1,，明確對什么人，對什么樣的需求場景。

2,，了解商品性能。找到商品的優(yōu)點,，對客戶的價值點,；把這些按照營銷時間節(jié)點做好計劃，找到合適的關(guān)鍵詞,。

3,，用關(guān)鍵詞構(gòu)建營銷場景，按照時間節(jié)點投放,。其中根據(jù)投放的渠道不同,，制作相關(guān)具體的投放內(nèi)容。

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網(wǎng)絡(luò)促銷的促銷實施

根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實踐,，網(wǎng)絡(luò)促銷的實施程序可以由六個方面組成,。
（1） 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及,，這一群體也在不斷膨脹,。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者,、產(chǎn)品購買的影響者,。
（2）設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設(shè)計具體的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的,。消費者的購買過程是一個復(fù)雜的,、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當根據(jù)購買者所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定,。
（3）決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式
網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種促銷方法展開,。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同,，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式,。企業(yè)應(yīng)當根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢,，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚長避短,，合理組合,，以達到最佳的促銷效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”,，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,，獲得廣大消費者的認可。網(wǎng)絡(luò)站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”,，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來,，保持穩(wěn)定的市場份額。
（4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案
在網(wǎng)絡(luò)促銷實施過程中,，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定,。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對于任何人來說都是一個新問題,。所有的價格,、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗,。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果,，做到事半功倍,。
首先，必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法,。
其次,，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標。
第三,，需要明確希望影響的是哪個群體,，哪個階層，是國外的還是國內(nèi)的?
（5）衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果
網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程到了這一階段,，必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進行評價,，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預(yù)期的促銷目標。
（6）加強網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理

網(wǎng)絡(luò)店鋪怎么做促銷活動,，最常見的促銷形式有哪些

網(wǎng)店促銷最常用的六種方法
1、網(wǎng)店促銷之打折
折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種網(wǎng)店促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣網(wǎng)店促銷可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
2,、網(wǎng)店促銷之變相折價促銷
變相折價網(wǎng)店促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費者感到物有所值,。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的網(wǎng)店促銷方法會更輕易獲得消費者的信任,。
3,、網(wǎng)店促銷之贈品促銷
贈品網(wǎng)店促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的網(wǎng)店促銷效果,。
贈品網(wǎng)店促銷的優(yōu)點：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
贈品網(wǎng)店促銷應(yīng)注重贈品的選擇：a不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品,，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確網(wǎng)店促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時間和時機,，注重贈品的時間性,，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急,。d注重預(yù)算和市場需求,，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。
4,、網(wǎng)店促銷之抽獎促銷
抽獎網(wǎng)店促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎網(wǎng)店促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的網(wǎng)店促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
5,、網(wǎng)店促銷之積分促銷
積分網(wǎng)店促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分網(wǎng)店促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。
積分網(wǎng)店促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。
6、網(wǎng)店促銷之網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進行的網(wǎng)店促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合網(wǎng)店促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補,、互相提升自身價值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當,，聯(lián)合促銷可起到相當好的網(wǎng)店促銷效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。
以上六種是網(wǎng)店促銷活動中比較常見又較重要的方式,，掌握好了這六種網(wǎng)店促銷方式不僅可以使你的網(wǎng)店人氣大增，還可以給你帶來很多生意哦,！