在企業(yè)注重對節(jié)日時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣的今天,，往往能事半功倍,，有著出乎意料的效果,校園市場營銷中也不例外。節(jié)日營銷有別于其他常規(guī)的營銷,，節(jié)日營銷往往呈現(xiàn)出集中性、規(guī)模性等特點(diǎn)。

企業(yè)在校園市場進(jìn)行節(jié)日營銷的目的大概分為兩種：要么為了產(chǎn)品的宣傳及銷量,，要么為了品牌的宣傳提升品牌認(rèn)知度,。

品牌宣傳：大部分的品牌愿意在特定的節(jié)日節(jié)點(diǎn)在校園市場中進(jìn)行品牌宣傳，將節(jié)日的屬性與品牌形象相結(jié)合,，從而加深品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的認(rèn)知度與好感度,。

產(chǎn)品宣傳：這種搭載節(jié)日進(jìn)行傳播推廣的手段，更多是為新品的宣傳,，企業(yè)主希望通過在節(jié)日節(jié)點(diǎn)中傳播推廣自身產(chǎn)品,，從而提升該產(chǎn)品的銷量。

企業(yè)在校園市場中進(jìn)行節(jié)日營銷時應(yīng)當(dāng)注意3個要素：

1. 明確節(jié)日營銷的目標(biāo)

一個在校園市場的節(jié)日營銷活動要打通每個環(huán)節(jié)是比較困難的,，因此企業(yè)在校園市場中進(jìn)行節(jié)日營銷時應(yīng)當(dāng)有針對性的進(jìn)行下去,，分清營銷活動中每個環(huán)節(jié)的主次，確分析大學(xué)生消費(fèi)群體的特定節(jié)日中消費(fèi)需求,，多維度分析大學(xué)生消費(fèi)群體對產(chǎn)品的傾向度以及大學(xué)生在節(jié)日的消費(fèi)行為,，制定出一個量化的指標(biāo)，從而高效的進(jìn)行節(jié)日營銷活動,，達(dá)到本次營銷的目的,。

2. 突出營銷主題

節(jié)日營銷要達(dá)到吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的目的，就必須有個好的校園市場營銷主題,。在策劃節(jié)日主題有幾個基本特性：(1)簡短易記,，讓大學(xué)生輕松記住你所傳達(dá)的信息;(2)有沖擊力，讓大學(xué)生對你的信息有著深刻的記憶;(3)有吸引力,，讓大學(xué)生對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，很多做過校園營銷品牌會用一些具有“懸念性”的主題，從而引發(fā)受眾的探究心理,。

3. 分析節(jié)日特性

企業(yè)需要結(jié)合不同節(jié)日的特性,、受眾的心理、校園市場環(huán)境的核心需求以及品牌和產(chǎn)品特點(diǎn),，恰到地進(jìn)行一些校園營銷手段,，從而更順利地打開校園市場、搶占校園市場,。

那么企業(yè)如何在校園市場中開展節(jié)日營銷活動?

做好節(jié)日營銷推廣的技巧：

1. 總結(jié)節(jié)日特點(diǎn),，結(jié)合內(nèi)容，引爆校園

很多小節(jié)日都是企業(yè)可以利用的營銷節(jié)點(diǎn),，但企業(yè)同時也要注重一些大節(jié)日的營銷活動,。同時，企業(yè)要明確可以通過什么樣的內(nèi)容形式進(jìn)行校園市場營銷,，而不是什么火,，我們就要做什么。在這個過程中企業(yè)還需要去研究內(nèi)容的引爆點(diǎn),，例如：紅包,、KOL裂變,、校園網(wǎng)紅的參與、黑科技,、熱點(diǎn)事件,、校園活動、段子,、梗等等元素都可以是引爆校園市場的元素,。

2.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌背書

結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌背書的深度分析，將決定校園市場的創(chuàng)意,，品牌要能夠?qū)a(chǎn)品的某一個特點(diǎn)將節(jié)日關(guān)聯(lián)起來,。

而品牌特性的挖掘來自與不同的維度，每個行業(yè)的品牌在校園市場的節(jié)日營銷調(diào)性都是不太一樣的,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對同行以及當(dāng)前校園市場現(xiàn)有的品牌做比較,，有利于我們找到一些新的營銷思路。

3.整合校園市場推廣渠道,，綜合以上兩點(diǎn)篩選合適的推廣渠道

隨著時代的發(fā)展,，校園媒介逐漸多樣化，從桌貼,、框架,、燈箱廣告到快遞柜、LED屏廣告,。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)深入95后,、00后大學(xué)生的生活，也逐漸演變出校園社群,、公眾號,、自媒體、KOL朋友圈廣告等多樣化廣告形式,。企業(yè)可深入了解校園中不同的媒介能起到什么不同的作用!例如,，從校園媒介形式結(jié)合實(shí)際場景，融入企業(yè)品牌或產(chǎn)品的信息充分顯現(xiàn)品牌形象,?；蛲ㄟ^線上KOL、社群等媒介方式與目標(biāo)用戶或潛在用戶產(chǎn)生互動,，從而提升品牌認(rèn)知度。

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如何在校園市場中開展節(jié)日營銷？

現(xiàn)如今電商和微電商的風(fēng)靡,，一年之中節(jié)日無論大小,，都被可愛的女性們過成了毫無疑問的“剁手節(jié)”,。面對這么熱情的客戶，人們的營銷活動策劃個不停,，一個營銷剛剛安排妥當(dāng),，又要忙不迭地準(zhǔn)備下個活動，可以說每個節(jié)日促銷活動方案,，都離不開營銷策劃的戰(zhàn)略布局,。作為一個個“重要”的節(jié)日，深受廣大“剁手黨”的喜愛,，也是人們消費(fèi)的高峰期,，在此期間，許多企業(yè)都會加大吸引客戶的力度,。

因此在節(jié)日期間一個好的促銷方案是必不可少的,，這不僅會增加利潤，也會增強(qiáng)企業(yè)或者線下門店的知名度,，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,，為今后的發(fā)展做好更堅實(shí)準(zhǔn)備。

一,、 節(jié)日氣氛

首先,，過節(jié)就要有過節(jié)的氣氛。

不管是哪個節(jié)日,，都得有個節(jié)日主題,，多弄一些節(jié)日元素對店面和產(chǎn)品進(jìn)行合理裝飾或包裝，營造熱鬧,、溫馨的節(jié)日氛圍,，是最基本的營銷基礎(chǔ)配置。還可以找一些跟節(jié)日相關(guān)的歌曲或習(xí)俗,、禮儀,、游戲等把節(jié)日氣氛烘托得更為熱烈一些。

二,，節(jié)日感情

節(jié)日營銷被營銷界奉為最佳銷售時機(jī),。節(jié)日關(guān)乎情感，是做情感營銷得天獨(dú)厚的條件,。一旦找好與消費(fèi)者可以產(chǎn)生共鳴的“情感”點(diǎn),，你就能夠與他們產(chǎn)生更深度的聯(lián)系。而最重要的是先找到產(chǎn)品,、品牌與節(jié)日情感的聯(lián)系,。

三、 優(yōu)惠促銷

現(xiàn)在的節(jié)日優(yōu)惠方式五花八門,，讓人眼花繚亂,，可以根據(jù)校園的情況,，針對不同年齡的學(xué)生顧客可以推出兒童免單、家庭套餐,，針對情侶可以推出情侶套餐,、二免一、第二份半價,，或者免費(fèi)贈送飲料,，線上可以消費(fèi)滿50立減20元等。當(dāng)然,，如果你不是做餐飲的,，也可以套用此類方法。但是,，一定要切記,，對于消費(fèi)者來說，那些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和折扣才是根本,，有創(chuàng)意能瞬間抓住眼球的,，才會有吸引力，被人拿來議論,，才能起到很好的品牌傳播作用,。

四，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證,。

為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此,，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn),。

五,、 廣告宣傳

節(jié)日營銷當(dāng)然少不了廣告宣傳，現(xiàn)在的宣傳方式也比較多樣化,?？梢酝ㄟ^當(dāng)下的主流社交平臺進(jìn)行宣傳，例如微信的朋友圈點(diǎn)贊,、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),、朋友圈評論，快手，抖音等等,，也可以通過線下發(fā)放宣傳頁、張貼海報等方式進(jìn)行宣傳,。盡量吸引別人的轉(zhuǎn)發(fā),，這樣就有更多的潛在客戶能夠看到你的廣告，如果廣告吸引人,，客戶就會主動咨詢,、購買！當(dāng)然,，營銷玩的就是內(nèi)容,。粉絲能幫你?轉(zhuǎn)發(fā)，才是王道,。而粉絲數(shù)量是基礎(chǔ),，沒這個基礎(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)效果將大大降低

內(nèi)容要足夠吸引人，標(biāo)題要能瞬間抓住消費(fèi)者注意力,，要不然,，誰去看?誰去轉(zhuǎn)?

六，精準(zhǔn)定位

營銷定位是重中之重,，你賣的到底是產(chǎn)品還是服務(wù),？是癢癢撓還是治病良藥？客戶的畫像也必須要精準(zhǔn),，并不是所有的學(xué)生都是你的精準(zhǔn)客戶,，有迫切需要的同學(xué)才是你的精準(zhǔn)客戶！如果學(xué)生小一點(diǎn),，那么你的精準(zhǔn)客戶應(yīng)該是某一部分家長,。

七，基本方向

不管是節(jié)日還是平時的營銷活動,，最主要的還是需要解決客戶的痛點(diǎn),，最好再加一些情懷的東西，還有就是富有創(chuàng)意的折扣促銷也是必不可少的,，節(jié)日消費(fèi)氣氛濃厚的時候,，往往是提升品牌形象的最佳時機(jī)，借此機(jī)會可以加強(qiáng)和用戶間的粘性,。

總之在互聯(lián)網(wǎng)時代,，節(jié)日營銷一定要線上線下結(jié)合，必須要吸引用戶來自發(fā)的來參與營銷活動,，主動的點(diǎn)贊,，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)介紹,，這樣才算是一次有效的營銷活動,。