1,、20瓶喝完后有20個空瓶子 在這里他喝了20瓶剩下20個空瓶子 2、20個空瓶子可以換6瓶啤酒 在這里他可以換6瓶剩下2個空瓶子喝完之后共剩下8個空瓶子 3,、8個空瓶子可以換2瓶啤酒 在這里他可以換2瓶剩下2個空瓶子喝完之后共剩下4個空瓶子 4,、4個空瓶子可以換1瓶啤酒 在這里他可以換1瓶剩下1個空瓶子喝完之后共剩下2個空瓶子 因為兩個瓶子不能夠在換酒了 就是一共喝了20+6+2撫害掂轎郾計淀襲丟陋+1=29瓶 外帶兩個空瓶子 不可能是30個吧

關于一個啤酒的營銷案例

這是我們上課老師講過的一個案例,，我覺得慢蠻經典,，不知道是不是你要的那個,，
前幾年，天津市場的啤酒競爭已經相當激烈,。當時豪門啤酒為了打開天津市場,，采取了一種很有意思的方法。
那時的豪門不僅沒有名氣,，廠子也是很小的工廠,。當時的經理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子，經過包裝公司一番整容,，弄了個大腕樣子,，找?guī)讉€保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現(xiàn)在少多了）,。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店,。那酒店一看就知道，人家是道上的人,！趕緊笑臉相迎,，特級招待。點最貴的菜,，然后服務員“先生要什么酒水,？”這時候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧！,！” 服務員一聽傻了,，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過,！但是營銷里面對顧客不能說“NO”,，尤其是這么大一個酒店！,！于是服務員告訴領班,，領班也沒聽過，又告訴經理,。后臺就開始忙活了,。豪門那幾個家伙就在那里偷著樂，看他們找吧,！ 經理也沒聽過,。一般來說，那些大型酒店,，他們都有一個二八理論,。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的,，一定需要好好招待的,，絕對不能說沒有。于是經理立刻給供應商打電話,，“豪門啊,，要豪門,！”渠道的鏈條打開了。供應商都是很敏感的人,，一聽這個,，知道商機來了！趕緊到處找豪門啤酒,。先說這菜桌上,！經理最后沒辦法，只能說“先生,，對不起,。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉,，下次您光顧的時候一定給您奉上,！” 豪門這些家伙也得做個樣子！“什么,？沒有豪門,？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒,？”經理又道歉,！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎,，不吃了不吃了,，沒有豪門啤酒還吃什么啊,！走人,！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家,。 不過從第二天開始,，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ！,！由于昨天酒店供應商的電話滿天飛,，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。