨架調(diào)整依據(jù)以及銷售預(yù)測分析

　　3、如何實現(xiàn)連鎖便利店的 營銷策劃 活動規(guī)劃

　　(1)促銷的組織及目標(biāo)管理

　　(2)現(xiàn)場促銷推薦重要性

　　(3)促銷陳列對銷售的影響

　　(4)促銷商品,、道具,、pop維護與管理

　　(5)促銷后期庫存管理

　　4、如何成為一名優(yōu)秀的便利店經(jīng)理

　　(1)服務(wù)顧客;

　　(2)現(xiàn)場管理;

　　(3)陳列;

　　(4)促銷;

　　(5)店經(jīng)理 崗位職責(zé) 所具備素質(zhì)能力;

　　(6)作業(yè)流程基礎(chǔ)規(guī)范,、信息系統(tǒng)使用,、商品管理

　　便利店策劃方案范文3

　　1,、商品

　　關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積,、貨架配置,、顧客消費取向來組織便利店商品，進行高,、中,、低檔商品的分類組合，滿足不同消費者需求,。同時要定期引進新品,、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉(zhuǎn),，從而獲得銷售最大利益,。

　　2、陳列

　　陳列是沉默的推銷員,，要將商品生動化展示,，靠的就是陳列技巧。陳列時要根據(jù)商品的不同類別,、不同形狀,、價格與性能來變化，但這其中,，有些共同點：商品飽滿度,、清潔度，價格簽的擺放,，宣傳品的擺放,，商品的美觀度、可視度,、可取度等,，都要關(guān)注。通過技巧陳列,，有效地宣傳新品,、促銷品，從而提高銷售幾率,。

　　3,、便利

　　便利店布局要保持其合理性與暢通性,，要根據(jù)顧客的消費頻率進行冷,、熱區(qū)的劃分，入口,、冷飲柜和收銀臺就是便利店的黃金三角區(qū),，區(qū)分冷,、熱區(qū)，對目的性商品和沖動性商品進行合理布局,，使該布局能拉長顧客的行走路線,，從而帶動其他區(qū)域商品的有效銷售。另外,，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來隨時調(diào)整,，讓賣場持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購買欲,。

　　4,、促銷

　　促銷的目的主要有：讓消費者試用新商品或消費 熱點 商品;促使消費者繼續(xù)購買商品;維持消費者長期的品牌忠誠度;一定時間提高消費者商品購買頻率及購買數(shù)量;清理庫存;促使顧客光臨現(xiàn)場的引導(dǎo)式策略。促銷不是靈丹妙藥,，無法解決所有問題,，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動目標(biāo)要明確,，需要在貨品,、價格、宣傳等各個環(huán)節(jié)進行謹慎的規(guī)劃,。做活動的時候一定要造勢,，活動后一定要對活動進行 總結(jié) 與績效評估。

　　5,、人員

　　便利店人員要熟悉商品知識;站經(jīng)理要了解每一位員工的性格,，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢和長處;要多鼓勵少批評,，很多管理專家研究得出,，當(dāng)人有過錯的時候，你猛烈的批評,，不如給他一個適當(dāng)?shù)募?，這樣的效果會更好。因此,，便利店人員服務(wù)是否達標(biāo)是至關(guān)重要的,，因為現(xiàn)在消費者購買的不止是商品，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購買情緒,、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等,。

　　6、庫存

　　庫存的合理性是資金良性運轉(zhuǎn)的保障,。便利店人員需定期分析商品的以下狀態(tài)：暢銷品,、滯銷品、即將缺貨商品,、高庫存商品,、過季商品等,，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫存處理,、補單建議和安全庫存標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能為便利店銷售業(yè)績筑牢基礎(chǔ)屏障。

　　便利店策劃方案范文4

　　1,、便利店為了便于固定顧客購物方便,，故應(yīng)保證商品的大類的擺放上盡量不變。

　　2,、門店的特價商品堆頭展示應(yīng)醒目,，堆頭不宜過大，過雜,，以免影響堆頭效果,，降低門店的單位銷售額。

　　3,、店鋪的走道設(shè)置在80～90厘米左右,，不同于超市的設(shè)計。根據(jù)門店的高峰期合理安排商品的布局,，將難挑選的商品和暢銷商品分開,，以避免高峰期購物者堵滿走道，不便于其他顧客的購物,。

　　4,、貨架的高度應(yīng)當(dāng)照顧到眾多的家庭婦女的需要，中心貨架不應(yīng)高于165厘米,，最好不要超過6層,。同時要注意對端頭貨架的利用，因為這是門店的黃金點,，顧客在這些地方的駐足時間最長,，應(yīng)擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品。

　　便利店策劃方案范文5

　　一,、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達到銷售的目的,。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

　　二、促銷時間

　　2017年8月27日―― 8月29日

　　三,、促銷主題

　　1 .示愛有道 降價有理

　　2. 備足禮物 讓愛情公告全世界

　　四、商品促銷

　　“ 七夕情人節(jié) ”是一個特殊的節(jié)日,，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒,、巧克力,、化妝品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達到最高銷售,。

　　1 、商品特價

　　情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

　　2 ,、主題陳列

　　正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

　　五,、活動促銷

　　1 、情人氣球?qū)ε?/p>

　　氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(自行安排),。

　　2 ,、購物贈送

　　凡購物達某某元，即可贈送玫瑰花一支,。(時間： 8月28日)

　　六,、宣傳

　　1、門口條幅

　　內(nèi)容：浪漫七夕節(jié),，玫瑰溫馨送

　　2,、戶外立牌噴畫(2塊)

　　(1)內(nèi)容：活動介紹，活動DM頁面

　　(2)內(nèi)容：降價大看板

　　主題：說吧,，說你愛我吧,。

　　說明：制作精美的愛情大看板噴畫一幅，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白,，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人,。

　　3、入口、通道噴畫

　　內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫

　　4,、賣場廣播宣傳

　　七,、店內(nèi)布置

　　1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖,。

　　a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

　　c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2 ,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

　　3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高,。

　　八,、聯(lián)合經(jīng)營

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量,。

　　如購買 某某某元鮮花，贈由 某某某超市提供的情人節(jié)禮品一份;

　　在 某某某超市購 某某某元,，贈由 某某某鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

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