展開3全部

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。一份好的營(yíng)銷方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營(yíng)銷人員都無(wú)法回避的問題,。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：一,、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅三,、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、技術(shù)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)五,、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。