第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣/2
方案1．錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺/2
方案2．一刻千金——讓顧客蜂擁而至/5
方案3．超值一元——舍小取大的促銷策略/7
方案4．臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤/9
方案5．階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急/11
方案6．降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠/13
第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣/15
方案7．百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品/15
方案8．“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠/18
方案9．箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物/20
第三節(jié) 會(huì)員折扣/23
方案10．退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠/23
方案11．自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略/25
方案12．超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠/27
第四節(jié) 變相折扣/30
方案13．賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠/30
方案14．多買多送——變相的折扣/32
方案15．組合銷售——次性的實(shí)惠/34
方案16．加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)/36
第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)/39
第一節(jié) 按年齡促銷/40
方案17．小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷/40
方案18．自嘲自貶——中年人追求實(shí)在/43
方案19．主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心/45
方案20．歡樂“金”婚——既做廣告又做證人 /47
方案21．“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 /49
第二節(jié) 按性別促銷/51
方案22．英雄救美——打好男性這張牌/5l
方案23．挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招/54
方案24．贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求/56
方案25．“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺/58
方案26．愛屋及烏——做好追星女孩的文章/60
方案27．“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單/62
第三節(jié) 心理與情感促銷/65
方案28．貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)/65
方案29．吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)/67
方案30．能者多得——引誘推銷的法寶/69
方案31．檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)/71
方案32．一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你/73
方案33．模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放/75
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情/77
第一節(jié) 擺設(shè)促銷/78
方案34．“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來/78
方案35．混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法/80
方案36．貨比好壞——好貨需要劣貨陪/82
方案37．排位有訣竅——便宜的總是在前排/84
第二節(jié)包裝促銷/86
方案38．故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理/86
方案39．心心相印——用來見證愛情/88
方案40．齊聚一堂——搭配出來的暢銷/89
第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑/93
第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第七章 店員——所向披扉的促銷利劍
第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式