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微信活動營銷攻略：借勢出擊,，關注用戶需求
1.平臺選擇：以訂閱號為主,，亦可雙號結合
微信訂閱號為媒體屬性，是品牌每日用于傳遞資訊的工具,，而服務號則是充當客服的角色,，適用于做客戶關系管理，以及微商城的打造,。魏家東分析,，通常推薦以訂閱號為主開展微活動，因為訂閱號是可以每天溝通的,。如果企業(yè)沒有試水微商，用訂閱號做活動即可,，若是開設微店,，則雙號結合，但微活動公告基本從訂閱號向外傳播,，再在活動內容上加鏈接,，輔助引流至服務號，讓粉絲參與領取優(yōu)惠券,，下單購買,。
2.技術運用：借力微信自帶功能，輔以第三方平臺技術開發(fā)
微信活動可借助第三方平臺,，解決企業(yè)在開發(fā)能力上的短板,。在技術開發(fā)上，傳統(tǒng)品牌商躍躍欲試,，但擔心投入費用高又無效果,，資金打水漂。魏家東認為,，相對互聯(lián)網型企業(yè),，傳統(tǒng)品牌商往往陷入固有思維模式，其實現(xiàn)在的用戶是喜歡參與微活動的,，只要選用他們喜歡的方式,，吸引他們來參與，再引導消費,，同樣能給企業(yè)帶來豐厚的利潤,。
“需要指出的是,，技術固然重要，但不是絕對,，沒有技術支持也同樣能做好微活動,。投票功能第三方平臺很給力，但實際上微信自帶的投票功能就足以滿足應用需求,。只要內容設置合理,，海報美觀，品牌也能自行運作投票活動,。當然,，借助第三方平臺能將頁面做得更精致漂亮，起到錦上添花的作用,?！蔽杭覗|如是說。
3.時間把控：選擇節(jié)假日,、特殊日開展,，持續(xù)時間不宜過長
“微活動發(fā)起時間可以選在節(jié)假日、特殊日,。只要是各大商場,、電商促銷的節(jié)日都是微活動開展的好時機。再者,，企業(yè)也可自擬一些特殊日,，如‘十月十日’是萌節(jié)，‘比賣萌,，領獎品’的活動也定是受眾感興趣的,。”魏家東對中國體育用品報記者說道,。
至于微活動時間跨度,，魏家東認為，不宜持續(xù)過長,，一個活動做一周是最合適的,，若再長，中間又沒有刺激互動的環(huán)節(jié),，粉絲的參與熱度就會大大消減,，效果也會大打折扣。
不過類似征集作品投票活動這種需要用戶參與準備工作的正常要20-30天,，假設投票期是7天,，前期召集大家上傳作品可能需10天以上，加上后期統(tǒng)計公布結果,，整體耗時不會短,。而征集觀點的投票活動就不需要太長的預熱期,，比如一款鞋子配色有5種選擇，讓粉絲投票決定,。這個設計完海報,，活動前一兩天預熱即可。
4.主題策劃：一目了然,，不可千篇一律
活動的主題策劃應避免千篇一律,。魏家東認為，活動主題最好是比較爆炸性的,，并且能將活動內容大意與品牌的某個字植入其中,，要簡潔突出，讓大家一看就知道要做什么,。例如,，去年的微活動“人品大爆發(fā)-請我吃藍莓”，主題很簡單,，就是眾籌藍莓,，粉絲通過轉發(fā)活動至朋友圈，讓好友幫忙付款,。有人付款就是人品爆發(fā),，這就是一目了然的主題。
另外,，活動主題要考慮品牌特點，能引起粉絲群的共鳴,。例如童裝童鞋做微活動可從“關愛孩子安全問題”等角度策劃,，而不是全都評選漂亮寶貝，這樣的微活動已沒有新鮮感了,。
5.內容編輯：精簡準確,，填寫規(guī)則不要超過三步
在擬定有創(chuàng)意的主題后，內容編輯依舊要遵循簡潔明了的原則,，融入品牌特色,。活動簡介要盡量用粉絲喜歡的語言來表述,。假設品牌的精準用戶是90后,，能不能加入網絡流行用語，讓他們讀起來更親切,？再者,，運用對仗式或海報型文字引入也會更具吸引力。
“正文中規(guī)則性內容是必不可少的,。與活動簡介一樣,，規(guī)則同樣要控制在300-500字,，需用戶完成的步驟越簡單越好，不要超過三步,。規(guī)則太復雜,，用戶就沒有耐心去完成。另外,，讓用戶打字的動作越少越好,。”魏家東認為,，與PC端寫微博不同,，要用戶在手機端敲個幾百字大家就不愿意參與了。傳張圖片,、輸入電話號這種簡單的步驟便于用戶操作,。
6.獎品設置：大獎并非是最佳“誘餌”，可嘗試跨界合作
微活動獎品設置是很重要的環(huán)節(jié),。魏家東告訴中國體育用品報記者：“萬元大禮包,、iphone6等都不是最合適的獎品，不建議大家去用,。事實上品牌商都走進了一個誤區(qū),，總認為用越貴重的獎品越能引起粉絲關注，活動的收效就越高,。的確大獎引來大量粉絲能讓品牌商一時感到興奮,，但事后會很痛苦，靜心思考你會發(fā)現(xiàn)這些并非品牌的真實粉絲,，領完獎品就消失了,，他們認可的只是獎品而非品牌，對產品消費不感冒,。倒不如重新衡量一下,，究竟自己要做什么樣的活動。建議企業(yè)在獎品設置上,，要與品牌產品做結合,。”
此外,，魏家東建議品牌商可以嘗試跨界合作,。例如童裝童鞋品牌可與兒童攝影機構聯(lián)合開展微活動，以服裝,、寫真套餐為獎品,。如此品牌間互相引流，共同將線下潛在消費群體引導到線上,，達到合作共贏的目的,。
7.執(zhí)行過程：把握資訊發(fā)布頻次,，讓用戶主動分享
微活動正式啟動后，接下來的工作便是盡可能提升用戶參與度,，很多品牌商將希望寄予每天微信平臺的信息發(fā)布上,。魏家東說，微活動資訊發(fā)布要注意分頻次,，把握時間點,，不能連續(xù)幾天都發(fā)同一則微活動內容，否則用戶很可能會取消關注,。在活動公告發(fā)布后,，可介紹活動的其他方面，例如曬親子跑步運動的微活動,，預告文發(fā)布后,，次日可介紹親子跑的好處或安全注意事項，在正文下方添加活動宣傳海報及二維碼,，通過關聯(lián)性傳播,，讓用戶持續(xù)關注微活動。再者,，將微活動內容直接鏈接到微信菜單欄上也能提升關注度,。
“最重要的還是要讓用戶主動分享，除了內容上抓住用戶心理,，也可借助機制,。例如，微活動正常設置是每人只有一次抽獎機會,，但如果轉發(fā)分享,，他就能再次參與抽獎。這是需要技術開發(fā)來實現(xiàn)的,。”魏家東說,。
8.后續(xù)跟進：結合線下活動,，增強營銷效果
微活動結束后可以同微博一樣曬曬獎品，但這不是特別好的一種方式,。當然,，如果能與下一個微活動有所銜接，結合門店銷售優(yōu)惠活動也是可以起到增進效果的作用,。例如,，曬獎品領優(yōu)惠券，能讓活動有延續(xù)性,。
【結語】微信活動營銷是一門重要的課程,，它需要企業(yè)細細研讀,，付諸實踐，總結經驗,。采訪最后,，魏家東強調，在微信平臺做活動,，品牌商真正要做的首先是借勢與造勢,，把握時事熱點，把握用戶群體需求,；其次,，無論哪種類型的活動，內容一定是基礎,，有了富有的創(chuàng)意內容大家才會愿意參與,；再次，獎品設置要謹慎,，獎品夠分量,，但參與者只關注獎品而非品牌，那么,，團隊做這場微活動的意義就不大,，除非是為了應付老板交差了事，而如果你自己就是老板,，那就不用再為這樣的微信活動勞心費力了,。