便利店銷售工作,，大家都明白一個(gè)道理，就是一定要抓好店面的基礎(chǔ)管理,。如果基礎(chǔ)工作做不好,，想提高便利店銷量就很難。下面,我給大家介紹一下便利店 策劃方案 范文 5篇,歡迎大家閱讀.

　　便利店策劃方案范文1

　　1,、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名、店徽,、招牌,、外觀裝修、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明,，良好的第一直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板,、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎?

　　2,、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”,。

　　3,、商品要讓顧客看得到，易接觸到,。即“眼易見(jiàn),，手易拿”,。擺在開(kāi)放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇。

　　4,、零售店與顧客關(guān)系,，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話,。要知道,，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

　　5,、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比,，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo),。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，你是在幫助他。

　　6,、接待顧客心理輕松,，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。

　　7,、收錢和找零錢,，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人,。

　　8,、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客,。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率,。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%,。

　　9,、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范,、親切,，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力,，帶來(lái)好的口碑,。

　　10、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì),。例如,， 重陽(yáng)節(jié) 對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福; 教師節(jié) 對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀等。

　　便利店策劃方案范文2

　　1,、便利店在大數(shù)據(jù)時(shí)代中如何實(shí)現(xiàn)必備品的選擇

　　利用雙2/8分析法,，尋找品類中的主力商品，通過(guò)商品集合象限的管理尋找首選品及必售品,，并最終確定配送中心必配品清單,，門店必備品清單，通過(guò)門店必備品銷售概念有效提升快銷品在店內(nèi)的高周轉(zhuǎn)及帶來(lái)的高銷售;

　　2,、便利店品類績(jī)效,、結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶,、功能線評(píng)估分析

　　(1)商品菜單分析

　　(2)POSABC依據(jù)以及分析

　　(3)零售業(yè)品類構(gòu)成健康分析

　　(4)貨架調(diào)整依據(jù)以及銷售預(yù)測(cè)分析

　　3,、如何實(shí)現(xiàn)連鎖便利店的 營(yíng)銷策劃 活動(dòng)規(guī)劃

　　(1)促銷的組織及目標(biāo)管理

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)促銷推薦重要性

　　(3)促銷陳列對(duì)銷售的影響

　　(4)促銷商品、道具,、pop維護(hù)與管理

　　(5)促銷后期庫(kù)存管理

　　4,、如何成為一名優(yōu)秀的便利店經(jīng)理

　　(1)服務(wù)顧客;

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)管理;

　　(3)陳列;

　　(4)促銷;

　　(5)店經(jīng)理 崗位職責(zé) 所具備素質(zhì)能力;

　　(6)作業(yè)流程基礎(chǔ)規(guī)范、信息系統(tǒng)使用,、商品管理

　　便利店策劃方案范文3

　　1,、商品

　　關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積,、貨架配置,、顧客消費(fèi)取向來(lái)組織便利店商品，進(jìn)行高,、中,、低檔商品的分類組合，滿足不同消費(fèi)者需求,。同時(shí)要定期引進(jìn)新品,、淘汰滯銷商品,，加快貨品周轉(zhuǎn)，從而獲得銷售最大利益,。

　　2,、陳列

　　陳列是沉默的推銷員，要將商品生動(dòng)化展示,，靠的就是陳列技巧,。陳列時(shí)要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀,、價(jià)格與性能來(lái)變化,，但這其中，有些共同點(diǎn)：商品飽滿度,、清潔度,，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放,，商品的美觀度,、可視度、可取度等,，都要關(guān)注,。通過(guò)技巧陳列,，有效地宣傳新品,、促銷品，從而提高銷售幾率,。

　　3,、便利

　　便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費(fèi)頻率進(jìn)行冷,、熱區(qū)的劃分,，入口、冷飲柜和收銀臺(tái)就是便利店的黃金三角區(qū),，區(qū)分冷,、熱區(qū)，對(duì)目的性商品和沖動(dòng)性商品進(jìn)行合理布局,，使該布局能拉長(zhǎng)顧客的行走路線,，從而帶動(dòng)其他區(qū)域商品的有效銷售。另外,，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)隨時(shí)調(diào)整,，讓賣場(chǎng)持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購(gòu)買欲,。

　　4,、促銷

　　促銷的目的主要有：讓消費(fèi)者試用新商品或消費(fèi) 熱點(diǎn) 商品;促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買商品;維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度;一定時(shí)間提高消費(fèi)者商品購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量;清理庫(kù)存;促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)式策略,。促銷不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題,，更不能做沒(méi)有主題的促銷,。促銷活動(dòng)目標(biāo)要明確，需要在貨品,、價(jià)格,、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì),，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行 總結(jié) 與績(jī)效評(píng)估,。

　　5、人員

　　便利店人員要熟悉商品知識(shí);站經(jīng)理要了解每一位員工的性格,，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處;要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多管理專家研究得出,，當(dāng)人有過(guò)錯(cuò)的時(shí)候,，你猛烈的批評(píng)，不如給他一個(gè)適當(dāng)?shù)募?lì),，這樣的效果會(huì)更好,。因此，便利店人員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)是至關(guān)重要的,，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買的不止是商品,，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購(gòu)買情緒、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等,。

　　6,、庫(kù)存

　　庫(kù)存的合理性是資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。便利店人員需定期分析商品的以下?tīng)顟B(tài)：暢銷品,、滯銷品,、即將缺貨商品、高庫(kù)存商品,、過(guò)季商品等,，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理,、補(bǔ)單建議和安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能為便利店銷售業(yè)績(jī)筑牢基礎(chǔ)屏障。

　　便利店策劃方案范文4

　　1,、便利店為了便于固定顧客購(gòu)物方便,，故應(yīng)保證商品的大類的擺放上盡量不變。

　　2,、門店的特價(jià)商品堆頭展示應(yīng)醒目,，堆頭不宜過(guò)大,，過(guò)雜，以免影響堆頭效果,，降低門店的單位銷售額,。

　　3、店鋪的走道設(shè)置在80～90厘米左右,，不同于超市的設(shè)計(jì),。根據(jù)門店的高峰期合理安排商品的布局，將難挑選的商品和暢銷商品分開(kāi),，以避免高峰期購(gòu)物者堵滿走道,，不便于其他顧客的購(gòu)物。

　　4,、貨架的高度應(yīng)當(dāng)照顧到眾多的家庭婦女的需要,，中心貨架不應(yīng)高于165厘米，最好不要超過(guò)6層,。同時(shí)要注意對(duì)端頭貨架的利用,，因?yàn)檫@是門店的黃金點(diǎn)，顧客在這些地方的駐足時(shí)間最長(zhǎng),，應(yīng)擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品,。

　　便利店策劃方案范文5

　　一、促銷目的

　　通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

　　二,、促銷時(shí)間

　　2017年8月27日―― 8月29日

　　三,、促銷主題

　　1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理

　　2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

　　四、商品促銷

　　“ 七夕情人節(jié) ”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒,、巧克力,、化妝品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

　　1 ,、商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

　　2 、主題陳列

　　正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　五,、活動(dòng)促銷

　　1 ,、情人氣球?qū)?duì)碰

　　氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(自行安排)。

　　2 ,、購(gòu)物贈(zèng)送

　　凡購(gòu)物達(dá)某某元,，即可贈(zèng)送玫瑰花一支。(時(shí)間： 8月28日)

　　六,、宣傳

　　1,、門口條幅

　　內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送

　　2,、戶外立牌噴畫(2塊)

　　(1)內(nèi)容：活動(dòng)介紹,，活動(dòng)DM頁(yè)面

　　(2)內(nèi)容：降價(jià)大看板

　　主題：說(shuō)吧，說(shuō)你愛(ài)我吧,。

　　說(shuō)明：制作精美的愛(ài)情大看板噴畫一幅,，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人,。

　　3,、入口、通道噴畫

　　內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫

　　4,、賣場(chǎng)廣播宣傳

　　七,、店內(nèi)布置

　　1 、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門前寫真招帖,。

　　a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

　　c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2 ,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染,。

　　3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。

　　八,、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品，以增加雙方銷售量,。

　　如購(gòu)買 某某某元鮮花,，贈(zèng)由 某某某超市提供的情人節(jié)禮品一份;

　　在 某某某超市購(gòu) 某某某元，贈(zèng)由 某某某鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

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