首先你得向客戶證明你的是原廠配件,，這點(diǎn)很重要,。4S店為什么人氣旺,？因?yàn)樗麄冇袃?yōu)質(zhì)的技師,，相信快修店也能做到；人性化的溫馨服務(wù),，這點(diǎn)快修店也能達(dá)到,；規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快修店重管理的化也能做到,；然后就是透明化的配件供應(yīng)和工時(shí)報(bào)價(jià),，這點(diǎn)快修店很容易就辦到了，差距就在是不是原廠的配件,。很多客戶在用非原廠的配件后,，都會(huì)有后顧之憂。能不能用那么久,，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題,。汽車不是別的東西，出起問題來不得了,，所以要抓住客戶的心理,。當(dāng)然你的促銷單并不用大筆強(qiáng)調(diào)你的質(zhì)量如何如何，數(shù)據(jù)更有說服力,?？梢栽趩雾撋虾唵误w現(xiàn)出的你銷量及供給單位，特別是當(dāng)?shù)刂髽I(yè),，如何有在你那采購零件等類似案例的話,，那么可稍微注明。大眾（看你是一汽還是上海）,、現(xiàn)代（是不是北京現(xiàn)代）這兩個(gè)品牌很大一部分車是用于出租車,，那么你配件的價(jià)格相對(duì)4S店肯定要有一定價(jià)格優(yōu)勢，出租車車主他比私家車車主更在于的是錢,。那么別克和另外私家車的零件銷售可采取兩種銷售手段,，第一，低價(jià)銷售,；第二,，掛扣在快修店銷售。如果有掛扣或你們自己有快修的話,，可在你們這購入多少金額（次）配件后,，贈(zèng)送一些免費(fèi)檢測項(xiàng)目，和常規(guī)保養(yǎng)項(xiàng)目,，及上門服務(wù),。看你促銷的主題是什么,，來定位你的促銷單內(nèi)容,。另外，你可把促銷單做車小冊(cè)，除了在上面體現(xiàn)你的配件價(jià)格和促銷政策外,，可適當(dāng)添加一些車輛使用,、保養(yǎng)的小常識(shí)，使之你的單頁有一定可讀性,，客戶看了不會(huì)隨手扔掉,，能沒事看看上面的相關(guān)知識(shí)，從而增加了你廣告的時(shí)長,。