北京奧運會之后，聯(lián)想已經(jīng)做,、正在做或即將要做的就是體育營銷,，以及營銷“中國制造”的高端品牌形象這樣的一個營銷策略。當初,，當聯(lián)想收購IBM的PC和手提電腦業(yè)務(wù)時,，不少人為聯(lián)想捏了把汗在這個被稱為“蛇吞象”式品牌收購中，lenovo品牌要被全球市場所接納,，面臨的最大問題不是品質(zhì)和技術(shù),，而是物美價廉“中國制造”背后的品牌缺失。就在業(yè)界質(zhì)疑收購聲中,，聯(lián)想棋高一著,，不惜再斥巨資，加入“國際頂級品牌俱樂部”奧運TOP計劃,，以奧運TOP品牌號召力,，為收購業(yè)務(wù)護航。從現(xiàn)在眼光來判斷,，此舉無疑是成功的,，聯(lián)想收購IBM的PC和手提電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)跨越最大風險階段，收購已被業(yè)界判定為基本成功,。既然成功了,，就要重新審視一下代價問題。

　　眾所周知,，奧運TOP計劃只是對整體品牌形象有影響,，而聯(lián)想整體品牌營銷明顯已達到既定目標，再在奧運TOP里花費巨資已是不值,。隨著收購IBM的PC業(yè)務(wù)走向第二階段,，聯(lián)想現(xiàn)在需要做的營銷不是遍地開花，而是針對相對薄弱的美國和歐洲市場,，進行區(qū)域性體育營銷。這也不難理解為何聯(lián)想近期連斥巨資,，相繼贊助NBA和F1車隊,，提升兩地市場品牌知名度的原因。

　　以上分析可以看出聯(lián)想清晰的體育營銷脈絡(luò)和原則：作為從中國崛起的新興國際品牌,，與跨國巨頭競爭不是硬碰硬,，而是將錢用在刀刃上，出其不意偷襲得手后,，暗度陳倉,，集中優(yōu)勢兵力分而破之,，最終取得全球市場。為市場而營銷,，才是體育營銷的真諦,。我們?yōu)楦矣诹肀脔鑿降穆?lián)想此舉而叫好
在以消費者為中心的整合營銷時代，消費者每天接觸不計其數(shù)的廣告信息,，但只有少數(shù)能引起購買欲望,，進而產(chǎn)生購買行為。因此,，營銷活動要取得良好效果,，必須充分了解消費者心理 　　消費行為是非常復雜的，受到相當多因素的影響,，消費者本身的認知,、學習、人格,、卷入等內(nèi)在因素,，無時無刻不在影響消費者行為。因此營銷人員要把握消費者心理并非易事,。臺灣游伯龍教授提出通過行為習性來分析消費者行為,。因為每個人的思考、認知,、反應(yīng),、行為、知識,、經(jīng)驗等都有習慣性,，統(tǒng)合起來成為一個人的習慣領(lǐng)域，人的消費深受其影響,。而人的行為是有共性的,，游伯龍教授研究認為消費者行為至少有六方面的共有習性：同類相比、印象概推,、投射效應(yīng),、近而親、相互回報,、人群中的責任擴散,。筆者認為，掌握這六大消費者習性,，對于我們把握消費者心理,，制定有效營銷推廣策略確有幫助。
同類相比。消費者會把自己歸為某一群體,，也會對產(chǎn)品進行分類,，而且總是將同類相比。廣告是營銷策略的重要 　　組合要素,，利用消費者愛比較（比價格,、性能、品質(zhì)等）的心態(tài)來制定廣告策略,，影響消費者對產(chǎn)品特性的認知,，是比較廣告的心理學原理。
投射效應(yīng),。消費者會習慣性地把自己的特性,、想法、偏好投射給別人,，想像其他人的特性和自己一樣,。利用這一特點制定營銷推廣策略，打造品牌,，往往事半功倍,。
近而親。在營銷推廣中,，利用產(chǎn)品經(jīng)常性的暴露在消費者眼前,，使得消費者對該產(chǎn)品有熟悉、親切的感覺,。頻繁密集的廣告總能產(chǎn)生良好的效果,。
相互回報。報答心理存在于每個消費者心中,，一方面是有回報他人的心理,，另一方面是喜歡得到他人的回報。
人群中的責任擴散,。消費者在購物中會產(chǎn)生規(guī)避風險的行為,，尤其消費者對產(chǎn)品特性不了解時，會購買信譽佳或大多數(shù)人在使用的產(chǎn)品,。
消費者這六大習性,，受制于習慣，往往很難改變,。順其自然制定營銷推廣策略很重要,。但它們也不是一成不變的，當有新的信息進入消費者大腦,，并對消費者有下面利益時，人們習慣領(lǐng)域?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變。