如果你想在店頭活動(dòng)有好的提升,，建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓(xùn),，或者有很多網(wǎng)上有免費(fèi)的課程，我個(gè)人也一直在聽(tīng)梵天管理咨詢的免費(fèi)課程,，對(duì)于你的提問(wèn)簡(jiǎn)單的發(fā)表一個(gè)人的意見(jiàn),，希望可以幫到到你,！一、前期策劃1. 明確活動(dòng)目的,。舉辦活動(dòng)是要擴(kuò)大宣傳,？還是集客成交？活動(dòng)成本是多少,？成交政策是什么,？銷量目標(biāo)多少？結(jié)合政策和成交量,，估算銷售利潤(rùn)與活動(dòng)成本對(duì)比,，做這樣一場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值在哪里？2. 主題確定,。3. 活動(dòng)宣傳,。4. 內(nèi)部的信息傳遞機(jī)制：5. 銷售顧問(wèn)邀約。二,、制定促銷政策1. 外促內(nèi)容：1) 制定限時(shí)限量的特價(jià)車型表,，體現(xiàn)廠家指導(dǎo)價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià),、今日一口價(jià),。2) 制定5重禮/8重禮等等，結(jié)合自己店里的情況,，進(jìn)店賞車禮,、金融助購(gòu)禮、車輛精裝禮,、用車清潔禮,、今日成交禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮,、保駕護(hù)航禮……2. 內(nèi)促內(nèi)容：1) 正激勵(lì)：活動(dòng)當(dāng)天銷售顧問(wèn)成交*臺(tái),，提成xx元/臺(tái)活動(dòng)當(dāng)天銷售顧問(wèn)成交任務(wù)外+5臺(tái)，提成xx元/臺(tái)（總之設(shè)置臺(tái)階,，造成銷售顧問(wèn)多成交的心理,，具體加多少臺(tái)看自家店日常的銷量嘍）小組完成指標(biāo)，組長(zhǎng)xx元/臺(tái)2) 負(fù)激勵(lì)：邀約目標(biāo),，少到1組,，負(fù)激勵(lì)10元三、活動(dòng)彩排這個(gè)環(huán)節(jié)不可忽視,，一定要做，而且要認(rèn)真做,。從客戶進(jìn)店問(wèn)好,、引導(dǎo)簽到,、車輛講解、意向金（誠(chéng)意金）收取,、活動(dòng)環(huán)節(jié)參與,、意向金轉(zhuǎn)訂金、游戲參與,、唱單,、拍照等等，均需要演練,，每一個(gè)環(huán)節(jié)客戶會(huì)有什么疑問(wèn),，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？活動(dòng)過(guò)程會(huì)出現(xiàn)的各種意外均需要準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案,，音響不出聲怎么辦,？小朋友哭鬧怎么辦？都要在演練時(shí)做好應(yīng)對(duì),。四,、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施與控制引導(dǎo)組、接待組,、主持組,、洽談組、試駕組,、收銀組,、游戲組、冷餐組,、終極門口攔截組（銷售總監(jiān),、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對(duì)離開(kāi)展廳的每一組客戶進(jìn)行交流,，訂車的恭祝喜提愛(ài)車,，未訂車的詢問(wèn)原因，解決問(wèn)題,，促成訂單）必須及時(shí)到位,。五、結(jié)束后工作不要以為活動(dòng)結(jié)束收收桌椅板凳就行了,，要對(duì)活動(dòng)獲得的每一組客戶信息進(jìn)行有效的跟蹤,，對(duì)未到店的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，告知客戶給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過(guò)了,，第二天到店提車的話也能享受今天的政策,。書(shū)面總結(jié)和相關(guān)資料的也要?dú)w檔。包括活動(dòng)來(lái)店量（邀約進(jìn)店、自然客流）,、客戶信息留存比例,、活動(dòng)過(guò)程記錄、LED屏播放影像資料,、媒體報(bào)道等等的整理與歸檔,。活動(dòng)最終成交量的統(tǒng)計(jì),，包括整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,，單臺(tái)集客成本、單臺(tái)訂交成本等等都需要核算,。 成交臺(tái)次及利潤(rùn),，與日常相較而言利潤(rùn)的差異在數(shù)量上能否跟得上？一定不能忘記的是,，再寫一篇活動(dòng)成功舉辦軟文發(fā)給他們,，對(duì)我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出,。

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活動(dòng)的布場(chǎng)也是根據(jù)你的活動(dòng)主題決定的,，通常的活動(dòng)布置可分為一下幾個(gè)部分：

1、舞臺(tái)搭建

2,、氛圍配合布置：

3,、大廳門口：

4、門口通道：

5,、氫氣球,；

6、簽到臺(tái)裝飾

7,、佳賓通道

8,、桌椅擺放位置

9、餐飲：

10,、攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像,，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用,。

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