如果你想在店頭活動有好的提升,，建議可以參加一下系統(tǒng)的培訓(xùn),，或者有很多網(wǎng)上有免費(fèi)的課程，我個(gè)人也一直在聽梵天管理咨詢的免費(fèi)課程,，對于你的提問簡單的發(fā)表一個(gè)人的意見,，希望可以幫到到你！一,、前期策劃1. 明確活動目的,。舉辦活動是要擴(kuò)大宣傳？還是集客成交,？活動成本是多少,？成交政策是什么？銷量目標(biāo)多少,？結(jié)合政策和成交量，估算銷售利潤與活動成本對比,，做這樣一場活動的價(jià)值在哪里,？2. 主題確定。3. 活動宣傳,。4. 內(nèi)部的信息傳遞機(jī)制：5. 銷售顧問邀約,。二,、制定促銷政策1. 外促內(nèi)容：1) 制定限時(shí)限量的特價(jià)車型表，體現(xiàn)廠家指導(dǎo)價(jià),、平時(shí)優(yōu)惠價(jià),、今日一口價(jià)。2) 制定5重禮/8重禮等等,，結(jié)合自己店里的情況,，進(jìn)店賞車禮、金融助購禮,、車輛精裝禮,、用車清潔禮、今日成交禮,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)禮,、保駕護(hù)航禮……2. 內(nèi)促內(nèi)容：1) 正激勵(lì)：活動當(dāng)天銷售顧問成交*臺，提成xx元/臺活動當(dāng)天銷售顧問成交任務(wù)外+5臺,，提成xx元/臺（總之設(shè)置臺階,，造成銷售顧問多成交的心理，具體加多少臺看自家店日常的銷量嘍）小組完成指標(biāo),，組長xx元/臺2) 負(fù)激勵(lì)：邀約目標(biāo),，少到1組，負(fù)激勵(lì)10元三,、活動彩排這個(gè)環(huán)節(jié)不可忽視,，一定要做，而且要認(rèn)真做,。從客戶進(jìn)店問好,、引導(dǎo)簽到、車輛講解,、意向金（誠意金）收取,、活動環(huán)節(jié)參與、意向金轉(zhuǎn)訂金,、游戲參與,、唱單、拍照等等,，均需要演練,，每一個(gè)環(huán)節(jié)客戶會有什么疑問，我們?nèi)绾螒?yīng)對,？活動過程會出現(xiàn)的各種意外均需要準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案,，音響不出聲怎么辦？小朋友哭鬧怎么辦,？都要在演練時(shí)做好應(yīng)對,。四,、現(xiàn)場的實(shí)施與控制引導(dǎo)組、接待組,、主持組,、洽談組、試駕組,、收銀組,、游戲組、冷餐組,、終極門口攔截組（銷售總監(jiān),、展廳經(jīng)理一定要站到展廳門口，對離開展廳的每一組客戶進(jìn)行交流,，訂車的恭祝喜提愛車,，未訂車的詢問原因，解決問題,，促成訂單）必須及時(shí)到位,。五、結(jié)束后工作不要以為活動結(jié)束收收桌椅板凳就行了,，要對活動獲得的每一組客戶信息進(jìn)行有效的跟蹤,，對未到店的客戶進(jìn)行跟蹤回訪，告知客戶給領(lǐng)導(dǎo)申請過了,，第二天到店提車的話也能享受今天的政策,。書面總結(jié)和相關(guān)資料的也要?dú)w檔。包括活動來店量（邀約進(jìn)店,、自然客流）,、客戶信息留存比例、活動過程記錄,、LED屏播放影像資料,、媒體報(bào)道等等的整理與歸檔?；顒幼罱K成交量的統(tǒng)計(jì),，包括整個(gè)活動的投入產(chǎn)出比，單臺集客成本,、單臺訂交成本等等都需要核算,。 成交臺次及利潤，與日常相較而言利潤的差異在數(shù)量上能否跟得上,？一定不能忘記的是,，再寫一篇活動成功舉辦軟文發(fā)給他們，對我店進(jìn)行有效的宣傳、最大化的露出,。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看

回答

活動的布場也是根據(jù)你的活動主題決定的，通常的活動布置可分為一下幾個(gè)部分：

1,、舞臺搭建

2,、氛圍配合布置：

3、大廳門口：

4,、門口通道：

5,、氫氣球；

6,、簽到臺裝飾

7,、佳賓通道

8、桌椅擺放位置

9,、餐飲：

10,、攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個(gè)活動的精彩部分,，將錄像資料留作以后的原始資料,，以備在電視或影視廣告中采用。

更多9條

