展開(kāi)全部

既然銷售的是服裝,，首先肯定要懂服裝方面的知識(shí)呢，比如服裝面料,，服裝尺碼等等,。其次，肯定要知道一些促銷的技巧啦,。比如,，當(dāng)你提出讓顧客試穿服裝的時(shí)候，首先,，要把握機(jī)會(huì),，不可以過(guò)早提出試穿建議；其次,，建議試穿一定要有信心,，這種信心可以通過(guò)語(yǔ)言與肢體的力量表現(xiàn)出來(lái)；再次,，建議試穿時(shí)不要輕易放棄,，如果對(duì)方拒絕，應(yīng)該事先想好再度要求對(duì)方試穿的充分理由,，并讓顧客感覺(jué)合情合理,，但建議試穿不要超過(guò)三次，否則就會(huì)讓顧客有反感情緒,。
比如,，促銷的時(shí)候可以這樣和顧客溝通：
“小姐，您真是非常有眼光,。這件衣服是我們這個(gè)禮拜賣得最火的一款,，每天都要賣出五六件呢。以您的身材,，我相信您穿上后效果一定不錯(cuò),！來(lái)，這邊有試衣間,，請(qǐng)跟我來(lái)試穿一下,，看看效果怎么樣……（不等回答就提著衣服主動(dòng)引導(dǎo)顧客去試衣間，尤其適用于猶豫不決的顧客）
（如果對(duì)方還不動(dòng)）小姐,，其實(shí)衣服每個(gè)人穿的效果都不一樣,，就算我說(shuō)得再好，如果您不穿在身上也看不出效果,。您買不買真的沒(méi)有關(guān)系,，來(lái),，我先幫您把衣服的扣子解開(kāi)吧。（再次拿起衣服主動(dòng)引導(dǎo)試衣）”