電商平臺一年一度的電商節(jié),，這幾年備受消費(fèi)者矚目,。特別是6.18的搶購活動。而電商節(jié)的搶購時間是在凌晨,。為什么會安排在這個時間節(jié)點,，我們認(rèn)為有以下幾個目的：

01

制造營銷事件的時間節(jié)點的需要

每一年的6.18電商節(jié),，其實電商平臺制造的營銷事件。而策劃每一個營銷事件,，最核心的因素之一,，就是事件發(fā)生的時間,。那么,，為什么定在零點？

1. 讓消費(fèi)者容易記住時間

消費(fèi)者在面對眾多的促銷活動時候,，有些時間的設(shè)計不合理,。很容易讓消費(fèi)者忘記具體的時間，而錯過了活動的時間,。而零點是消費(fèi)者最容易記住的時間節(jié)點,。特 別是每一年都會在固定的零點開始，更容易讓消費(fèi)者記住,。

2. 讓消費(fèi)者有充分的時間

一天中的零點時刻,，出了讓消費(fèi)者容易記住，還有一個最重要的原因,，就是一般在這個時間節(jié)點,，消費(fèi)者都有充足的時間可以選購自己想要的商品。如果是設(shè)置在上班或者吃飯的時間節(jié)點,，就會影響促銷活動的效果,。

3. 渲染緊張的“搶”的氛圍

一天中的零點是開始，也是結(jié)束,。這個時間節(jié)點,，也是為了渲染活動的氣氛，這種氣氛就是為了體現(xiàn)“搶”的氛圍,。體現(xiàn)時間的緊迫感,，電商平臺傳遞的一種信息就是不容錯過。同時,，也是傳遞另一種信息,，就是公平性。數(shù)量有限,，已經(jīng)公布了時間開搶,，對每一位消費(fèi)者都是公平的。

02

電商平臺商家經(jīng)營的需要

電商平臺選擇在6.18凌晨還有一部分原因開搶,，還有一部分原因就是每一個經(jīng)營商家經(jīng)營的角度出發(fā)的,。

1. 特價商品的數(shù)量有限

很多的消費(fèi)者等候在凌晨搶購商品，原因很簡單,，就是能夠搶購到價格較優(yōu)惠的商品,。而這類商品大都是商家經(jīng)營的產(chǎn)品中的特價機(jī),。這些特價商品作為商家?guī)缀跏菦]有任何利潤的，甚至是虧損的,。但是為了引流的需要,，要投放一定數(shù)量的特價機(jī)。消費(fèi)者搶購?fù)昃蜁⒖探Y(jié)束,。

2. 便于商家統(tǒng)計銷售量

零點開始搶購,，也是電商平臺便于統(tǒng)計銷售數(shù)量。比如,，當(dāng)晚都會即使的公布平臺的銷售數(shù)據(jù),。從零點開始到某一個時刻，銷售額達(dá)到了多少,。也是電商平臺制造營銷事件的手段,。

3. 讓消費(fèi)者做出價格比較

一般的電商平臺在6.18活動前就會做出一系列的營銷推廣。最主要的就是讓消費(fèi)者做出價格對比,。會提前公布6.18零點以前的商品價格,，同時公布零點開搶時候的價格。讓消費(fèi)者做出比較,。一般這種情況,，中間的優(yōu)惠幅度讓消費(fèi)者感覺到是非常大的。所以,，會等待6.18零點的到來,。

03

電商平臺6.18開搶的營銷目的

電商平臺每天的6.18凌晨開搶，是真正的實現(xiàn)銷量集中引爆的目的,。在6.18當(dāng)天不只是消費(fèi)者開搶,，線下實體店經(jīng)營者也會開搶商品。

1. 消費(fèi)者開搶為活動的主要目的

電商平臺制造電商節(jié)營銷事件,，是為了在零點引爆銷量,，而銷量是平臺推廣最有說服力的數(shù)據(jù)依據(jù)。很多的消費(fèi)者在臨近6.18以前,，基本不會在平臺購買自己想購買的商品,，而是要等到6.18凌晨開始搶購。這是一種消費(fèi)心理,。商家利用“搶”的行為,，暗示每一位消費(fèi)者時間緊迫，商品的數(shù)量有限,。

2. 線下實體店經(jīng)營者參與搶購商品

很多人會認(rèn)為6.18搶購商品的都是消費(fèi)者,。而實際上線下實體店經(jīng)營者，參與搶購是占了銷售量較大的比例的,。實體店經(jīng)營者搶購主要有兩種情況,。一是一些加盟電商平臺的實體店,，因為有年度的銷售任務(wù)，電商節(jié)當(dāng)天的價格較便宜,，就會選擇當(dāng)天開搶,，為了完成自己的銷售任務(wù)。二是一些沒有加盟的實體店,，當(dāng)天搶購一些價格較低的商品,，活動結(jié)束后用于自己實體店的銷售。

04

關(guān)于電商平臺6.18零點開搶活動的幾點思考

我們上面分析了電商平臺制造零點開搶的活動分析,。那么一年一度的電商節(jié)會給消費(fèi)者,，商家,，平臺帶來了什么,。

1. 促銷活動的種類增多，消費(fèi)者逐步會淡化

電商節(jié)推廣活動,，一些商品是確實給消費(fèi)者帶來讓利的,。但是，市場低迷,，消費(fèi)能力下滑的時候,，電商平臺平時的促銷活動的次數(shù)也是非常多的，幾乎每一個月都會有不同的推廣活動,。優(yōu)惠的力度也是非常大的,。

所以，很多的消費(fèi)者會認(rèn)為,，即使不在6.18當(dāng)天零點搶購商品,，也會在其它的時間節(jié)點，采購自己理想的商品,。

2增量不贈利,，商家有自己的苦衷

6.18開搶活動，其實就是一場價格戰(zhàn)為主的銷售模式,。對于很多的商家來說,，是可以提升一定的銷量的，但是因為價格戰(zhàn),，利潤是非常低的,。很多的商家是增量不增利潤。這讓很多的商家有自己的苦衷,。但又必須參與這場年度促銷活動中,。

3.電商平臺會成為最大的贏家

每一年的6.18根據(jù)銷售數(shù)量，大都是每年呈現(xiàn)遞增的趨勢,。這是電商平臺 可以實現(xiàn)兩個重要的運(yùn)營目標(biāo),。一是提高平臺的知名度,，會為自己平臺的招商工作做好下一步工作的鋪墊。二是可以真正的實現(xiàn)利潤收入,，而且是相當(dāng)可觀的,。所以，每年度的電商節(jié),，電商平臺是最大的贏家,。

總結(jié)：

我們認(rèn)為電商平臺在6.18當(dāng)天凌晨開搶活動，是基于一下幾個方面的原因：制造營銷事件的時間節(jié)點的需要,。電商平臺商家經(jīng)營的需要,。同時，我們也對電商節(jié)活動的營銷目的進(jìn)行了分析,。以及對這類電商節(jié)活動的幾點思考,，僅供參考。

（完）

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