旅游文創(chuàng)商品在節(jié)日期間的促銷方案,，是需要很多必要信息才能拿出相對客觀的方案的,。

需要根據(jù)景區(qū)游客畫像（年齡,、性別等數(shù)據(jù)信息）分析出游客消費力,、游客消費習(xí)慣等,；根據(jù)第1點,，挑選客單價與目標(biāo)消費者相匹配的促銷產(chǎn)品,；

根據(jù)節(jié)日特性確定商品類型和具體促銷活動策略,；春節(jié)和端午節(jié)肯定有區(qū)別,，清明節(jié)和情人節(jié)肯定不同；研究游客深層需求,，為商品提供更完美的展示場景,。

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)在是各大旅游項目里尋找創(chuàng)新突破口的新業(yè)態(tài)。

既然是旅游文創(chuàng)產(chǎn)品肯定是以旅游地區(qū)為主要銷售載體,，然后輔助電商平臺做銷售渠道,，產(chǎn)品大部分標(biāo)記有清晰的旅游地理印記以增加游客購買沖動提高產(chǎn)品溢價空間。

節(jié)假日是出行旺季,，各大旅游地人流攢動,，為景區(qū)景點帶來大量消費客源。我們的文創(chuàng)產(chǎn)品是何種類型,，有沒有同類型競品存在,，產(chǎn)品差異化在哪里，文創(chuàng)的思路和IP定位的客群,，梳理清晰,，推出主打產(chǎn)品，提高性價比,，主打走量模式,，輔助商品或定制商品作為高營收產(chǎn)品區(qū)分。形成自有同類產(chǎn)品對比,，提升溢價空間,，再加上營銷團(tuán)隊的話術(shù)培訓(xùn),，專業(yè)提升?；旧暇涂梢赃_(dá)到一個比較好的效果,。

關(guān)鍵點，首先文創(chuàng)產(chǎn)品要么個性化差異強(qiáng),，要么定位IP客群覆蓋面廣,，兼顧實用性和性價比。再開始制定產(chǎn)品營銷思路,。

后面附圖為我們設(shè)計的主題民宿開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品,，不一一列舉，僅供參考,。

開業(yè)店慶促銷活動如何策劃,？

我有幸在2018年開始接管零售行業(yè)實體店項目運營。對新店的開業(yè)有專門的培訓(xùn)輔導(dǎo),、活動營銷方案,，我這里簡單分享一下我的想法。

第一以成交額為目標(biāo)的活動有：打折,，買送,，滿減，優(yōu)惠券,。

第二以抓用戶為目標(biāo)的活動有：低價辦年卡,，低價入會員，低價送套餐產(chǎn)品,，低價跨店異業(yè)聯(lián)盟,。

第三是為了長期的人流或者是成交額的活動：我的建議是可以找目標(biāo)群體比較集中的，比如物業(yè)合作,，4s店送券,，理發(fā)店送美容院送券，學(xué)校送卷的方式進(jìn)行渠道合作,。

因為每個行業(yè),，每個區(qū)域不同的群體，活動方式一定不一樣,，但我們實體店開業(yè),，重要的指標(biāo)都一樣，就是抓用戶,，要交易額,，建立粉絲水池。圍繞這幾個指標(biāo)進(jìn)行做活動，一般方向都不會偏很多,，最后祝你成功,，感謝！

一.調(diào)研了解

1.調(diào)研

A.調(diào)研周圍同行業(yè)競爭對手的活動方案

B.調(diào)研周圍顧客定位(年齡,、消費需求…)

C.調(diào)研店面位置一天客流量分布時間段

二.促銷定性

1.定性一:納入新客

2.定性二:銷售業(yè)績

3.定性三:品牌宣傳

三.設(shè)計方案

1.設(shè)定目標(biāo)——結(jié)合定性設(shè)計目標(biāo)

A.納入新客數(shù)量(如:會員卡目標(biāo))

B.銷售業(yè)績目標(biāo),、利潤目標(biāo)、費用目標(biāo)

C.品牌知名度目標(biāo)

2.設(shè)計組織——誰來干,、多少人干,、干多少

A.明確需要多少人干

B.明確每個人干什么

C.明確干事標(biāo)準(zhǔn)要求

D.明確干事落地推進(jìn)

3.設(shè)計促銷——線上+線下

A.微信推廣

B.媒體推廣

C.單頁推廣

D.地推推廣

E.播音宣傳

F.海報宣傳

G.掃碼宣傳

H.條幅宣傳

I.人人傳播

……

4 促銷內(nèi)容

A.到店免費領(lǐng)

B.買就送

C.積攢免費領(lǐng)取

D.辦理會員卡充值打折

E.持單頁到店打折/送禮品

F.聯(lián)盟促銷送贈品

……

提醒:

注意促銷費用管控,；

結(jié)合顧客定位采用不同促銷方式和贈品,；

希望對您有用，加油,！

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