旅游文創(chuàng)商品在節(jié)日期間的促銷方案,，是需要很多必要信息才能拿出相對客觀的方案的。

需要根據(jù)景區(qū)游客畫像（年齡,、性別等數(shù)據(jù)信息）分析出游客消費力,、游客消費習慣等,；根據(jù)第1點，挑選客單價與目標消費者相匹配的促銷產(chǎn)品,；

根據(jù)節(jié)日特性確定商品類型和具體促銷活動策略,；春節(jié)和端午節(jié)肯定有區(qū)別，清明節(jié)和情人節(jié)肯定不同,；研究游客深層需求,，為商品提供更完美的展示場景。

旅游文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)在是各大旅游項目里尋找創(chuàng)新突破口的新業(yè)態(tài),。

既然是旅游文創(chuàng)產(chǎn)品肯定是以旅游地區(qū)為主要銷售載體,，然后輔助電商平臺做銷售渠道，產(chǎn)品大部分標記有清晰的旅游地理印記以增加游客購買沖動提高產(chǎn)品溢價空間,。

節(jié)假日是出行旺季,，各大旅游地人流攢動，為景區(qū)景點帶來大量消費客源,。我們的文創(chuàng)產(chǎn)品是何種類型,，有沒有同類型競品存在，產(chǎn)品差異化在哪里,，文創(chuàng)的思路和IP定位的客群,，梳理清晰，推出主打產(chǎn)品,，提高性價比,，主打走量模式，輔助商品或定制商品作為高營收產(chǎn)品區(qū)分,。形成自有同類產(chǎn)品對比,，提升溢價空間，再加上營銷團隊的話術培訓,，專業(yè)提升,。基本上就可以達到一個比較好的效果,。

關鍵點,，首先文創(chuàng)產(chǎn)品要么個性化差異強，要么定位IP客群覆蓋面廣,，兼顧實用性和性價比,。再開始制定產(chǎn)品營銷思路。

后面附圖為我們設計的主題民宿開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品,，不一一列舉,，僅供參考。

開業(yè)店慶促銷活動如何策劃,？

我有幸在2018年開始接管零售行業(yè)實體店項目運營,。對新店的開業(yè)有專門的培訓輔導、活動營銷方案,，我這里簡單分享一下我的想法,。

第一以成交額為目標的活動有：打折，買送,，滿減,，優(yōu)惠券。

第二以抓用戶為目標的活動有：低價辦年卡,，低價入會員,，低價送套餐產(chǎn)品，低價跨店異業(yè)聯(lián)盟,。

第三是為了長期的人流或者是成交額的活動：我的建議是可以找目標群體比較集中的,，比如物業(yè)合作，4s店送券,，理發(fā)店送美容院送券,，學校送卷的方式進行渠道合作。

因為每個行業(yè),，每個區(qū)域不同的群體,，活動方式一定不一樣，但我們實體店開業(yè),，重要的指標都一樣,，就是抓用戶，要交易額,，建立粉絲水池,。圍繞這幾個指標進行做活動,，一般方向都不會偏很多，最后祝你成功,，感謝,！

一.調(diào)研了解

1.調(diào)研

A.調(diào)研周圍同行業(yè)競爭對手的活動方案

B.調(diào)研周圍顧客定位(年齡、消費需求…)

C.調(diào)研店面位置一天客流量分布時間段

二.促銷定性

1.定性一:納入新客

2.定性二:銷售業(yè)績

3.定性三:品牌宣傳

三.設計方案

1.設定目標——結合定性設計目標

A.納入新客數(shù)量(如:會員卡目標)

B.銷售業(yè)績目標,、利潤目標,、費用目標

C.品牌知名度目標

2.設計組織——誰來干、多少人干,、干多少

A.明確需要多少人干

B.明確每個人干什么

C.明確干事標準要求

D.明確干事落地推進

3.設計促銷——線上+線下

A.微信推廣

B.媒體推廣

C.單頁推廣

D.地推推廣

E.播音宣傳

F.海報宣傳

G.掃碼宣傳

H.條幅宣傳

I.人人傳播

……

4 促銷內(nèi)容

A.到店免費領

B.買就送

C.積攢免費領取

D.辦理會員卡充值打折

E.持單頁到店打折/送禮品

F.聯(lián)盟促銷送贈品

……

提醒:

注意促銷費用管控,；

結合顧客定位采用不同促銷方式和贈品；

希望對您有用,，加油,！

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