一般情況下,要做促銷都是因為,1、庫存過大,，減少庫存,。2、商場在節(jié)假日和周年慶這種時候會做活動,，這時候會向商場里的品牌要求進行打折,，優(yōu)惠等活動。3,、衣服鞋子等季節(jié)性的商品,，在即將換季或者進行下一季度訂貨的時候也會進行促銷活動。
促銷的手段各種各樣,，打折優(yōu)惠,，買*送*，抽獎,，返現(xiàn),，捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷，等等,。,。
做促銷并不是真的降價許多或者保本，甚至虧本銷售,，沒有商家會這樣做,。
打折一般都是在原價基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾，然后進行打折,。買*送*要麼是送過東西后,，仍然有較大利潤，要麼就是送一些老款的,，或者積壓的,。
上面說的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段。
還有好多其他的,！
降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產(chǎn)品類型,、店鋪類型來制定,，終究是上述這些手段。

補充一下：
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品,。
6.文化促銷.（道光二十五,，云南曲靖“福”文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情,，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）
8.名人促銷（“山不在高,，有仙則名。水不在深,，有龍則靈”）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎,？走一步后，門上顯示,，英雄歡迎您進來,，消費者會帶著被滿足的心里進來消費）
10新聞促銷.（通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷,。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動,，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶,，圣誕節(jié)烘烤節(jié),，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié),，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球,，大型臘象等）
18導購服務(wù)。
19特別服務(wù) （免費安裝軟件,，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）
參考資料：自己體會 參考其他回答