渠道成員是指經(jīng)銷商或者分銷商。他們是商家,，不是終端消費(fèi)者,。因此對(duì)渠道成員的促銷，主要是讓他們?cè)黾舆M(jìn)貨，加強(qiáng)產(chǎn)品陳列，或者讓他們更積極參加廠家要求他們的活動(dòng)。

通常針對(duì)渠道成員的促銷活動(dòng)包括：進(jìn)貨折扣,，陳列獎(jiǎng)勵(lì)，參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等,。

消費(fèi)者即終端消費(fèi)者,，他們是最后購(gòu)買產(chǎn)品，并使用產(chǎn)品的人群,。針對(duì)他們的促銷活動(dòng)主要是鼓勵(lì)購(gòu)買,。通常包括：特價(jià)折扣，買幾贈(zèng)幾,，買A送B等,。。,。