這要你和客戶設(shè)計(jì)制作前的合同約定而出是否付款要被退回，如果簽設(shè)計(jì)制作合同容內(nèi)注明方案沒被采用要褪回付首款，那就要褪回,，如果沒特意注明，就要看首期的費(fèi)的開資用途,，如果只做到純創(chuàng)意部分就被客戶否定了，那是要褪回首期付款的,，但如創(chuàng)意部分客戶前面同意了制作部分也運(yùn)作了,，而后客戶又反悔前面的創(chuàng)意不漫意，那就可以不用褪回付首款,。因?yàn)檫@部分款項(xiàng)可以認(rèn)為是以按客戶的意向作為投入使用發(fā)生的費(fèi)用,。第二個(gè)問題，回答是肯定可以的,。但只能使用一家的方案，不能從多家先出一些最好的再運(yùn)用,，那是有被剽竊知識成份,，是不可取的，等成品出來,，其中任何一家追究都很麻煩,，當(dāng)然廣告設(shè)計(jì)競標(biāo)是合作的最佳合作方式?！盎驹O(shè)計(jì)收費(fèi)”還要加上“其他設(shè)計(jì)收費(fèi)”,，即“工程設(shè)計(jì)實(shí)際需要或者發(fā)包人要求提供相關(guān)服務(wù)收取的費(fèi)用，包括總體設(shè)計(jì)費(fèi),、主體設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)費(fèi),、采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和復(fù)用設(shè)計(jì)費(fèi)、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)計(jì)文件編制費(fèi),、施工圖預(yù)算編制費(fèi),、竣工圖編制費(fèi)等”，才能成為“工程設(shè)計(jì)收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)”,，對于建筑工程就是“建筑設(shè)計(jì)收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)”,。某單項(xiàng)工程如果都不需要這些其他設(shè)計(jì)服務(wù)，“基本設(shè)計(jì)收費(fèi)”就等同于“收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)”,，但是多數(shù)建筑工程是需要一項(xiàng)或多項(xiàng)其他設(shè)計(jì)服務(wù)的,，全部建筑工程項(xiàng)目的“其他設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)”占“基本設(shè)計(jì)收費(fèi)”的平均值，恐怕也沒有人仔細(xì)統(tǒng)計(jì)計(jì)算過,，保守估計(jì)應(yīng)在1.1～1.2.從“設(shè)計(jì)收費(fèi)基價(jià)”到“工程設(shè)計(jì)收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)”,，增加了上述兩次調(diào)整，即1、基本設(shè)計(jì)收費(fèi)=工程設(shè)計(jì)收費(fèi)基價(jià)×專業(yè)調(diào)整系數(shù)×工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)×附加調(diào)整系數(shù),，2,、工程設(shè)計(jì)收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)= 基本設(shè)計(jì)收費(fèi)+其他設(shè)計(jì)收費(fèi)。兩次調(diào)整的總體幅度,，保守估計(jì)也要在1.2～1.3,，相應(yīng)的費(fèi)率也應(yīng)從4.5～2.25％，增加到3～5％了,。這就是目前實(shí)行的國家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的建筑設(shè)計(jì)收費(fèi)率,。如果不那么保守地估計(jì)，這個(gè)收費(fèi)率可能達(dá)到4～6％,?？荚嚧螅珖畲蠼逃惥W(wǎng)站(www．Examda。com)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中還有《建筑市政工程各階段工作量比例表》,，供計(jì)算不同設(shè)計(jì)階段和不同設(shè)計(jì)專業(yè)的設(shè)計(jì)收費(fèi)使用,。列出了更細(xì)分的不同類型的設(shè)計(jì)（建筑與室外工程、住宅小區(qū)工程,、住宅工程,、古建筑保護(hù)性建筑工程、智能建筑弱電系統(tǒng)工程,、室內(nèi)裝修工程,、園林綠化工程、人防工程等）中,，方案設(shè)計(jì),、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)所占的工作量占總工作量的比例,，大體上方案20～30％,，初步設(shè)計(jì)20％，施工圖50～60％,。該表還列出了建筑工程全過程設(shè)計(jì)中三個(gè)主要專業(yè)的工作量比例,，建筑35～43％，結(jié)構(gòu)24～30％,，設(shè)備28～38％,。該表還特別附注，提供兩個(gè)以上建筑設(shè)計(jì)方案,，且達(dá)到規(guī)定內(nèi)容和深度要求,，從第二個(gè)設(shè)計(jì)方案起，每個(gè)方案按照方案設(shè)計(jì)費(fèi)的50%另收方案設(shè)計(jì)費(fèi),。從以上種種條文和標(biāo)準(zhǔn)來看,，我國的建筑設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不低的,。與國際上設(shè)計(jì)費(fèi)占工程總造價(jià)的5～8％的普遍水平相比，相差并不是那么大,。 當(dāng)然,，根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出來的“工程設(shè)計(jì)收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)”并不是實(shí)際的設(shè)計(jì)收費(fèi)?！肮こ淘O(shè)計(jì)收費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)是按照本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出的工程設(shè)計(jì)基準(zhǔn)收費(fèi)額,，發(fā)包人和設(shè)計(jì)人根據(jù)實(shí)際情況，在規(guī)定的浮動(dòng)幅度內(nèi)協(xié)商確定工程設(shè)計(jì)收費(fèi)合同額,?！奔丛凇肮こ淌召M(fèi)基準(zhǔn)價(jià)”之上，還需要再考慮一些浮動(dòng)值,，才能成為實(shí)際的設(shè)計(jì)收費(fèi),。談單講究技巧；這里是我找到的一些資料你看看,，希望對你有些幫助1,，當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -回答：家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能概算：（1）大概的設(shè)計(jì)方案,；（2）所選擇的價(jià)位,，主要是根據(jù)材料等級,、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級來劃分的,，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然,，我們每一級的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量價(jià)格比,；（3）裝修的工程量：如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性,，是我們公司嚴(yán)厲禁止的,，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時(shí)間內(nèi)就能為您做出基本的概算,。如果沒有平面圖和尺寸,，我們可以安排為您登門測繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖,。 -2,、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算,，不能簡單地以價(jià)格的高低來衡量,，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量價(jià)格比。這里所說的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容：（1）材料的等級,；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn),；（3）工程質(zhì)量；在三個(gè)方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格高低,，或在這三個(gè)方面內(nèi)容都不對等的情況下比較兩家公司的價(jià)格,，都是不科學(xué)，也容易是客戶上當(dāng)受騙,、蒙受損失,。比如，做一樘門的油漆,，甲公司用一個(gè)40元日工刷了一天,，那么這樘門的油漆工費(fèi)是40元，而乙公司用一個(gè)70元的日工做磨退工藝,，共用了兩天,，那么這樘門的油漆工費(fèi)是140元，且不說乙公司多用了多少油漆,，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍,。這樘門的價(jià)格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此,，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱，價(jià)格卻是有高有低,?？偟膩碚f，我公司的質(zhì)量價(jià)格比是目前家裝市場內(nèi)最劃算的公司之一,。 -3,、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項(xiàng)目中主材價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：您看到的價(jià)格只是主材的價(jià)格，您可能忽略了該項(xiàng)目中所包含的輔料,、工費(fèi),、運(yùn)費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi),、機(jī)具磨損費(fèi),、管理費(fèi)、稅收,、公司的合理利潤等諸多因素,。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多,，這樣把所有的費(fèi)用加起來，報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多,。如果單純比材料價(jià)格,，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購買的還要便宜一些,。 -4,、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個(gè)工程項(xiàng)目中時(shí)，如何回答,？ -答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長期的合作,，可以為您推薦并享受廠家對我們的優(yōu)惠價(jià)格，但品種選擇,、安裝,、付款等均由您直接與地板商約定。 -5,、當(dāng)客戶詢問公司兩級價(jià)位有何區(qū)別時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：我公司的報(bào)價(jià)主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的,，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級,、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的等級三個(gè)方面的不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，但是無論您選擇了哪個(gè)等級的報(bào)價(jià),，我們都會(huì)為您提供同樣熱情和完善的服務(wù),，同時(shí)，它的質(zhì)量價(jià)格比也高于其他的公司,。 -6,、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目（如鋪墻地磚）使用的主材,、輔料都相同,，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：有時(shí)不同級別報(bào)價(jià)中的某一裝修項(xiàng)目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同,，往往在報(bào)價(jià)上會(huì)產(chǎn)生一些區(qū)別,。我們固定的7個(gè)施工隊(duì)伍，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個(gè)級別,，分別享有不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。如中檔乳膠漆工藝，甲級施工取費(fèi)9元/㎡,，乙級6元/㎡,。 -7,、當(dāng)顧客詢問“你們公司廣告做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：這方面請您完全放心，我公司走的是“品牌化,、規(guī)?；钡慕?jīng)營道路，我們的廣告雖多,，但由于我們公司的規(guī)模大,，廣告費(fèi)攤銷下來所占的比例卻比小公司低，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢之一,。另外，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力,，許多媒體對我們的宣傳報(bào)道都是免費(fèi)或極其優(yōu)惠的,，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費(fèi)用,。 -8,、當(dāng)客戶詢問報(bào)價(jià)中材料、人工和利潤的比例時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：直接材料費(fèi)和直接人工費(fèi)大概要占到總造價(jià)的80%左右，房租,、設(shè)計(jì)人員,、助理人員，其他管理人員的工資,、稅資等各種費(fèi)用大約占到15%左右,，公司利潤一般在5%左右。 -9,、當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：裝飾公司也遵循了“市場”的普遍規(guī)律,，即：由于多家公司在一起激烈地競爭,，價(jià)格越來越低，服務(wù)及質(zhì)量越來越高,，各家公司的利潤越來越低并且趨向一致,。我們公司的價(jià)格也一樣，目前的利潤已經(jīng)相當(dāng)?shù)?。但是隨家裝市場的競爭加劇,，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程紛紛降價(jià),，甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠、促銷活動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士都很清楚,，其實(shí)質(zhì)并非是讓利，而是在施工過程中偷工減料,，以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣,，而我們公司有相當(dāng)品牌知名度，連續(xù)兩年獲“某某市家裝十佳企業(yè)”等稱號,，我們堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù),，并制訂了規(guī)范的質(zhì)量保障體系進(jìn)行層層把關(guān)，堅(jiān)決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行低價(jià)競銷的事情發(fā)生,，因此，我們在目前利潤較低的情況下很難再進(jìn)行優(yōu)惠,。 -10,、客戶詢問“你們做出的工程預(yù)算，今后是否會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：當(dāng)您確定的裝修項(xiàng)目今后沒有變動(dòng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般是不會(huì)變的,。但有時(shí)通過圖紙做出的工程預(yù)算,，會(huì)與實(shí)際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實(shí)際工程量進(jìn)行最后決算,，多退少補(bǔ),。當(dāng)然如果您的工程施工過程中對原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減，我們會(huì)以變更的形式把價(jià)格變化報(bào)給您認(rèn)可,、簽字后通知施工,。 -11、當(dāng)客戶對“首期付60%,，中期付35%”的付款方式持有異議時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)一制訂的范本,，我們無權(quán)改動(dòng)其中的任何一項(xiàng)規(guī)定,。付款方式也是一樣,，室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)之所以這樣要求,，正是為了通過規(guī)范化管理，確保家裝消費(fèi)者的利益,，因此依照這個(gè)方式付款,，對您將來依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利,。如果更改了，我們得不到市場質(zhì)檢部的認(rèn)可,，您也將失去第三公正方的保障,。款項(xiàng)付清后,，在室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)存押我們10萬元質(zhì)保金,，用于對您工程質(zhì)量的保證。 -12,、當(dāng)客戶詢問“為什么物業(yè)管理部門已經(jīng)收取垃圾消運(yùn)費(fèi),，你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：我們公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi),，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝袋費(fèi)用,，而物業(yè)管理部門收取的垃圾清運(yùn)費(fèi),，則是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場的費(fèi)用。 -13,、當(dāng)客戶詢問為什么物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：在我們?yōu)槟龅念A(yù)算中,，并沒有含物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金,，因此盡管有些物業(yè)公司借口保護(hù)客戶利益強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金應(yīng)該由裝飾公司來交，但是我公司沒有義務(wù)（大部分屬于不合理收費(fèi)或亂收費(fèi)）也沒有能力（我們的利潤很?。┙患{這兩種費(fèi)用,。我公司是非常正規(guī)的家裝公司，我們不可能像其他公司那樣從客戶的裝修費(fèi)中擠壓出這這部分費(fèi)用交給物業(yè),，而作為業(yè)主,，您在與物業(yè)公司打交道時(shí)是占上風(fēng)的，因此還是由您交納這部分費(fèi)用為好,。 -14,、當(dāng)客戶詢問為什么在總部交款開發(fā)票，還要另交3.3%稅金時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：作為進(jìn)入家裝市場的企業(yè)，我們已向管理部門統(tǒng)一交納了固定稅,，如果再開發(fā)票,，就更要重復(fù)交稅，因此需要另收3.3%的稅金。 -15,、當(dāng)客戶詢問雨季施工會(huì)影響施工質(zhì)量時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：嚴(yán)格的來講,，雨季施工對施工質(zhì)量是有影響的,，板材吸收水分，容易產(chǎn)生變形,，油漆層易起霧,，但這些影響只是微不足道的。裝修的質(zhì)量不是靠季節(jié)來決定的,。決定因素是管理和工藝,，我們公司在多年的工程實(shí)戰(zhàn)中積累了許多豐富的施工與管理經(jīng)驗(yàn)，并有一套行之有效的辦法,，能夠保證施工質(zhì)量不受氣候變化的影響,。無論是雨季還是非雨季施工，我們都會(huì)為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù),。 -16,、當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料時(shí)，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：關(guān)于材料質(zhì)量方面,，可以請您放心。我公司作為正規(guī)家裝公司,，幾年來已具有良好的品牌形象,，決不會(huì)為這一點(diǎn)點(diǎn)的小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠(yuǎn)利益,。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)此類現(xiàn)象,，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題,。我們在施工材料上十分慎重,，材料都是由本公司的工程監(jiān)理負(fù)責(zé)采購的，材料進(jìn)場后,，還要由客戶認(rèn)可,，在工程的進(jìn)行中，本公司的巡檢員要對材料和工藝進(jìn)行全面檢查,，工程部主管還要進(jìn)行抽查,，以確保材料的質(zhì)量。 -答：可以,。包工包料,、包清工,、部分包工包料三種方式都可以。建議您與正規(guī)的公司合作采用包工包料方式完全可以放心,。因?yàn)槲覀兊牟牧喜少彶颗c正規(guī)的材料廠商合作,，無論是優(yōu)惠的價(jià)格還是質(zhì)量的保證都是經(jīng)得起考驗(yàn)的,。您甚至可以跟隨我們進(jìn)貨,。而包清工則會(huì)給您增加很多麻煩，首先,，您自己買料,，不一定買到貨真價(jià)實(shí)的材料，還要自付運(yùn)費(fèi),，再有,，工程出現(xiàn)問題無法追究是材料還是施工質(zhì)量的問題。 -18,、當(dāng)客戶詢問“我們已存有少量材料,，想用在工程中，你們愿意為我裝修”時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：可以。但我公司有統(tǒng)一,、規(guī)范的報(bào)價(jià)系統(tǒng),，為了確保每一位客戶的利益，必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一,、規(guī)范的程序來報(bào)價(jià),，因此在前期報(bào)價(jià)時(shí)，還應(yīng)該按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報(bào)價(jià),，中期預(yù)決算時(shí),，則可按照相應(yīng)價(jià)格抵加。 -19,、當(dāng)客戶詢問實(shí)木與實(shí)芯有何區(qū)別時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：實(shí)木是實(shí)實(shí)在在的木頭,，實(shí)木的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)（但不一定是一整塊木頭）,；而實(shí)芯則是以多層板或?qū)嵞窘Y(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì),。目前家庭裝修一般以多層板為主,，其優(yōu)點(diǎn)在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)在的互應(yīng)力而導(dǎo)致的變形，且成品外觀與實(shí)木大致相同,。 -20,、當(dāng)客戶詢問是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？ -答：實(shí)木地板腳感好,，紋理色彩自然,，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆,，無須保養(yǎng),；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理,、色彩差別較大,，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對較高,；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好,，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn),，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間,，但硬度是三者之間最差的。 -22,、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時(shí),，應(yīng)該怎樣回答？ -答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同,。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理,，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上,；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化,，對于木質(zhì)要求不高，夾板,、軟木,、密度板均可。 -23,、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗,、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：鋁合金窗的氣密性,、水密性、隔聲,、保濕,、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性,，但不宜單獨(dú)使用,。 -24,、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答,？ -答：購買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器加工,；（2）是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高,；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn),，價(jià)格稍低一些。現(xiàn)場制作的家具主要特點(diǎn)：A,、是個(gè)性化較強(qiáng),，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào),、統(tǒng)一,，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來營造整個(gè)裝修格調(diào)；B,、是空間利用率高,、尺度、尺寸宜于把握,；C,、不適合改變擺放位置；D,、不易于搬運(yùn)調(diào)整,。 -25、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動(dòng)時(shí),，應(yīng)該怎樣回答,？ -答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn),，無法得知改動(dòng)后是否存在問題,，物業(yè)管理部門一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修,。一個(gè)成功的股權(quán)激勵(lì)方案首先考慮企業(yè)的發(fā)展周期,，選擇適合企業(yè)的方法，然后才開始設(shè)計(jì)方案,，而方案的設(shè)計(jì)主要在七個(gè)關(guān)鍵因素上,。1、激勵(lì)對象,。激勵(lì)對象也就是股權(quán)的受益者,，一般有三種方式。一種是全員參與,，這主要在初創(chuàng)期,，第二種是大多數(shù)員工持有股份,，這主要適用于高速成長期，留住更多的人才支持企業(yè)的發(fā)展,。第三種是關(guān)鍵員工持有股份,，受益者主要是管理人員和關(guān)鍵技能人員。對于激勵(lì)對象的選擇也要有一定的原則,，對于不符合條件的員工不能享受股權(quán)激勵(lì),。我們設(shè)計(jì)某公司的方案時(shí)，就明確規(guī)定了幾條原則,。2,、激勵(lì)方式。常用的中長期激勵(lì)「是否應(yīng)跟股權(quán)激勵(lì)統(tǒng)一口徑,？」方式有三類：股權(quán)類,、期權(quán)類和利益分享類。每一種方法都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，也有具體適用的前提條件（如表2）,。對于上市公司來說，期權(quán)類和股權(quán)類比較適合,，對于非上市公司股權(quán)類和利益分享類比較適合,。但是無論采取哪一種方法，都要考慮到激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制有機(jī)結(jié)合起來,，真正發(fā)揮員工的積極性,。如果只考慮激勵(lì)機(jī)制，不考慮約束機(jī)制,，股權(quán)方案就有可能失去效用,。比如期權(quán)類，如果被授予者在行權(quán)時(shí),，不行權(quán)也就不會(huì)給被授予者造成損失,。3、員工持股總額及分配,。這一塊主要解決的是股權(quán)激勵(lì)的總量,、每位收益人的股權(quán)激勵(lì)數(shù)量、用于后期激勵(lì)的預(yù)留股票數(shù)量,。如何確定,，每個(gè)公司有特殊性，可以根據(jù)實(shí)際情況來確定,，特別是對于上市公司,，要報(bào)證監(jiān)會(huì)和股東大會(huì)通過。對于每位收益人的股權(quán)數(shù)量基本上是按照職位來確定,，如果公司在職位評估上相對公平,，年收入水平基本上考慮職位在公司的價(jià)值和體現(xiàn)了個(gè)人的能力的話,，就可以根據(jù)年收入來確定股權(quán)比例。例如表3：對于新就職的員工,，特別是高管,，一般進(jìn)入公司就需要享受中長期激勵(lì)方案，可以采取分步實(shí)施的方針,，在試用期過后的一年里先享受50％的比例,，一年之后再100％享受。4,、股票來源,。股票的分配上，主要是上市公司的股票來源比較麻煩,，要證監(jiān)所審核,，股東大會(huì)審批。庫存股票是指一個(gè)公司將自己發(fā)行的股票從市場購回的部分,，這些股票不再由股東持有,，其性質(zhì)為已發(fā)行但不流通在外,。公司將回購的股票放入庫存股票帳戶,，根據(jù)股票期權(quán)或其它長期激勵(lì)機(jī)制的需要，留存股票將在未來某時(shí)再次出售,。如美國雅虎公司,，到1998年2月27日為止，它贈(zèng)與的股票期權(quán)總量為1114萬股公司為此新發(fā)行了835萬股股票,，其中409萬股已用于員工行權(quán),，其余426萬股作為將來員工行權(quán)的準(zhǔn)備。1998年,，董事會(huì)預(yù)計(jì)公司將持續(xù)高速發(fā)展,，員工數(shù)將激增，股票期權(quán)計(jì)劃規(guī)模將不斷擴(kuò)大,，因而現(xiàn)有的為股票期權(quán)準(zhǔn)備的股票數(shù)量顯得不足,。為此，董事會(huì)決定在市場上回購200萬股股票來增加儲備,。5,、購股方式。購股方式也就是購買股票的資金來源,，一般有員工現(xiàn)金出資,、公司歷年累計(jì)公益金、福利基金,、公司或大股東提供融資,、員工用股權(quán)向銀行抵押貸款,。這幾種方式都好操作，有些方式會(huì)產(chǎn)生財(cái)務(wù)支出,，要重復(fù)交稅,。股票投資不僅僅要交投資經(jīng)營稅，期權(quán)所得還要交付投資所得稅,，而且在股票的回購是不能算作成本費(fèi)用來抵消稅賦的,。如果不考慮財(cái)務(wù)方面，有些公司更多會(huì)采用員工出資購買的方式,，每個(gè)月從工資按比例扣錢,，這樣不僅僅給公司創(chuàng)造了融資，節(jié)約了成本,，還從一定程度上提高了員工的辭職成本,，有利于對員工的控制。例如思捷達(dá)咨詢服務(wù)的某家咨詢客戶是這樣做的,。6,、退出機(jī)制。退出機(jī)制對員工退出激勵(lì)方案的一些約定,，在以下三種情況下,，往往會(huì)要求已享受股權(quán)的員工辦理退出手續(xù)，第一種是正常離職,，就是勞動(dòng)合同期滿,，不再續(xù)約的員工，或者是退休,、經(jīng)營性裁員,，或者是傷殘、死亡,。這種情況下,，企業(yè)往往會(huì)按照合同繼續(xù)讓這些員工享受股權(quán)或者期權(quán)。第二種是非正常離職,，勞動(dòng)合同未滿,，員工主動(dòng)離職的。如果員工的主動(dòng)離職沒有給公司造成損失,，不違反保密協(xié)議,，也沒有跟股權(quán)激勵(lì)方案的一些有沖突。一般來說,，大部分公司還是能允許已經(jīng)被授予的股權(quán)收益,。第三種是開除，像這種情況,，都是按照相關(guān)規(guī)定取消享受股權(quán)收益的權(quán)力,。7,、管理機(jī)構(gòu)及操作。實(shí)施股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目一般都需要設(shè)立一個(gè)專門的小組或者部門來管理方案實(shí)施的日常操作,，這個(gè)常設(shè)小組或部門不僅僅要保證公開,、公正、公平地實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度,，同時(shí)也要宣貫共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、共同享受成果的理念。股權(quán)激勵(lì)的目的是要調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮主人翁精神,，共同謀求企業(yè)的中長期利益,，避免只追求短期利益，損害長期利益的錯(cuò)誤,。所以,，一定不斷的宣貫這一理念，才能激勵(lì)和留住人才,。如,，某一電子貿(mào)易企業(yè)，每周五都會(huì)召開全公司大會(huì),，向大家匯報(bào)公司的經(jīng)營情況和每份股份的分紅,。每個(gè)員工都可以計(jì)算自己的分紅收益，充分調(diào)動(dòng)了全體的積極性,。有的公司也采取信托持股的方式,，一般是上市公司比較多，就是跟信托投資公司簽訂協(xié)議,，由信托公司代理操作股權(quán)轉(zhuǎn)置操作。員工只要在信托公司開個(gè)帳號,，信托公司把相應(yīng)的股份轉(zhuǎn)入員工的賬戶,。當(dāng)公司需要通過股票回購或增發(fā)來給員工派發(fā)股份的時(shí)候，也是由協(xié)議的信托公司來辦理,，按照公司要求把股票打入員工的個(gè)人帳號,。這種操作，信托公司要收取一定的手續(xù)費(fèi),。在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期,，一般都是有幾個(gè)人，待遇也不高,，工作非常辛苦,，但是大家都對工作很熱情，可是企業(yè)規(guī)模壯大了以后,，待遇比原來高很多,，工作也輕松很多,，可是都沒有了原來的工作勁頭的時(shí)候。根據(jù)思捷達(dá)的咨詢經(jīng)驗(yàn),，這時(shí)候往往就是員工對公司的分配制度不滿意的時(shí)候,，也是需要把中長期激勵(lì)提到桌面上來的時(shí)候了。但是任何一個(gè)工具和方法都是一把雙刃劍,，有好的一面,，也有壞的一面，股權(quán)激勵(lì)會(huì)稀釋產(chǎn)權(quán),，用的不好也會(huì)嚴(yán)重打擊員工的積極性,，所以，在設(shè)計(jì)的時(shí)候,，一定要充分考慮企業(yè)的戰(zhàn)略,、文化和業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)出系統(tǒng)的,、有針對性的和易于操作的方案,。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的兩大要點(diǎn)是：整體風(fēng)格和色彩搭配。 一,、確定網(wǎng)站的整體風(fēng)格 在這里,，我提供給大家一些參考經(jīng)驗(yàn)： 1．將你的標(biāo)志logo，盡可能的放在每個(gè)頁面上最突出的位置,。 2．突出你的標(biāo)準(zhǔn)色彩,。 3．總結(jié)一句能反映貴站精髓的宣傳標(biāo)語！ 4．相同類型的圖像采用相同效果,，比如說標(biāo)題字都采用陰影效果,，那么在網(wǎng)站中出現(xiàn)的所有標(biāo)題字的陰影效果的設(shè)置應(yīng)該是完全一致的！ 二,、網(wǎng)頁色彩的搭配 1．用一種色彩,。這里是指先選定一種色彩，然后調(diào)整透明度或者飽和度,，這樣的頁面看起來色彩統(tǒng)一,，有層次感。 2．用兩種色彩,。先選定一種色彩,，然后選擇它的對比色。 3．用一個(gè)色系,。簡單的說就是用一個(gè)感覺的色彩,，例如淡藍(lán)，淡黃，淡綠,；或者土黃,，土灰，土藍(lán),。 在網(wǎng)頁配色中,，還要切記一些誤區(qū)： 1．不要將所有顏色都用到，盡量控制在三至五種色彩以內(nèi),。 2．背景和前文的對比盡量要大(絕對不要用花紋繁復(fù)的圖案作背景),，以便突出主要文字內(nèi)容。嗯嗯,，是和上海滬佳合作的,。