1.密集分銷策略
　　在密集分銷中,，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率,。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領市場,，便利購買,，及時銷售產品,。而其不足之處在于,，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數(shù)目總是有限的,。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統(tǒng),、交易溝通網絡等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費,。由于密集分銷加劇了經銷商之間的競爭,，他們對生產商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了,，而且經銷商也不再愿意合理地接待客戶了,。
　　2.選擇分銷策略
　　生產企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產品。采用這種策略,，生產企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會增加經銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性,。
　　3.獨家分銷策略
　　即生產企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品,。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下,，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的,。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產品。