營(yíng)銷(xiāo)策略 ：產(chǎn)品定價(jià),、定位及其品牌戰(zhàn)略,。

（1）.定價(jià)定位 “要么不干,，要干就要爭(zhēng)第一“,，海爾堅(jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

（2）品牌戰(zhàn)略?海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂,，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),，用戶(hù)滿(mǎn)意才是目的?！?海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新,。海爾品牌的獨(dú)特性，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù),、信譽(yù)等方面外,，更重要的是它獨(dú)特的成長(zhǎng)過(guò)程。

1,、海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段,，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略階段 ,。海爾憑借其高質(zhì)量,、人性化、“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶(hù)的尊重和忠誠(chéng),。

2,、其理念的領(lǐng)先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異,。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性,，就是它的文化性。

3,、銷(xiāo)售特色 與消費(fèi)者之間零距離,，隨時(shí)了解他們的想法，及時(shí)跟蹤服務(wù),，把服務(wù)向全方位拓展,，這就是海爾的服務(wù)精神。在國(guó)內(nèi),，用戶(hù)打一個(gè)電話(huà),，45分鐘就可上門(mén)服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

2,、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)策略

海爾的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 【摘要】 一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的好壞,，本學(xué)期,，我們運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的有關(guān)知識(shí)，以海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)為例,，通過(guò)對(duì)有關(guān)資料的查找和研究,，以及小組成員的多次探討，對(duì)“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的開(kāi)發(fā)策略及營(yíng)銷(xiāo)策略作了較為深入的研究和分析,，并在此基礎(chǔ)上對(duì)海爾集團(tuán)今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測(cè)和建議,。 【關(guān)鍵詞】 海爾、“雙動(dòng)力”洗衣機(jī),、開(kāi)發(fā)策略,、營(yíng)銷(xiāo)策略 【正文】 現(xiàn)代企業(yè)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施,。這包括四種營(yíng)銷(xiāo)管理職能：分析,、企劃、實(shí)施及控制,。企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，找到有吸引力的機(jī)會(huì)和避開(kāi)環(huán)境中的威脅因素。除此之外,，企業(yè)還分析自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機(jī)會(huì)。企業(yè)接著制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括計(jì)劃實(shí)施概要,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況、威脅與機(jī)會(huì),、目標(biāo)與問(wèn)題、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、行動(dòng)方案,、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問(wèn)題,。它包括：新產(chǎn)品,、直銷(xiāo)、廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn),、價(jià)格和銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)組織因素的具體戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、定位戰(zhàn)略等,。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的開(kāi)始?！鞍咽虑樽稣_”與“做正確的事”一樣重要,。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu),、決策,、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化這五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案,。 “營(yíng)銷(xiāo)的目的是要使銷(xiāo)售成為多余”。一個(gè)成功企業(yè),，它銷(xiāo)售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的,、受歡迎的、有形實(shí)體產(chǎn)品,，還包括盡善盡美的服務(wù)態(tài)度,、成功的品牌觀念等無(wú)形的企業(yè)整體形象。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，然后再以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。起初絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策在很大程度上取決于企業(yè)的短期利潤(rùn),。后來(lái),，它們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望的長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要意義，從而產(chǎn)生了這種營(yíng)銷(xiāo)觀念,。如今,，許多企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)已開(kāi)始考慮到社會(huì)的利益。海爾公司便是考慮社會(huì)利益的企業(yè)之一,。 青島海爾集團(tuán)自1984年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，至今已由一個(gè)虧損147萬(wàn)元的小型集體企業(yè)，發(fā)展為一個(gè)集科研,、生產(chǎn),、貿(mào)易、金融于一體，跨地區(qū),，跨行業(yè),、跨所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),。2000年實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額406億元,，比1984年的348萬(wàn)元增長(zhǎng)11600多倍；海爾產(chǎn)品已由單一型號(hào)的冰箱拓展到目前的空調(diào),、洗衣機(jī),、手機(jī)等包括白色、黑色,、米色家電在內(nèi)的69大門(mén)類(lèi),、10800多個(gè)品種的產(chǎn)品群；產(chǎn)品出口160多個(gè)國(guó)家,，2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億元,，自1998年以來(lái)，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長(zhǎng),，是中國(guó)家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè),。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位,；2000年海爾品牌價(jià)值已達(dá)330億元,，是1995年第一次評(píng)估的7.8倍，成為中國(guó)家電第一品牌,。16年來(lái),，海爾之所以能夠不斷地超越自我，保持年均80％的持續(xù)快速增長(zhǎng),，關(guān)鍵是得益于其創(chuàng)新的理念與實(shí)踐,。 最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”指導(dǎo)下,，以具體產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)客體,，把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象主要定位于目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者身上。但是隨著海爾人經(jīng)營(yíng)觀念變化,，把營(yíng)銷(xiāo)客體變成無(wú)形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實(shí)施和深入發(fā)展,。從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會(huì)公眾,，在廣泛且可能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播,、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營(yíng)觀念改變的必然結(jié)果,。在此我們采擷其中兩個(gè)精彩的片斷,。 從1996年8月起,，青島海爾冰箱股份有限公司陸續(xù)投入近千萬(wàn)元。為139個(gè)縣農(nóng)民送映一萬(wàn)場(chǎng)電影,。據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)激動(dòng)的23場(chǎng)電影首映式,，就迎來(lái)了5萬(wàn)多農(nóng)民兄弟,，最多的一場(chǎng)擠滿(mǎn)了5000多名觀眾。海爾冰箱放映隊(duì)在每場(chǎng)電影放映前總要放一段專(zhuān)題片,。該專(zhuān)題中不僅有宣傳“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容,，而且還集中宣傳中國(guó)民族家電工業(yè)的發(fā)展道路及其在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的發(fā)展,，為國(guó)爭(zhēng)光,。同時(shí)，“海爾”還充分利用這一個(gè)極好而又難得的機(jī)會(huì)在農(nóng)民兄弟心目中傳播,、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象,。在電影場(chǎng)，他們把經(jīng)特別設(shè)計(jì),、印刷精美的《農(nóng)村手冊(cè)》贈(zèng)送給農(nóng)民兄弟,。手冊(cè)中有許多農(nóng)民熟悉而又陌生的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識(shí)。 1997年6月16日至7月16日,，海爾冰柜總公司在南京舉行“海爾冷柜夏令營(yíng)歡迎您”活動(dòng),。全國(guó)其它地區(qū)也同時(shí)開(kāi)展這一活動(dòng)。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng),，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營(yíng)”活動(dòng),。在舉國(guó)歡慶香港回歸祖國(guó)懷抱的時(shí)刻對(duì)入營(yíng)青少年開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義為主題的旅游活動(dòng)，以豐富廣大青少年的暑期生活,，激活青少年的愛(ài)國(guó)熱情,。 近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn),、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，許多廠(chǎng)商都采取降價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)“一”送“一”,、清侖大甩賣(mài),、特價(jià)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)手段爭(zhēng)取市場(chǎng)。這此促銷(xiāo)手段有一個(gè)共同的特點(diǎn),，即眼睛只盯著某種具體商品的目標(biāo)消費(fèi)者,，希望通過(guò)這些促銷(xiāo)活動(dòng)在某一特定期限內(nèi)提高該商品銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到增加盈利的目的,。這些行為在很大程度上仍然停留在以目標(biāo)市場(chǎng)中心的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”階段,。相反,，海爾集團(tuán)公司下屬的三大公司所開(kāi)展的每次宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)則已不是針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的，不是以短期內(nèi)提高某種具體產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率為唯一目標(biāo),，而是集中于一個(gè)共同的目標(biāo)--在“海爾”的目標(biāo)社會(huì)公眾中傳播,、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象，樹(shù)“海爾”這塊牌子,，更重要的是把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象擴(kuò)展到更廣泛的范圍,。 海爾的成功，無(wú)不與其成功的營(yíng)銷(xiāo)管理有關(guān),。本文將以海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)為例,，詳細(xì)地分析其開(kāi)發(fā)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)此作出評(píng)價(jià),，并對(duì)今后發(fā)展作出預(yù)測(cè),。 一、開(kāi)發(fā)策略 海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的成功開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)界的殊榮,，首創(chuàng)了世界上第四種洗衣機(jī)類(lèi)型,，體現(xiàn)了其企業(yè)集團(tuán)敏銳的市場(chǎng)洞察力和超越對(duì)手一籌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研制策略。 目前,，全球全自動(dòng)洗衣機(jī)分為三種,，分別是波輪式（ＸＱＢ）、滾筒式（ＸＱＧ）和攪拌式（ＸＱＪ）,。滾筒式,、攪拌式洗衣機(jī)流行于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，具有上百年的歷史,。上個(gè)世紀(jì)五六十年代,，日本研制出獨(dú)具風(fēng)格的波輪式洗衣機(jī)，形成亞洲波輪式,、美洲攪拌式,、歐洲滾筒式各成一派，三分天下的局面,。 海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)的創(chuàng)新發(fā)明之處是具有兩個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng),，同時(shí)相向運(yùn)轉(zhuǎn)，增大了水流強(qiáng)度,，形成強(qiáng)勁翻滾的“沸騰”水流,。同時(shí)，雙動(dòng)力洗衣機(jī)內(nèi)桶壁設(shè)有攪拌葉,，形成特有的攪,、揉、搓三模式洗滌,，這種獨(dú)特設(shè)計(jì),，較好地把波輪,、滾筒、攪拌的功能合三為一,，防纏繞,、磨損率低，提高了洗凈比,。 海爾“雙動(dòng)力”還采用了洗衣機(jī)最新的同步技術(shù),，縮短了洗滌時(shí)間，減少了用水量,，實(shí)現(xiàn)了“用水一半，用時(shí)一半”,。國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)結(jié)果顯示：海爾“雙動(dòng)力”在15分鐘內(nèi)就可完成5公斤衣物的洗滌,，并達(dá)到國(guó)標(biāo)要求的≥0．7洗滌效果（通常波輪機(jī)的洗滌時(shí)間為45分鐘左右，滾筒機(jī)為120分鐘左右）,。