在企業(yè)注重對(duì)節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣的今天,，往往能事半功倍，有著出乎意料的效果,校園市場(chǎng)營銷中也不例外。節(jié)日營銷有別于其他常規(guī)的營銷,，節(jié)日營銷往往呈現(xiàn)出集中性,、規(guī)模性等特點(diǎn),。

企業(yè)在校園市場(chǎng)進(jìn)行節(jié)日營銷的目的大概分為兩種：要么為了產(chǎn)品的宣傳及銷量,，要么為了品牌的宣傳提升品牌認(rèn)知度。

品牌宣傳：大部分的品牌愿意在特定的節(jié)日節(jié)點(diǎn)在校園市場(chǎng)中進(jìn)行品牌宣傳,，將節(jié)日的屬性與品牌形象相結(jié)合,，從而加深品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的認(rèn)知度與好感度。

產(chǎn)品宣傳：這種搭載節(jié)日進(jìn)行傳播推廣的手段,，更多是為新品的宣傳,，企業(yè)主希望通過在節(jié)日節(jié)點(diǎn)中傳播推廣自身產(chǎn)品，從而提升該產(chǎn)品的銷量,。

企業(yè)在校園市場(chǎng)中進(jìn)行節(jié)日營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)注意3個(gè)要素：

1. 明確節(jié)日營銷的目標(biāo)

一個(gè)在校園市場(chǎng)的節(jié)日營銷活動(dòng)要打通每個(gè)環(huán)節(jié)是比較困難的,，因此企業(yè)在校園市場(chǎng)中進(jìn)行節(jié)日營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的進(jìn)行下去，分清營銷活動(dòng)中每個(gè)環(huán)節(jié)的主次,，確分析大學(xué)生消費(fèi)群體的特定節(jié)日中消費(fèi)需求,，多維度分析大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的傾向度以及大學(xué)生在節(jié)日的消費(fèi)行為，制定出一個(gè)量化的指標(biāo),，從而高效的進(jìn)行節(jié)日營銷活動(dòng),，達(dá)到本次營銷的目的。

2. 突出營銷主題

節(jié)日營銷要達(dá)到吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的目的,，就必須有個(gè)好的校園市場(chǎng)營銷主題,。在策劃節(jié)日主題有幾個(gè)基本特性：(1)簡(jiǎn)短易記，讓大學(xué)生輕松記住你所傳達(dá)的信息;(2)有沖擊力，讓大學(xué)生對(duì)你的信息有著深刻的記憶;(3)有吸引力,，讓大學(xué)生對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，很多做過校園營銷品牌會(huì)用一些具有“懸念性”的主題，從而引發(fā)受眾的探究心理,。

3. 分析節(jié)日特性

企業(yè)需要結(jié)合不同節(jié)日的特性,、受眾的心理、校園市場(chǎng)環(huán)境的核心需求以及品牌和產(chǎn)品特點(diǎn),，恰到地進(jìn)行一些校園營銷手段,，從而更順利地打開校園市場(chǎng)、搶占校園市場(chǎng),。

那么企業(yè)如何在校園市場(chǎng)中開展節(jié)日營銷活動(dòng)?

做好節(jié)日營銷推廣的技巧：

1. 總結(jié)節(jié)日特點(diǎn),，結(jié)合內(nèi)容，引爆校園

很多小節(jié)日都是企業(yè)可以利用的營銷節(jié)點(diǎn),，但企業(yè)同時(shí)也要注重一些大節(jié)日的營銷活動(dòng),。同時(shí)，企業(yè)要明確可以通過什么樣的內(nèi)容形式進(jìn)行校園市場(chǎng)營銷,，而不是什么火,，我們就要做什么,。在這個(gè)過程中企業(yè)還需要去研究內(nèi)容的引爆點(diǎn),，例如：紅包、KOL裂變,、校園網(wǎng)紅的參與,、黑科技、熱點(diǎn)事件,、校園活動(dòng),、段子、梗等等元素都可以是引爆校園市場(chǎng)的元素,。

2.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌背書

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌背書的深度分析,，將決定校園市場(chǎng)的創(chuàng)意，品牌要能夠?qū)a(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)將節(jié)日關(guān)聯(lián)起來,。

而品牌特性的挖掘來自與不同的維度,，每個(gè)行業(yè)的品牌在校園市場(chǎng)的節(jié)日營銷調(diào)性都是不太一樣的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)同行以及當(dāng)前校園市場(chǎng)現(xiàn)有的品牌做比較,，有利于我們找到一些新的營銷思路,。

3.整合校園市場(chǎng)推廣渠道，綜合以上兩點(diǎn)篩選合適的推廣渠道

隨著時(shí)代的發(fā)展,，校園媒介逐漸多樣化,，從桌貼、框架、燈箱廣告到快遞柜,、LED屏廣告,。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入95后、00后大學(xué)生的生活,，也逐漸演變出校園社群,、公眾號(hào)、自媒體,、KOL朋友圈廣告等多樣化廣告形式,。企業(yè)可深入了解校園中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如，從校園媒介形式結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景,，融入企業(yè)品牌或產(chǎn)品的信息充分顯現(xiàn)品牌形象,。或通過線上KOL,、社群等媒介方式與目標(biāo)用戶或潛在用戶產(chǎn)生互動(dòng),，從而提升品牌認(rèn)知度。

本文來源：校果研究院,，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源!

感謝邀請(qǐng),。

如何在校園市場(chǎng)中開展節(jié)日營銷？

現(xiàn)如今電商和微電商的風(fēng)靡,，一年之中節(jié)日無論大小,，都被可愛的女性們過成了毫無疑問的“剁手節(jié)”。面對(duì)這么熱情的客戶,，人們的營銷活動(dòng)策劃個(gè)不停,，一個(gè)營銷剛剛安排妥當(dāng)，又要忙不迭地準(zhǔn)備下個(gè)活動(dòng),，可以說每個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)方案,，都離不開營銷策劃的戰(zhàn)略布局。作為一個(gè)個(gè)“重要”的節(jié)日,，深受廣大“剁手黨”的喜愛,，也是人們消費(fèi)的高峰期，在此期間,，許多企業(yè)都會(huì)加大吸引客戶的力度,。

因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤,，也會(huì)增強(qiáng)企業(yè)或者線下門店的知名度,，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備,。

一,、 節(jié)日氣氛

首先，過節(jié)就要有過節(jié)的氣氛。

不管是哪個(gè)節(jié)日,，都得有個(gè)節(jié)日主題,，多弄一些節(jié)日元素對(duì)店面和產(chǎn)品進(jìn)行合理裝飾或包裝，營造熱鬧,、溫馨的節(jié)日氛圍,，是最基本的營銷基礎(chǔ)配置。還可以找一些跟節(jié)日相關(guān)的歌曲或習(xí)俗,、禮儀,、游戲等把節(jié)日氣氛烘托得更為熱烈一些。

二,，節(jié)日感情

節(jié)日營銷被營銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī),。節(jié)日關(guān)乎情感，是做情感營銷得天獨(dú)厚的條件,。一旦找好與消費(fèi)者可以產(chǎn)生共鳴的“情感”點(diǎn),，你就能夠與他們產(chǎn)生更深度的聯(lián)系。而最重要的是先找到產(chǎn)品,、品牌與節(jié)日情感的聯(lián)系,。

三、 優(yōu)惠促銷

現(xiàn)在的節(jié)日優(yōu)惠方式五花八門,，讓人眼花繚亂,，可以根據(jù)校園的情況，針對(duì)不同年齡的學(xué)生顧客可以推出兒童免單,、家庭套餐,，針對(duì)情侶可以推出情侶套餐,、二免一,、第二份半價(jià)，或者免費(fèi)贈(zèng)送飲料,，線上可以消費(fèi)滿50立減20元等,。當(dāng)然，如果你不是做餐飲的,，也可以套用此類方法,。但是，一定要切記,，對(duì)于消費(fèi)者來說,，那些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和折扣才是根本，有創(chuàng)意能瞬間抓住眼球的,，才會(huì)有吸引力,，被人拿來議論，才能起到很好的品牌傳播作用。

四,，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn),，也是促銷的基本保證,。

為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果,，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口,，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn),。

五、 廣告宣傳

節(jié)日營銷當(dāng)然少不了廣告宣傳,，現(xiàn)在的宣傳方式也比較多樣化,。可以通過當(dāng)下的主流社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，例如微信的朋友圈點(diǎn)贊,、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈評(píng)論,，快手,，抖音等等，也可以通過線下發(fā)放宣傳頁,、張貼海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳,。盡量吸引別人的轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就有更多的潛在客戶能夠看到你的廣告,，如果廣告吸引人,，客戶就會(huì)主動(dòng)咨詢、購買,！當(dāng)然,，營銷玩的就是內(nèi)容。粉絲能幫你?轉(zhuǎn)發(fā),，才是王道,。而粉絲數(shù)量是基礎(chǔ)，沒這個(gè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)效果將大大降低

內(nèi)容要足夠吸引人,，標(biāo)題要能瞬間抓住消費(fèi)者注意力,，要不然，誰去看?誰去轉(zhuǎn)?

六,，精準(zhǔn)定位

營銷定位是重中之重,，你賣的到底是產(chǎn)品還是服務(wù),？是癢癢撓還是治病良藥？客戶的畫像也必須要精準(zhǔn),，并不是所有的學(xué)生都是你的精準(zhǔn)客戶,，有迫切需要的同學(xué)才是你的精準(zhǔn)客戶！如果學(xué)生小一點(diǎn),，那么你的精準(zhǔn)客戶應(yīng)該是某一部分家長,。

七，基本方向

不管是節(jié)日還是平時(shí)的營銷活動(dòng),，最主要的還是需要解決客戶的痛點(diǎn),，最好再加一些情懷的東西，還有就是富有創(chuàng)意的折扣促銷也是必不可少的,，節(jié)日消費(fèi)氣氛濃厚的時(shí)候,，往往是提升品牌形象的最佳時(shí)機(jī)，借此機(jī)會(huì)可以加強(qiáng)和用戶間的粘性,。

總之在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，節(jié)日營銷一定要線上線下結(jié)合，必須要吸引用戶來自發(fā)的來參與營銷活動(dòng),，主動(dòng)的點(diǎn)贊,，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā),，轉(zhuǎn)介紹,，這樣才算是一次有效的營銷活動(dòng)。