最重要是根據(jù)顧客的情況能實實在在給出一些建議,，而不是讓顧客盲目多花錢,，這樣大家買了之后感覺不錯,，才會幫你宣傳的，有很多買電腦用戶其實真正對電腦配置不是很了解,，盡量少講一些專業(yè)術語，多跟其他機型做作比較,，也就是講的直觀些,。呵呵，我第一次買電腦時就這樣,，那個銷售員老跟我說一些比較內行的話,，結果我聽了幾句就煩了，現(xiàn)在好多了,，不怕忽悠了

急求,！聯(lián)想的一向的營銷理念是什么？最近有什么營銷活動,？達人幫忙?。。,?！我要做一個聯(lián)想的營銷設計！

　　【一向的營銷理念】聯(lián)想奧運營銷之路 勝在理念與堅持　　早在上個世紀的90年代,，人們就已經有了將體育與營銷相互結合的意識,。奧運作為全球最大規(guī)模的體育盛會,，受到了來自全世界的矚目，其中更是蘊涵著無限的商機,。而借助奧運之機,，打造黃金品牌，進行營銷突圍對許多企業(yè)來說是個千載難縫的機會,?！　∽?001年7月13日北京申辦奧運成功的那一刻起，新的一輪“奧運營銷”便已經拉開了序幕,。對于許多企業(yè)而言,，這無疑又是一個全球化的機遇。不過對于許多中國企業(yè)而言,，由于從未有過“奧運營銷”的經驗,，恐怕這條路顯得并沒有想像中那么好走?！　?004年3月26日,，聯(lián)想集團在北京與國際奧委會簽署合作協(xié)議，宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作伙伴(TOP贊助商),，是奧運歷史上首次獲此資格的中國企業(yè),。　　直至現(xiàn)在,，聯(lián)想的奧運營銷之路已經不知不覺已經走過了4個年頭,。據(jù)《每日經濟新聞》報道，聯(lián)想自贊助奧運后其知名度從62%提高到了68%,，品牌美譽度從53%提高到了62%,，聯(lián)想的品牌價值從2004年的307億元到目前已經提升了200多億?！　÷?lián)想成功的“奧運營銷”戰(zhàn)略為許多中國企業(yè)作出了榜樣!不但如此,，聯(lián)想希望借奧運會加快其國際化步伐的目標也得到了有效的實現(xiàn)?！　W運文化與品牌相融合　　傳統(tǒng)的贊助與冠名方式是“奧運營銷”中最直接并且也非常有效的方法,，也是如今運用得最多，投資巨大的方法之一,，這種方式被一些大企業(yè)所用,，如可口可樂、VISA等知名品牌,。而聯(lián)想在此基礎上,，更進一步的提出了將奧運文化與品牌融合的理念，這是其“奧運營銷”戰(zhàn)略中的一大亮點,?！　　巴ㄟ^幾年來聯(lián)想贊助奧運會,，我們總結出，一個企業(yè)如何做好策劃,，使奧運的文化內涵與自己品牌有很好結合,，就能(在營銷上)有很好的收獲?！?聯(lián)想集團負責奧運營銷的副總裁李嵐表示,。　　從2007年開始聯(lián)想的“奧運營銷”戰(zhàn)略步入了一個新的階段,，除了傳統(tǒng)的廣告投入以外,，眾多圍繞奧運的活動逐漸開始啟動。聯(lián)想的火炬?zhèn)鬟f計劃,、全球奧運冠軍計劃,、千萬客戶回饋計劃等都意味著聯(lián)想的“奧運營銷”進入了一個沖刺階段。而奧運火炬“祥云”的奪魁,，更是將聯(lián)想的“奧運營銷”帶入高潮,。　　奧運火炬“祥云”　　“按照北京市名牌資產評估有限公司的數(shù)據(jù),，從2004年到2006年,，聯(lián)想品牌在拿到奧委會全球合作伙伴成員的這段時期,，品牌價值從307億元提升到了607億元,，今天聯(lián)想設計火炬的發(fā)布，也許讓這個價值又大幅增值了,?！甭?lián)想集團高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬如是說?！　《ㄟ^近期聯(lián)想公布的2008年“奧運營銷”戰(zhàn)略,，包括奧運倒計時及系列奧運公益宣傳，奧運聯(lián)想千縣行,、奧運百城巡禮,、奧運科技快車等全國巡回活動等等。我們不難發(fā)現(xiàn),，在秉承奧運文化與自身品牌融合的理念的同時,，聯(lián)想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中?！　≌嬲膴W運營銷與品牌精品打造過程,，除了賽事本身以外，如何能借用奧運資源,，結合自己的產品創(chuàng)造出一種“本土奧運文化”,，也很重要,。　　【營銷活動】聯(lián)想推萬元高端游戲PC 價值營銷理念成功落地　　2008年10月13日,，在奧運倒計時300天的日子里,，聯(lián)想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發(fā)布。至此,，在網(wǎng)絡上廣為流傳的“史上最牛PC”在經歷一個月的觀望與揣測后終于高調現(xiàn)身,。從其史無前例的超高配置、無敵的綜合性能,、獨創(chuàng)的外觀設計還有不菲的價格來看,，聯(lián)想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標竿?！　　笆飞献钆,！彪娔X叫價近4萬元　　目前，聯(lián)想鋒行King接近4萬元的價格,，已經超過了一輛小排量汽車,。此前，聯(lián)想頂級臺式電腦最高大約2萬元,，鋒行King的問世將此價格上限拉高了一倍,。　　不過,，讓記者好奇的是,，被聯(lián)想稱為“史上最牛”的電腦究竟配置了哪些部件,，敢叫出讓人瞠目的,、相當普通電腦10倍的價格呢？據(jù)悉,，該電腦處理器采用了英特爾當前國內最高端的家用4核CPU,，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存,。此外,，4G DDR 800超大內存，大到1T的海量硬盤,，高性能獨立顯卡Geforce 8800ultra,，5ms極速響應的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標配,，滿足玩家的游戲需求,。此外，同時考慮到用戶和電腦的“健康”，還采用了聯(lián)想特有的智慧溫控調節(jié)技術,，納米防輻射涂層,、智慧降噪技術等?！　‘斎?，作為人稱“史上最牛PC”的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單,。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習慣,，進一步提升整機的人性化與使用舒適度，聯(lián)想力邀《魔獸世界》游戲中具有“中國人族皇帝”之稱的WE.Sky和 “暗夜精靈之王”Moon參與前期設計,，根據(jù)玩家苛刻的使用體驗進行實用新型改良,，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備?！　∈淄朴唵武N售模式　　聯(lián)想消費臺式電腦總經理王忠表示,，過去聯(lián)想做的更多的是去提升產品性價比，更多的去加強快速的周轉率,。但是現(xiàn)在消費者成熟了,，有一部分消費者需要精致的電腦，有一部分消費者需要性能高的電腦,，這些特殊的市場需求都促使聯(lián)想必須推出有高附加值的電腦,，這也是聯(lián)想年初提出的價值營銷的成功落地?！　÷?lián)想鋒行King正是在這一背景下推出來的,。聯(lián)想發(fā)現(xiàn)在消費PC市場中，游戲玩家占據(jù)了一個相當大的市場份額,，不過在此之前,，市場一直苦于沒有合適的產品推出,，而這次鋒行King的面市,，其價格和玩家自己組裝的成本差不多，將是吸引玩家購買的主要理由,。同時,，這款機器也是聯(lián)想試水高端市場做的一次嘗試?！　?jù)聯(lián)想集團副總裁夏立向本報記者透露,，由于這款電腦市場定位特殊，聯(lián)想臺式電腦也首次采用了訂單生產的銷售模式,。也就是說,，聯(lián)想待接到用戶訂單后再生產產品。　　實際上,，中國PC市場在經歷了一系列同質化與低價的風潮后,，豪華與高端臺式PC的發(fā)展勢頭卻越來越明朗起來。此次聯(lián)想推出“史上最牛PC”鋒行King,，不僅表現(xiàn)出聯(lián)想作為國內PC領導廠商正式進軍高端PC市場的決心,，其賦予鋒行King獨特的奧運價值以及邀請電競大師參與PC設計的大膽嘗試，無疑也為國內PC的發(fā)展探索出了一條重要的出路,?！　　举Y料找的很幸苦，望加分,！】

聯(lián)想集團 公司簡介：聯(lián)想集團成立于1984年,，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,，到今天已經發(fā)展成為一家在信息產業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團,。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標志著新聯(lián)想的誕生,！ 目前聯(lián)想的總部設在紐約的Purchase,，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯(lián)想自己的銷售機構,、聯(lián)想業(yè)務合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟,，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡遍及全世界。聯(lián)想在全球有19000多名員工,。研發(fā)中心分布在中國的北京,、深圳、廈門,、成都和上海,，日本的東京以及美國北卡羅萊納州的羅利。 新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成,。 作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。 公司歷史：1981年,，IBM設想在一個新的層面——個人層面——上發(fā)展計算能力，以便將信息技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去,。1981年8月12日,， IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC,，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年一個傳奇而響亮的品牌—ThinkPad誕生了,！24年來,，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。其中,，作為Think戰(zhàn)略的重要支持部分ThinkVantage 技術（TVT）起了重要作用,。TVT技術的目標是使Think品牌下的PC產品具有自我監(jiān)控、自我配置,、自我優(yōu)化和自我恢復的能力,，從而最大限度地降低用戶的PC總體擁有成本，最終幫助客戶贏得商業(yè)成功,。 1984年,，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活,。懷揣著20萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉化為成功產品的堅定決心,，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend,，英文含義為傳奇）,。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新,，實現(xiàn)了許多重大技術突破,，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦,，并于2003年,，推出完全創(chuàng)新的關聯(lián)應用技術，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位,。憑借這些技術領先的個人電腦產品,，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2004年時聯(lián)想已然連續(xù)八年占據(jù)中國市場份額第一的位置,。 1994年,，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市；4年后,，聯(lián)想生產了自有品牌的第一百萬臺個人電腦,。2003年,，聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”,，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng),，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”,，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”,。 今天,，這兩家有著相同夢想的公司在聯(lián)想的名下攜起手來。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購,，這標志著新聯(lián)想將成為全球個人電腦市場的領先者——年收入約130億美元,，服務于世界各地的企業(yè)客戶和個人客戶。 中域電腦,，自2003年成立以來,，一直致力于手機,電腦及配件的網(wǎng)上銷售領域。憑借完善的服務體系,，得到摩托羅拉,、多普達、諾基亞.聯(lián)想,方正,同方,戴爾,惠普公司等等,，公司的一致認可,。中域電腦網(wǎng)做為摩托羅拉、多普達,、諾基亞.聯(lián)想,方正,同方,戴爾,惠普公司官方網(wǎng)上專賣店指定運營商,。產品直接從工廠進貨，保證所售產品均為正品行貨,，開具正規(guī)發(fā)票,，享受全國聯(lián)保，假一賠二,。同時我們絕不扣減產品配置,，保證您購買到放心的產品。中域電腦網(wǎng)嚴格按照國家“三包”規(guī)定,，對所售產品提供售后服務,。并開創(chuàng)性的在全國78個市縣推出“上門售后”服務，解決您的后顧之憂,！經營宗旨：讓消費者以批發(fā)的價格購買到各種品牌的正品行貨,。 聯(lián)想的產品策略在市場營銷理論的產品策略中，往往要回答這樣幾個基本的問題：u 當前產品與已有的產品關系如何,？u 如何使得產品更具特色,？u 產品壽命周期對產品的影響如何？聯(lián)想的漸進發(fā)展其實,，對第一個問題的回答說穿了就是對企業(yè)內部核心資源如何利用,、拓展的問題，筆者個人認為聯(lián)想最為核心的能力在于其渠道力量以及產品定義能力,，聯(lián)想在這個問題上表現(xiàn)得非常清醒,，采取的是一種逐步推進的發(fā)展策略,，聯(lián)想的產品基本上基于這樣一個脈絡發(fā)展而來：代理電腦及各種貿易----》聯(lián)想漢卡、聯(lián)想板卡----》自由品牌電腦----》新概念電腦,、打印機----》服務器,、工作站、筆記本電腦----》網(wǎng)絡設備,、PDA,、FM365----》ISP、無線設備,，可以看到聯(lián)想每一種新產品（服務）的推出,，基本都是已經在相關市場上占有一定的市場份額，享有良好的口碑（PC,、服務器）,，或者是已經建立完善的渠道，摸索出有效的產品推廣模式（筆記本電腦,、網(wǎng)絡設備）,，或者是已經具備強大的資金基礎（FM365、PDA）,。聯(lián)想的戰(zhàn)略極為明確：在信息化領域的多元化發(fā)展,。與之形成鮮明對照的就是四通集團，在主業(yè)不突出的情況下四處出擊（醫(yī)藥,、房地產）,，難以構建穩(wěn)定的利潤來源，從而形成了發(fā)展壯大的瓶頸,。當然,，一業(yè)突出還是多元發(fā)展不是一個簡單的孰優(yōu)孰劣的問題，如國外的GE,、HP在眾多方向上齊頭并進,，發(fā)展態(tài)勢良好。但對于多數(shù)國內企業(yè)而言,，由于市場化時間短,，缺乏駕馭多種不同領域業(yè)務的管理能力和靈活的市場營銷模式，選擇一個領域穩(wěn)步邁進不失為明智之舉,。聯(lián)想的產品定義能力對第二個問題的回答就涉及到一種產品推廣的基本市場策略,，一般來說，包括規(guī)?；?、細分市場、差異化三種手段,。從聯(lián)想電腦及聯(lián)想昭陽筆記本的操作上來看,，聯(lián)想能夠熟練地在合適的時機選擇合適的市場策略,。1992年之前,，聯(lián)想一直以代理AST電腦為主,，自己的聲音非常微弱。但從1992年開始,，聯(lián)想就盯準了中國廣大的家用市場,，推出了“家用電腦”的概念，93,、94年相繼推出了“聯(lián)想1+1”電腦第一代,、第二代，與當時平均水平幾萬元左右的國外電腦相比,，靠價格打動消費者,，同時，聯(lián)想在1994年建立專賣店體系,，延伸到街道,、社區(qū)，不斷普及,、拓寬家用電腦市場,。從92年到96年，聯(lián)想電腦銷量增長迅速,，但仍然落后于如IBM,、COMPAQ、HP等國外企業(yè),，這個時候,，聯(lián)想繼續(xù)專注于家用電腦市場，從全民電腦到家用電腦,，從功能電腦到應用電腦,，各種新鮮的設計理念以及隨后發(fā)動的四輪價格攻勢終于使中國家用電腦產生了爆炸式的增長，聯(lián)想也由此一躍成為中國PC市場的領頭羊,。在媒體不厭其煩的報道中,，往往把聯(lián)想1996年鯉魚跳龍門的經歷歸功于奔騰芯片以及降價策略的實施，但事實上,，聯(lián)想卓越的產品定義能力才是96年整個活動的核心所在,，在對市場細分的基礎上（把PC劃分成為商用PC和家用PC），把切入點選擇在利潤相對較薄但空間巨大的家用市場,，并且把自己定義成為中國家用電腦的應用引導者,，在此基礎上通過已有的分銷渠道以及安全庫存模式、逐漸增強的同上游廠商的談判能力（盡可能的縮短運籌期而延長帳期）,、已有的板卡生產優(yōu)勢,，強勢的品牌推廣策略,，一舉奠定勝局。從此之后,，聯(lián)想一直在家用電腦方面成為游戲規(guī)則的制訂者,，并在隨后的時間高度重視產品定義及市場細分,這在其它產品上也體現(xiàn)得非常明顯，我們可以看到,，無論聯(lián)想推廣何種產品,，都會有一個清晰的產品定位和目標客戶，都會具備一種或者幾種不同的產品特色,，都會有盡量寬的產品線,，都會配合相適應的產品渠道以及良好的媒體公關活動。當然,，由于各種主客觀因素,，也并不是每種產品都獲得成功，相對而言,，沿襲這種思路運作成功的產品有家用電腦,、商用電腦、聯(lián)想昭陽筆記本電腦,。認清所處的產品周期階段,，選擇合適的經營策略對于第三個問題的考慮是要清楚的認識到產品處于產業(yè)發(fā)展的哪個階段，并盡快形成與關于實施策略的各種基本能力,。產品生命周期理論與企業(yè)職能的關系表格如下：階段1 階段2 階段3 階段4 階段5技術重點 發(fā)明應用研究創(chuàng)新 產品性能開發(fā)速度 設計主導新產品少工藝創(chuàng)新 工藝創(chuàng)新產品改良 產品使用壽命技術多樣化營銷重點 市場很小專家推廣引導用戶 產品不成熟壽命短變化快 市場快速成長細分市場 價格促銷競爭 價格質量服務關鍵職能 研發(fā) 研發(fā)營銷 營銷 生產財務 生產財務營銷對成本的要求 低 低 提高 高 非常高風險 非常高 高 低 中 高組織 非正式 非正式 正在成型 正式 正式中國PC市場在1990-1997年間迅速成長,，PC年銷售量增長在30%以上，這個階段對應于前面表格中的第二階段,，但同期世界范圍的PC業(yè)已經進入成熟期,，PC年銷售量不到20%，處于前面表格中的第三階段,，并逐漸進入第四階段,。中國的PC產業(yè)是開放的，技術和軟硬件主要依賴于進口,。因此就實質意義而言,，作為PC產業(yè)的一個區(qū)域市場，中國PC產業(yè)實際已經處于上面表格的的第三階段,，因此也決定了要想在這個階段有所作為的企業(yè)必須具備相應的職能能力,，應該說聯(lián)想對整個行業(yè)形勢的理解非常深刻，根據(jù)外部環(huán)境制訂了正確的戰(zhàn)略,，培養(yǎng)出與環(huán)境相適應的職能能力：n 在大批量生產條件下的質量控制,、采購和及時響應市場變化的快速生產能力和供應能力；n 規(guī)模營銷能力；其中后者更為重要,，這不僅是根據(jù)前面表格的理論所述,，而且是因為中國企業(yè)已經面臨有很強研發(fā)、生產能力的外國企業(yè),。直到1996年,，中國PC廠商的首要問題還是PC能不能賣出，自己能不能生存的問題,。聯(lián)想的定價策略在市場營銷理論中,，定價共包括八種基本策略：成本加價（成本加期望的利潤）,，消費者認同價值（根據(jù)消費者認可的價值收費而不考慮成本）,，剝離式（在產品的引入階段收取高價而獲得高額利潤），滲透式（以低價換取市場份額）,，價格/質量關系（消費者認為質量很大程度決定于價格,，如寶石、香水）,，瞄準競爭目的（與競爭對手的價格持平或者略微低于對手以擴大市場份額）,，根據(jù)市場大小達到利潤目標（價格必須保證在有限市場內能夠贏利），按照消費者的價格彈性定價（基于消費者對價格變動的敏感程度定價）,。聯(lián)想在1996年的時候,，基于良好的產品定義能力以及企業(yè)自身的管理運營基礎，合理地選用價格策略,，一舉成為中國PC產業(yè)的領頭羊,，從中可以看到聯(lián)想對價格策略運用的嫻熟程度。首先回顧一下當時的行業(yè)背景：u 96年以前,，PC廠商幾乎無一例外的選用剝離式的定價策略,，尤其是國外廠商已經習慣于把相對美國落伍的電腦產品搬到中國，賺取高額利潤,。u PC已經逐步褪去其神秘的外紗,，逐漸成為一種普通的消費產品步入百姓家庭，人們對電腦的認識也在逐步深入,，對電腦價格的變動非常敏感,，但由于價格原因，PC市場還遠遠沒有在中國“引爆”,。u 聯(lián)想在94年已經達到年銷量4.5臺,，位列中國PC廠商的前五名，雖然與前幾名存在較大差距,，但與上游廠商的談判能力明顯增強,。u 聯(lián)想96年以前已經基本建立了穩(wěn)定的渠道以及相應的庫存供貨模式，對規(guī)模制造和規(guī)模營銷已經具備了比較豐富的經驗,。u 聯(lián)想決策層認定中國家用電腦市場還遠遠沒有啟動并且缺乏先進的主導廠商,?；谝陨系呐袛啵?lián)想在1996年利用INTEL公司推出PENTIUM芯片的機會,，首先把同上游廠商的運籌期從三四個月壓縮到了不到一個月,，獲得了零部件價格的成本優(yōu)勢。然后抓住外國企業(yè)仍然沿襲以往模式(把奔騰機價格定得很高,而繼續(xù)傾銷庫存的486)的契機,拋棄了以往的剝離式的定價策略,，而是采取滲透式的定價策略,，用價格換市場,第一個把1.5萬元的奔騰電腦降到了萬元以下,然后相繼發(fā)動三次降價,一舉登頂,成為中國PC產業(yè)的新科狀元。經過96年的磨練,，聯(lián)想已經把采購,、庫存、渠道,、價格,、促銷等一系列戰(zhàn)術手段應用的越來越熟練，連續(xù)17個季度保持住了中國PC市場的頭把交椅,。99年及2000年間,，聯(lián)想在聯(lián)想昭陽筆記本電腦的推廣過程中也同樣選擇了合適的時機全線降低產品價格，這為聯(lián)想昭陽筆記本在2000年成為中國筆記本電腦的第一名奠定了堅實的市場基礎,。需要說明的是,，滲透式的價格策略在一定時間一定范圍是有效的，但當價格低到一定程度,，用戶對產品價格的敏感程度降低的時候,，則需要從拓寬產品線、賦予產品更多功能與特性來維持或者擴大市場份額,。另外,，滲透式的價格策略對同樣具有規(guī)模制造與規(guī)模營銷的競爭者來說非常容易模仿，值得關注的是在P4時代率先降價的是PC新軍TCL,，這無易于給聯(lián)想出了一道很大的難題,，也難怪聯(lián)想楊元慶把TCL的楊偉強視為在PC領域最主要的競爭對手。聯(lián)想的促銷策略聯(lián)想若干年前的一句口號“如果失去聯(lián)想,，人類將會怎樣,？”給人留下了非常深刻的印象，如果仔細想想這個問題,，就會發(fā)現(xiàn),，假如聯(lián)想集團真的有一天消失了，先不說多整個IT產業(yè)格局的影響,，很多關于聯(lián)想產品,、企業(yè)形象的廣告就會從我們身邊消失，也許一段時間內還讓我們不大適應。這就說明,，聯(lián)想是個很能“造勢”的公司,，它在整個企業(yè)形象設計以及產品促銷方面的能力，對整個媒體的操控能力都非常強大,。聯(lián)想的整個品牌策略很好的貫穿于自身的企業(yè)形象宣傳,、產品推廣、促銷之中,，二者相輔相成,，給聯(lián)想帶來了良好的經濟效益與社會效益。例如,，媒體對聯(lián)想戰(zhàn)略,、管理、產品等各個層面的報道,，各個暑期聲勢浩大的聯(lián)想家用電腦促銷活動,，各種名目的研討會,、展覽會,，動員會，參加各種社會公益事業(yè),，等等,。聯(lián)想把品牌策略的實施外包給有專門的市場策劃公司，但可以看到,，聯(lián)想的品牌推廣與產品促銷配合得非常緊密,，其中聯(lián)想昭陽筆記本電腦的藝術策劃就是很好的例子。2000年9月,，聯(lián)想邀請著名學者,、視覺藝術大師陳逸飛擔任聯(lián)想昭陽筆記本電腦產品的設計顧問，此舉不禁使我們聯(lián)想到搜狐曾聘請高曉松擔任藝術總監(jiān)的舉動,，但盡管作秀的成分很大,，聯(lián)想人對市場推廣重心的把握仍然值得稱道。首先從99年開始,，各種主流筆記本功能日趨完善,，價格逐漸走低，各個廠商的渠道,、原料,、服務等各方面的建設也非常穩(wěn)定，隨著整個筆記本市場的趨同性,，聯(lián)想必須選擇合適的突破口,，聯(lián)想昭陽所選擇的點就是產品的外觀設計。聯(lián)想昭陽的想法是在“移動時尚”這一理念的基礎上，將一些美學概念吸納進來,，開始嘗試科技與美學的融合,。隨后，聯(lián)想昭陽筆記本開始在國內主流IT媒體上開始長時間的“金”,、“玉”系列的廣告轟炸（聯(lián)想投在聯(lián)想昭陽上的廣告預算是以往的4倍）,，聯(lián)想通過成功的市場策劃，讓聯(lián)想昭陽筆記本電腦在外觀上能夠呈現(xiàn)出強烈的個性化色彩,。強勢的市場推廣結果是“盡管未必是這樣”,，但“消費者寧愿相信是這樣”。2000年,，聯(lián)想昭陽奪得中國筆記本銷量第一,。綜觀聯(lián)想10幾年年來的發(fā)展歷程，聯(lián)想的整個品牌戰(zhàn)略可以大致劃分為四個層次：u 產品廣告活動u 市場促銷的公關活動u 政府公關活動u 對所需環(huán)境的營造和培養(yǎng)活動考察一個企業(yè),，必須把它放在具體的環(huán)境之中,，能在80年代眾多的中關村小公司之中脫穎而出，聯(lián)想對中國國情的深刻理解以及對環(huán)境資源的充分利用是最為重要的內因,。從80年代末期聯(lián)想漢卡卓有成效的公關工作到聯(lián)想生產和銷售電腦資質的獲得,，從94年被《人民日報》稱為“扛起民族工業(yè)大旗”到一系列眼花繚亂的吸引眼球的動作，聯(lián)想一步步從產品促銷到企業(yè)發(fā)展條件的營造,，又進一步上升到企業(yè)所需要環(huán)境的培養(yǎng),。可以這樣說,，在IT行業(yè),，能夠很好的結合中國國情、市場需求,、產品定位,、品牌戰(zhàn)略行之有效的進行市場策劃，聯(lián)想的能力無出其右,。以上是筆者個人對聯(lián)想市場營銷策略掛一漏萬式的簡單分析,，最后想強調一點的是，理論是灰色的,，也是往往滯后于實踐的,，但不能因此忽略一些在市場經濟環(huán)境下已經被證明行之有效的理論工具。歸根結底,，在理論指導下的大膽實踐才是企業(yè)立身的根本,，希望聯(lián)想的道路能給我們更多的啟示。 自強不息,厚德載物. 資料我也找的很幸苦啊 但原和您找到的資料不一樣資料我也找的很幸苦啊