1,、20瓶喝完后有20個(gè)空瓶子 在這里他喝了20瓶剩下20個(gè)空瓶子 2,、20個(gè)空瓶子可以換6瓶啤酒 在這里他可以換6瓶剩下2個(gè)空瓶子喝完之后共剩下8個(gè)空瓶子 3,、8個(gè)空瓶子可以換2瓶啤酒 在這里他可以換2瓶剩下2個(gè)空瓶子喝完之后共剩下4個(gè)空瓶子 4,、4個(gè)空瓶子可以換1瓶啤酒 在這里他可以換1瓶剩下1個(gè)空瓶子喝完之后共剩下2個(gè)空瓶子 因?yàn)閮蓚€(gè)瓶子不能夠在換酒了 就是一共喝了20+6+2撫害掂轎郾計(jì)淀襲丟陋+1=29瓶 外帶兩個(gè)空瓶子 不可能是30個(gè)吧

關(guān)于一個(gè)啤酒的營(yíng)銷案例

這是我們上課老師講過的一個(gè)案例,，我覺得慢蠻經(jīng)典,，不知道是不是你要的那個(gè),，
前幾年,，天津市場(chǎng)的啤酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈,。當(dāng)時(shí)豪門啤酒為了打開天津市場(chǎng)，采取了一種很有意思的方法,。
那時(shí)的豪門不僅沒有名氣,，廠子也是很小的工廠。當(dāng)時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子,，經(jīng)過包裝公司一番整容,，弄了個(gè)大腕樣子，找?guī)讉€(gè)保鏢模樣的人,，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現(xiàn)在少多了）,。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道,，人家是道上的人,！趕緊笑臉相迎，特級(jí)招待,。點(diǎn)最貴的菜,，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時(shí)候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧??！” 服務(wù)員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過,！但是營(yíng)銷里面對(duì)顧客不能說“NO”,，尤其是這么大一個(gè)酒店！,！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班,，領(lǐng)班也沒聽過，又告訴經(jīng)理,。后臺(tái)就開始忙活了,。豪門那幾個(gè)家伙就在那里偷著樂，看他們找吧,！ 經(jīng)理也沒聽過,。一般來說，那些大型酒店,，他們都有一個(gè)二八理論,。80%的利潤(rùn)來自20%的客人。像這么大派頭的,，一定需要好好招待的,，絕對(duì)不能說沒有。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話,，“豪門啊,，要豪門！”渠道的鏈條打開了,。供應(yīng)商都是很敏感的人,，一聽這個(gè)，知道商機(jī)來了,！趕緊到處找豪門啤酒,。先說這菜桌上！經(jīng)理最后沒辦法,，只能說“先生,，對(duì)不起。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨,。真的抱歉,，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個(gè)樣子,！“什么,？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有,？你們這么大一個(gè)酒店居然沒有豪門啤酒,？”經(jīng)理又道歉,！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎,，不吃了不吃了,，沒有豪門啤酒還吃什么啊,！走人,！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家,。 不過從第二天開始,，豪門啤酒廣告就開始在在報(bào)紙和電視上播放 ！,！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛,，豪門啤酒在第一時(shí)間的銷量肯定沒問題。