奔馳的營(yíng)銷策略
以全新方式演繹奔馳品牌的核心價(jià)值,,以不懈努力復(fù)位奔馳品牌積淀所塑造的豐富內(nèi)涵。近日,,梅賽德斯-奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司在“2009中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇”暨“第五屆中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例”的評(píng)選活動(dòng)中,,憑借其在中國(guó)市場(chǎng)上成功的“品牌復(fù)位”整合營(yíng)銷策略,從百余家優(yōu)秀企業(yè)中脫穎而出,,榮獲“中國(guó)最佳國(guó)際品牌建設(shè)案例”大獎(jiǎng),。梅賽德斯-奔馳也成為榮膺此項(xiàng)殊榮的唯一豪華汽車品牌,,展現(xiàn)了奔馳在推動(dòng)品牌建設(shè),,引領(lǐng)品牌健康發(fā)展方面的杰出貢獻(xiàn)。本次評(píng)獎(jiǎng)由中國(guó)主流財(cái)經(jīng)媒體?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?攜手全球最大的綜合性品牌咨詢集團(tuán)Interbrand聯(lián)合主辦,,是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的年度盛事和最具權(quán)威的評(píng)選之一,。 “這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)體現(xiàn)了廣大消費(fèi)者對(duì)奔馳品牌形象的贊許和推崇,”梅賽德斯-奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理郝博先生表示:“作為奔馳中國(guó)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容,,幫助中國(guó)消費(fèi)者全面領(lǐng)略奔馳的魅力是我們市場(chǎng)工作的方向,,更引領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)了近年來銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展,,進(jìn)一步鞏固了奔馳在豪華車領(lǐng)域不可動(dòng)搖的領(lǐng)導(dǎo)地位,。”
近年來,,梅賽德斯-奔馳在中國(guó)市場(chǎng)始終致力于塑造優(yōu)秀的品牌形象,,成功運(yùn)用整合營(yíng)銷策略,一改奔馳品牌以往在中國(guó)市場(chǎng)單一的高端商務(wù)車形象,,完美展示了過去曾被中國(guó)消費(fèi)者忽略的豐富的品牌內(nèi)涵,。在品牌策略方面,,梅賽德斯-奔馳通過與國(guó)家大劇院、F1等頂級(jí)文化,、體育機(jī)構(gòu)與活動(dòng)結(jié)緣,,全面展現(xiàn)出這個(gè)經(jīng)典汽車品牌的動(dòng)感魅力和飛揚(yáng)激情。此外,,多位中外影視或體壇明星,,例如章子怡和費(fèi)德勒等,也被邀請(qǐng)參與到奔馳的品牌傳播活動(dòng)中,,為奔馳帶來更多年輕,、時(shí)尚和激情的元素。
在產(chǎn)品策略上,,梅賽德斯-奔馳不遺余力地充實(shí)在中國(guó)的產(chǎn)品線,。在過去三年中,奔馳在中國(guó)陸續(xù)引入了包括SUV,、跑車,、R級(jí)、B級(jí),、smart在內(nèi)的幾乎全系產(chǎn)品,,并以不斷延展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富其品牌形象。例如最新引進(jìn)的S 400 HYBRID,,這一二氧化碳低排放冠軍以其全球領(lǐng)先的環(huán)保動(dòng)力技術(shù),,印證了奔馳在可持續(xù)發(fā)展道路上的堅(jiān)定承諾。目前,,奔馳已經(jīng)在中國(guó)構(gòu)筑了最豐富的豪華產(chǎn)品陣營(yíng),,不但進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體,也讓眾多追求時(shí)尚和動(dòng)感的年輕消費(fèi)者盡享頂級(jí)豪華汽車品牌帶來的卓越體驗(yàn),。
在市場(chǎng)營(yíng)銷手段上,,梅賽德斯-奔馳積極采用形式多樣的傳播途徑,借助互動(dòng)營(yíng)銷和新媒體傳播方式拉近與客戶的距離,,深入廣泛地傳遞奔馳的品牌價(jià)值,。比如B級(jí)豪華運(yùn)動(dòng)旅行車、都市時(shí)尚座駕smart fortwo等新產(chǎn)品上市推廣過程中,,梅賽德斯-奔馳大量使用新媒介,,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通,讓公眾從更多渠道欣賞奔馳品牌的豐富內(nèi)涵,并展現(xiàn)出奔馳勇于創(chuàng)新的品牌個(gè)性,。而且,,B級(jí)和全新E級(jí)的相關(guān)電視廣告宣傳片也特意根據(jù)中國(guó)國(guó)情為中國(guó)市場(chǎng)拍攝,體現(xiàn)出奔馳對(duì)中國(guó)客戶的特別關(guān)注,。
梅賽德斯-奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司市場(chǎng)總監(jiān)毛京波表示:“梅賽德斯-奔馳擁有超過120年的悠久歷史和深厚的文化底蘊(yùn),。通過一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷溝通與品牌傳播,,我們?yōu)楸捡Y在國(guó)人心目中尊貴、大氣的傳統(tǒng)形象注入著更多時(shí)尚活力和年輕激情,,還原了梅賽德斯-奔馳本有的多元化的品牌形象,。”
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