做服裝促銷要懂的那些知識(shí)
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既然銷售的是服裝,首先肯定要懂服裝方面的知識(shí)呢,,比如服裝面料,服裝尺碼等等,。其次,,肯定要知道一些促銷的技巧啦。比如,,當(dāng)你提出讓顧客試穿服裝的時(shí)候,,首先,要把握機(jī)會(huì),,不可以過(guò)早提出試穿建議,;其次,建議試穿一定要有信心,,這種信心可以通過(guò)語(yǔ)言與肢體的力量表現(xiàn)出來(lái),;再次,,建議試穿時(shí)不要輕易放棄,如果對(duì)方拒絕,,應(yīng)該事先想好再度要求對(duì)方試穿的充分理由,,并讓顧客感覺合情合理,但建議試穿不要超過(guò)三次,,否則就會(huì)讓顧客有反感情緒,。
比如,促銷的時(shí)候可以這樣和顧客溝通:
“小姐,,您真是非常有眼光,。這件衣服是我們這個(gè)禮拜賣得最火的一款,每天都要賣出五六件呢,。以您的身材,,我相信您穿上后效果一定不錯(cuò)!來(lái),,這邊有試衣間,,請(qǐng)跟我來(lái)試穿一下,看看效果怎么樣……(不等回答就提著衣服主動(dòng)引導(dǎo)顧客去試衣間,,尤其適用于猶豫不決的顧客)
(如果對(duì)方還不動(dòng))小姐,,其實(shí)衣服每個(gè)人穿的效果都不一樣,就算我說(shuō)得再好,,如果您不穿在身上也看不出效果,。您買不買真的沒(méi)有關(guān)系,來(lái),,我先幫您把衣服的扣子解開吧,。(再次拿起衣服主動(dòng)引導(dǎo)試衣)”
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