1,，明確對什么人，對什么樣的需求場景,。

2,，了解商品性能,。找到商品的優(yōu)點(diǎn)，對客戶的價值點(diǎn),；把這些按照營銷時間節(jié)點(diǎn)做好計劃,，找到合適的關(guān)鍵詞,。

3，用關(guān)鍵詞構(gòu)建營銷場景,，按照時間節(jié)點(diǎn)投放,。其中根據(jù)投放的渠道不同，制作相關(guān)具體的投放內(nèi)容,。

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網(wǎng)絡(luò)促銷的促銷實(shí)施

根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實(shí)踐,，網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序可以由六個方面組成。
（1） 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體提出來的,。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及,，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者,、產(chǎn)品購買的決策者,、產(chǎn)品購買的影響者。
（2）設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購買,。這個最終目標(biāo)是要通過設(shè)計具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的,。消費(fèi)者的購買過程是一個復(fù)雜的、多階段的過程,，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定,。
（3）決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式
網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。但由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同,，銷售對象不同,，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況,，揚(yáng)長避短，合理組合,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。
網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來,，保持穩(wěn)定的市場份額,。
（4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案
在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷,，對于任何人來說都是一個新問題,。所有的價格、條件都需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),、比較和體會,，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果,，做到事半功倍。
首先,，必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的辦法,。
其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo),。
第三,，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層,，是國外的還是國內(nèi)的?
（5）衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果
網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過程到了這一階段,，必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評價，衡量一下促銷的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo),。
（6）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理

網(wǎng)絡(luò)店鋪怎么做促銷活動,，最常見的促銷形式有哪些

網(wǎng)店促銷最常用的六種方法
1,、網(wǎng)店促銷之打折
折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種網(wǎng)店促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣網(wǎng)店促銷可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。
2、網(wǎng)店促銷之變相折價促銷
變相折價網(wǎng)店促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的網(wǎng)店促銷方法會更輕易獲得消費(fèi)者的信任,。
3、網(wǎng)店促銷之贈品促銷
贈品網(wǎng)店促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的網(wǎng)店促銷效果。
贈品網(wǎng)店促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。
贈品網(wǎng)店促銷應(yīng)注重贈品的選擇：a不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確網(wǎng)店促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時間和時機(jī),，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急,。d注重預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。
4、網(wǎng)店促銷之抽獎促銷
抽獎網(wǎng)店促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎網(wǎng)店促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的網(wǎng)店促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。
5、網(wǎng)店促銷之積分促銷
積分網(wǎng)店促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分網(wǎng)店促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品,。
積分網(wǎng)店促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
6,、網(wǎng)店促銷之網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的網(wǎng)店促銷活動稱為聯(lián)合促銷,，聯(lián)合網(wǎng)店促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng),，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的網(wǎng)店促銷效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等,。
以上六種是網(wǎng)店促銷活動中比較常見又較重要的方式，掌握好了這六種網(wǎng)店促銷方式不僅可以使你的網(wǎng)店人氣大增,，還可以給你帶來很多生意哦,！