包括：前期方案,，中期方案,，后期方案（也可以分為季度,。。,。,。) 前期： 1.人員的定位.確定各部門負(fù)責(zé)人以及各部門在各個(gè)階段的預(yù)期績效 2.根據(jù)度假村的實(shí)際情況，將采取何種宣傳方式,，對宣傳的效果的成效進(jìn)行估算 3.開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，如何督促各部門做好開業(yè)準(zhǔn)備，并預(yù)測在開業(yè)前期的問題,，做好應(yīng)對方案 中期： .............. 后期： ................................... （因經(jīng)驗(yàn)有限或不同.此為本人對此的工作的提示,，只作參考.）

促銷的準(zhǔn)備工作有哪些

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　1、通過市場調(diào)研,，籌劃活動方案　　先做市場調(diào)研,，調(diào)查消費(fèi)者對于哪種促銷方式最為認(rèn)同。是買一送?還是折扣促銷,？不同年齡段的人面對不同的行業(yè)可能都有不同的答,，要做好信息統(tǒng)計(jì)工作。根據(jù)店鋪的經(jīng)營范圍,，結(jié)合實(shí)際情況,，參考調(diào)查結(jié)果，最終確定適合自己的促銷活動方案,?！　?、制訂預(yù)算計(jì)劃,，準(zhǔn)備貨品　　促銷活動的費(fèi)用與促銷的規(guī)模,、時(shí)間成正比，要提前做好預(yù)算計(jì)劃,，以免超出自己的經(jīng)濟(jì)承受能力,，給店鋪的后續(xù)經(jīng)營帶來資金問題的困擾?！　〔捎谜劭鄞黉N的方案,，要提前確定好各種商品的折扣，保證打折后的價(jià)格不會影響店鋪的贏利,。促銷是為了薄利多銷,，利潤還是要獲取的，不能“賠本賺吆喝”,。雖然也有一些實(shí)力較雄厚的店鋪打了較多的折扣,，不賺錢甚至賠錢來增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費(fèi)者對相應(yīng)產(chǎn)品的心理價(jià)位，反而不利于后續(xù)的銷售,，因此這種方法要慎用,。　　采用買一送一的方案,，要確定好與不同商品搭配的贈品,，贈品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤,。同時(shí),，各個(gè)種類的商品要與其搭配的贈品在數(shù)量上相當(dāng)，避免贈品太早送完或是剩余太多,?！　∪藲馍唐返膫湄浺欢ㄒ渥悖悦獬霈F(xiàn)“有市無貨”的情況,，有損店鋪的形象和信譽(yù),。　　3,、活動宣傳工作做到位　　促銷活動宣傳工作要提早展開,，只靠活動當(dāng)天來吸引周圍及路過的人是不夠的?；顒有麄饕⒁鈺r(shí)間,，如果宣傳太早消費(fèi)者容易忘記，宣傳太消費(fèi)者可能已有安排而無法前去,。一般可以在促銷活動開展前三天進(jìn)行宣傳,，并貫穿整個(gè)活動周期中，直到結(jié)束,?！　?、人員準(zhǔn)備,，現(xiàn)場布置　　根據(jù)店鋪大小,、促銷活動規(guī)模，準(zhǔn)備足夠的人手,。導(dǎo)購,、收銀、發(fā)貨,，各個(gè)崗位的人員都要備齊,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。做好現(xiàn)場布置并工作人員熟悉現(xiàn)場,，確保促銷活動當(dāng)天帶給消費(fèi)者良好順暢的購物體驗(yàn),。　　5、促銷活動現(xiàn)場控制　　促銷活動現(xiàn)場,，最重要的就是營造熱烈的氛圍?，F(xiàn)場可以通過播放音樂，舉行抽獎(jiǎng)活動,，工作人員喊同一口號等方式增加現(xiàn)場熱度,，感染消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi),。工作人員要時(shí)刻維持現(xiàn)場秩序,，避免商品受損、人員受傷的狀況出現(xiàn),，保障銷售工作能順暢進(jìn)行,。　　6,、促銷活動分析調(diào)整　　促銷活動規(guī)模不同,，周期也不同。無論周期是幾天,，在當(dāng)天促銷結(jié)束,，都要召集全體人員召開會議，討論在今天活動中存在的問題和不足,，及時(shí)商討方案對策,，對促銷活動進(jìn)行調(diào)整，保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動,，也要在結(jié)束后作出分析總結(jié),，作為下一次活動的經(jīng)驗(yàn)參考。