旅游文創(chuàng)商品在節(jié)日期間的促銷方案,，是需要很多必要信息才能拿出相對(duì)客觀的方案的。

需要根據(jù)景區(qū)游客畫像（年齡,、性別等數(shù)據(jù)信息）分析出游客消費(fèi)力,、游客消費(fèi)習(xí)慣等,；根據(jù)第1點(diǎn)，挑選客單價(jià)與目標(biāo)消費(fèi)者相匹配的促銷產(chǎn)品,；

根據(jù)節(jié)日特性確定商品類型和具體促銷活動(dòng)策略,；春節(jié)和端午節(jié)肯定有區(qū)別，清明節(jié)和情人節(jié)肯定不同,；研究游客深層需求,，為商品提供更完美的展示場景。

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)在是各大旅游項(xiàng)目里尋找創(chuàng)新突破口的新業(yè)態(tài),。

既然是旅游文創(chuàng)產(chǎn)品肯定是以旅游地區(qū)為主要銷售載體,，然后輔助電商平臺(tái)做銷售渠道，產(chǎn)品大部分標(biāo)記有清晰的旅游地理印記以增加游客購買沖動(dòng)提高產(chǎn)品溢價(jià)空間,。

節(jié)假日是出行旺季,，各大旅游地人流攢動(dòng)，為景區(qū)景點(diǎn)帶來大量消費(fèi)客源,。我們的文創(chuàng)產(chǎn)品是何種類型,，有沒有同類型競品存在,，產(chǎn)品差異化在哪里，文創(chuàng)的思路和IP定位的客群,，梳理清晰,，推出主打產(chǎn)品，提高性價(jià)比,，主打走量模式,，輔助商品或定制商品作為高營收產(chǎn)品區(qū)分。形成自有同類產(chǎn)品對(duì)比,，提升溢價(jià)空間,，再加上營銷團(tuán)隊(duì)的話術(shù)培訓(xùn)，專業(yè)提升,?；旧暇涂梢赃_(dá)到一個(gè)比較好的效果。

關(guān)鍵點(diǎn),，首先文創(chuàng)產(chǎn)品要么個(gè)性化差異強(qiáng),，要么定位IP客群覆蓋面廣，兼顧實(shí)用性和性價(jià)比,。再開始制定產(chǎn)品營銷思路,。

后面附圖為我們?cè)O(shè)計(jì)的主題民宿開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，不一一列舉,，僅供參考,。

開業(yè)店慶促銷活動(dòng)如何策劃？

我有幸在2018年開始接管零售行業(yè)實(shí)體店項(xiàng)目運(yùn)營,。對(duì)新店的開業(yè)有專門的培訓(xùn)輔導(dǎo),、活動(dòng)營銷方案，我這里簡單分享一下我的想法,。

第一以成交額為目標(biāo)的活動(dòng)有：打折,，買送，滿減,，優(yōu)惠券,。

第二以抓用戶為目標(biāo)的活動(dòng)有：低價(jià)辦年卡，低價(jià)入會(huì)員,，低價(jià)送套餐產(chǎn)品,，低價(jià)跨店異業(yè)聯(lián)盟。

第三是為了長期的人流或者是成交額的活動(dòng)：我的建議是可以找目標(biāo)群體比較集中的,，比如物業(yè)合作,，4s店送券，理發(fā)店送美容院送券，學(xué)校送卷的方式進(jìn)行渠道合作,。

因?yàn)槊總€(gè)行業(yè),，每個(gè)區(qū)域不同的群體，活動(dòng)方式一定不一樣,，但我們實(shí)體店開業(yè),，重要的指標(biāo)都一樣，就是抓用戶,，要交易額,，建立粉絲水池。圍繞這幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行做活動(dòng),，一般方向都不會(huì)偏很多,，最后祝你成功，感謝,！

一.調(diào)研了解

1.調(diào)研

A.調(diào)研周圍同行業(yè)競爭對(duì)手的活動(dòng)方案

B.調(diào)研周圍顧客定位(年齡,、消費(fèi)需求…)

C.調(diào)研店面位置一天客流量分布時(shí)間段

二.促銷定性

1.定性一:納入新客

2.定性二:銷售業(yè)績

3.定性三:品牌宣傳

三.設(shè)計(jì)方案

1.設(shè)定目標(biāo)——結(jié)合定性設(shè)計(jì)目標(biāo)

A.納入新客數(shù)量(如:會(huì)員卡目標(biāo))

B.銷售業(yè)績目標(biāo)、利潤目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo)

C.品牌知名度目標(biāo)

2.設(shè)計(jì)組織——誰來干,、多少人干、干多少

A.明確需要多少人干

B.明確每個(gè)人干什么

C.明確干事標(biāo)準(zhǔn)要求

D.明確干事落地推進(jìn)

3.設(shè)計(jì)促銷——線上+線下

A.微信推廣

B.媒體推廣

C.單頁推廣

D.地推推廣

E.播音宣傳

F.海報(bào)宣傳

G.掃碼宣傳

H.條幅宣傳

I.人人傳播

……

4 促銷內(nèi)容

A.到店免費(fèi)領(lǐng)

B.買就送

C.積攢免費(fèi)領(lǐng)取

D.辦理會(huì)員卡充值打折

E.持單頁到店打折/送禮品

F.聯(lián)盟促銷送贈(zèng)品

……

提醒:

注意促銷費(fèi)用管控,；

結(jié)合顧客定位采用不同促銷方式和贈(zèng)品,；

希望對(duì)您有用，加油,！

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