電商平臺一年一度的電商節(jié)，這幾年備受消費(fèi)者矚目,。特別是6.18的搶購活動,。而電商節(jié)的搶購時(shí)間是在凌晨。為什么會安排在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)目的：

01

制造營銷事件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的需要

每一年的6.18電商節(jié),，其實(shí)電商平臺制造的營銷事件。而策劃每一個(gè)營銷事件,，最核心的因素之一,，就是事件發(fā)生的時(shí)間。那么,，為什么定在零點(diǎn),？

1. 讓消費(fèi)者容易記住時(shí)間

消費(fèi)者在面對眾多的促銷活動時(shí)候，有些時(shí)間的設(shè)計(jì)不合理,。很容易讓消費(fèi)者忘記具體的時(shí)間,，而錯(cuò)過了活動的時(shí)間。而零點(diǎn)是消費(fèi)者最容易記住的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。特 別是每一年都會在固定的零點(diǎn)開始,，更容易讓消費(fèi)者記住,。

2. 讓消費(fèi)者有充分的時(shí)間

一天中的零點(diǎn)時(shí)刻，出了讓消費(fèi)者容易記住,，還有一個(gè)最重要的原因,，就是一般在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者都有充足的時(shí)間可以選購自己想要的商品,。如果是設(shè)置在上班或者吃飯的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，就會影響促銷活動的效果。

3. 渲染緊張的“搶”的氛圍

一天中的零點(diǎn)是開始,，也是結(jié)束,。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也是為了渲染活動的氣氛,，這種氣氛就是為了體現(xiàn)“搶”的氛圍,。體現(xiàn)時(shí)間的緊迫感，電商平臺傳遞的一種信息就是不容錯(cuò)過,。同時(shí),，也是傳遞另一種信息，就是公平性,。數(shù)量有限,，已經(jīng)公布了時(shí)間開搶，對每一位消費(fèi)者都是公平的,。

02

電商平臺商家經(jīng)營的需要

電商平臺選擇在6.18凌晨還有一部分原因開搶,，還有一部分原因就是每一個(gè)經(jīng)營商家經(jīng)營的角度出發(fā)的。

1. 特價(jià)商品的數(shù)量有限

很多的消費(fèi)者等候在凌晨搶購商品,，原因很簡單,，就是能夠搶購到價(jià)格較優(yōu)惠的商品。而這類商品大都是商家經(jīng)營的產(chǎn)品中的特價(jià)機(jī),。這些特價(jià)商品作為商家?guī)缀跏菦]有任何利潤的,，甚至是虧損的。但是為了引流的需要,，要投放一定數(shù)量的特價(jià)機(jī),。消費(fèi)者搶購?fù)昃蜁⒖探Y(jié)束。

2. 便于商家統(tǒng)計(jì)銷售量

零點(diǎn)開始搶購,，也是電商平臺便于統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量,。比如，當(dāng)晚都會即使的公布平臺的銷售數(shù)據(jù),。從零點(diǎn)開始到某一個(gè)時(shí)刻,，銷售額達(dá)到了多少。也是電商平臺制造營銷事件的手段,。

3. 讓消費(fèi)者做出價(jià)格比較

一般的電商平臺在6.18活動前就會做出一系列的營銷推廣,。最主要的就是讓消費(fèi)者做出價(jià)格對比,。會提前公布6.18零點(diǎn)以前的商品價(jià)格，同時(shí)公布零點(diǎn)開搶時(shí)候的價(jià)格,。讓消費(fèi)者做出比較,。一般這種情況，中間的優(yōu)惠幅度讓消費(fèi)者感覺到是非常大的,。所以,，會等待6.18零點(diǎn)的到來。

03

電商平臺6.18開搶的營銷目的

電商平臺每天的6.18凌晨開搶,，是真正的實(shí)現(xiàn)銷量集中引爆的目的,。在6.18當(dāng)天不只是消費(fèi)者開搶，線下實(shí)體店經(jīng)營者也會開搶商品,。

1. 消費(fèi)者開搶為活動的主要目的

電商平臺制造電商節(jié)營銷事件,，是為了在零點(diǎn)引爆銷量，而銷量是平臺推廣最有說服力的數(shù)據(jù)依據(jù),。很多的消費(fèi)者在臨近6.18以前,，基本不會在平臺購買自己想購買的商品，而是要等到6.18凌晨開始搶購,。這是一種消費(fèi)心理,。商家利用“搶”的行為，暗示每一位消費(fèi)者時(shí)間緊迫,，商品的數(shù)量有限。

2. 線下實(shí)體店經(jīng)營者參與搶購商品

很多人會認(rèn)為6.18搶購商品的都是消費(fèi)者,。而實(shí)際上線下實(shí)體店經(jīng)營者,，參與搶購是占了銷售量較大的比例的。實(shí)體店經(jīng)營者搶購主要有兩種情況,。一是一些加盟電商平臺的實(shí)體店,，因?yàn)橛心甓鹊匿N售任務(wù)，電商節(jié)當(dāng)天的價(jià)格較便宜,，就會選擇當(dāng)天開搶,，為了完成自己的銷售任務(wù)。二是一些沒有加盟的實(shí)體店,，當(dāng)天搶購一些價(jià)格較低的商品,，活動結(jié)束后用于自己實(shí)體店的銷售。

04

關(guān)于電商平臺6.18零點(diǎn)開搶活動的幾點(diǎn)思考

我們上面分析了電商平臺制造零點(diǎn)開搶的活動分析,。那么一年一度的電商節(jié)會給消費(fèi)者,，商家，平臺帶來了什么,。

1. 促銷活動的種類增多,，消費(fèi)者逐步會淡化

電商節(jié)推廣活動,，一些商品是確實(shí)給消費(fèi)者帶來讓利的。但是,，市場低迷,，消費(fèi)能力下滑的時(shí)候，電商平臺平時(shí)的促銷活動的次數(shù)也是非常多的,，幾乎每一個(gè)月都會有不同的推廣活動,。優(yōu)惠的力度也是非常大的。

所以,，很多的消費(fèi)者會認(rèn)為,，即使不在6.18當(dāng)天零點(diǎn)搶購商品，也會在其它的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，采購自己理想的商品,。

2增量不贈利，商家有自己的苦衷

6.18開搶活動,，其實(shí)就是一場價(jià)格戰(zhàn)為主的銷售模式,。對于很多的商家來說，是可以提升一定的銷量的,，但是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn),，利潤是非常低的。很多的商家是增量不增利潤,。這讓很多的商家有自己的苦衷,。但又必須參與這場年度促銷活動中。

3.電商平臺會成為最大的贏家

每一年的6.18根據(jù)銷售數(shù)量,，大都是每年呈現(xiàn)遞增的趨勢,。這是電商平臺 可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)重要的運(yùn)營目標(biāo)。一是提高平臺的知名度,，會為自己平臺的招商工作做好下一步工作的鋪墊,。二是可以真正的實(shí)現(xiàn)利潤收入，而且是相當(dāng)可觀的,。所以,，每年度的電商節(jié)，電商平臺是最大的贏家,。

總結(jié)：

我們認(rèn)為電商平臺在6.18當(dāng)天凌晨開搶活動,，是基于一下幾個(gè)方面的原因：制造營銷事件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的需要。電商平臺商家經(jīng)營的需要,。同時(shí),，我們也對電商節(jié)活動的營銷目的進(jìn)行了分析。以及對這類電商節(jié)活動的幾點(diǎn)思考，僅供參考,。

（完）

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