包括：前期方案,，中期方案,，后期方案（也可以分為季度,。,。,。,。) 前期： 1.人員的定位.確定各部門負(fù)責(zé)人以及各部門在各個(gè)階段的預(yù)期績(jī)效 2.根據(jù)度假村的實(shí)際情況,，將采取何種宣傳方式,，對(duì)宣傳的效果的成效進(jìn)行估算 3.開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，如何督促各部門做好開業(yè)準(zhǔn)備,，并預(yù)測(cè)在開業(yè)前期的問(wèn)題，做好應(yīng)對(duì)方案 中期： .............. 后期： ................................... （因經(jīng)驗(yàn)有限或不同.此為本人對(duì)此的工作的提示,，只作參考.）

促銷的準(zhǔn)備工作有哪些

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　1,、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，籌劃活動(dòng)方案　　先做市場(chǎng)調(diào)研,，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)于哪種促銷方式最為認(rèn)同,。是買一送?還是折扣促銷？不同年齡段的人面對(duì)不同的行業(yè)可能都有不同的答,，要做好信息統(tǒng)計(jì)工作,。根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍，結(jié)合實(shí)際情況,，參考調(diào)查結(jié)果,，最終確定適合自己的促銷活動(dòng)方案。　　2,、制訂預(yù)算計(jì)劃,，準(zhǔn)備貨品　　促銷活動(dòng)的費(fèi)用與促銷的規(guī)模、時(shí)間成正比,，要提前做好預(yù)算計(jì)劃,，以免超出自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，給店鋪的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)資金問(wèn)題的困擾,?！　〔捎谜劭鄞黉N的方案，要提前確定好各種商品的折扣,，保證打折后的價(jià)格不會(huì)影響店鋪的贏利,。促銷是為了薄利多銷，利潤(rùn)還是要獲取的,，不能“賠本賺吆喝”,。雖然也有一些實(shí)力較雄厚的店鋪打了較多的折扣，不賺錢甚至賠錢來(lái)增加人氣,。但是較多的折扣拉低了消費(fèi)者對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的心理價(jià)位,，反而不利于后續(xù)的銷售，因此這種方法要慎用,?！　〔捎觅I一送一的方案，要確定好與不同商品搭配的贈(zèng)品,，贈(zèng)品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤(rùn),。同時(shí)，各個(gè)種類的商品要與其搭配的贈(zèng)品在數(shù)量上相當(dāng),，避免贈(zèng)品太早送完或是剩余太多,。　　人氣商品的備貨一定要充足,，以免出現(xiàn)“有市無(wú)貨”的情況,，有損店鋪的形象和信譽(yù)?！　?,、活動(dòng)宣傳工作做到位　　促銷活動(dòng)宣傳工作要提早展開，只靠活動(dòng)當(dāng)天來(lái)吸引周圍及路過(guò)的人是不夠的,?；顒?dòng)宣傳要注意時(shí)間,，如果宣傳太早消費(fèi)者容易忘記,，宣傳太消費(fèi)者可能已有安排而無(wú)法前去。一般可以在促銷活動(dòng)開展前三天進(jìn)行宣傳，并貫穿整個(gè)活動(dòng)周期中,，直到結(jié)束,。　　4,、人員準(zhǔn)備,，現(xiàn)場(chǎng)布置　　根據(jù)店鋪大小、促銷活動(dòng)規(guī)模,，準(zhǔn)備足夠的人手,。導(dǎo)購(gòu)、收銀,、發(fā)貨,，各個(gè)崗位的人員都要備齊，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,。做好現(xiàn)場(chǎng)布置并工作人員熟悉現(xiàn)場(chǎng),，確保促銷活動(dòng)當(dāng)天帶給消費(fèi)者良好順暢的購(gòu)物體驗(yàn)?！　?,、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制　　促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最重要的就是營(yíng)造熱烈的氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)可以通過(guò)播放音樂(lè),，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，工作人員喊同一口號(hào)等方式增加現(xiàn)場(chǎng)熱度,，感染消費(fèi)者,，促進(jìn)消費(fèi)。工作人員要時(shí)刻維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，避免商品受損,、人員受傷的狀況出現(xiàn)，保障銷售工作能順暢進(jìn)行,?！　?、促銷活動(dòng)分析調(diào)整　　促銷活動(dòng)規(guī)模不同,，周期也不同,。無(wú)論周期是幾天，在當(dāng)天促銷結(jié)束,，都要召集全體人員召開會(huì)議,，討論在今天活動(dòng)中存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)商討方案對(duì)策,，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,，保證明天的促銷活動(dòng)取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動(dòng),，也要在結(jié)束后作出分析總結(jié)，作為下一次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)參考,。