營銷策略 ：產(chǎn)品定價,、定位及其品牌戰(zhàn)略。

（1）.定價定位 “要么不干,，要干就要爭第一“,，海爾堅定地實施品牌戰(zhàn)略。

（2）品牌戰(zhàn)略?海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，信譽是企業(yè)的靈魂,，產(chǎn)品合格不是標準，用戶滿意才是目的,?！?海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務優(yōu)勢和強調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。海爾品牌的獨特性,，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務、信譽等方面外,，更重要的是它獨特的成長過程。

1,、海爾品牌策略經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段,，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段 ,。海爾憑借其高質(zhì)量,、人性化、“真誠到永遠”的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠,。

2,、其理念的領(lǐng)先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異,。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個特性,，就是它的文化性。

3,、銷售特色 與消費者之間零距離,，隨時了解他們的想法，及時跟蹤服務,，把服務向全方位拓展,，這就是海爾的服務精神,。在國內(nèi)，用戶打一個電話,，45分鐘就可上門服務,。

擴展資料：

集中性市場營銷策略：

1、實行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標,，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。

2、集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,，成功可能性更大,。

3、集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

參考資料來源：百度百科-目標市場策略

海爾的產(chǎn)品營銷策略 【摘要】 一個公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞,，本學期,，我們運用所學營銷學課程的有關(guān)知識，以海爾的“雙動力”洗衣機為例,，通過對有關(guān)資料的查找和研究,，以及小組成員的多次探討，對“雙動力”洗衣機的開發(fā)策略及營銷策略作了較為深入的研究和分析,，并在此基礎上對海爾集團今后的發(fā)展作出相關(guān)的預測和建議,。 【關(guān)鍵詞】 海爾、“雙動力”洗衣機,、開發(fā)策略,、營銷策略 【正文】 現(xiàn)代企業(yè)希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場營銷組合,，并將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析,、企劃,、實施及控制。企業(yè)通過分析市場和市場營銷環(huán)境,，找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素,。除此之外，企業(yè)還分析自己的強項和弱項,，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機會,。企業(yè)接著制定營銷計劃，包括計劃實施概要,、市場營銷狀況,、威脅與機會、目標與問題,、市場營銷戰(zhàn)略,、行動方案、預算和控制,。其中的產(chǎn)品策略本文重點討論的問題,。它包括：新產(chǎn)品、直銷,、廣告,、銷售促進、價格和銷售等營銷組織因素的具體戰(zhàn)略,、目標市場戰(zhàn)略,、定位戰(zhàn)略等。計劃好戰(zhàn)略只是市場營銷成功的開始,。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要,。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案,、組織結(jié)構(gòu)、決策,、獎勵制度,、人力資源和企業(yè)文化這五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案,。 “營銷的目的是要使銷售成為多余”,。一個成功企業(yè)，它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的,、受歡迎的,、有形實體產(chǎn)品,，還包括盡善盡美的服務態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象,。社會營銷觀念認為：組織應該確定目標市場的需要,、欲望和利益，然后再以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值,。起初絕大多數(shù)企業(yè)的營銷決策在很大程度上取決于企業(yè)的短期利潤,。后來，它們開始認識到滿足消費者欲望的長遠的重要意義,，從而產(chǎn)生了這種營銷觀念,。如今，許多企業(yè)在做營銷決策時已開始考慮到社會的利益,。海爾公司便是考慮社會利益的企業(yè)之一,。 青島海爾集團自1984年開始創(chuàng)業(yè)，至今已由一個虧損147萬元的小型集體企業(yè),，發(fā)展為一個集科研,、生產(chǎn)、貿(mào)易,、金融于一體,，跨地區(qū)，跨行業(yè),、跨所有制,、跨國經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團。2000年實現(xiàn)全球營業(yè)額406億元,，比1984年的348萬元增長11600多倍,；海爾產(chǎn)品已由單一型號的冰箱拓展到目前的空調(diào)、洗衣機,、手機等包括白色,、黑色、米色家電在內(nèi)的69大門類,、10800多個品種的產(chǎn)品群,；產(chǎn)品出口160多個國家，2000年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億元,，自1998年以來,，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長，是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè),。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明,，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位；2000年海爾品牌價值已達330億元,，是1995年第一次評估的7.8倍,，成為中國家電第一品牌,。16年來，海爾之所以能夠不斷地超越自我,，保持年均80％的持續(xù)快速增長,，關(guān)鍵是得益于其創(chuàng)新的理念與實踐。 最初的海爾與許多企業(yè)一樣,，在“市場營銷觀念”指導下,，以具體產(chǎn)品為營銷客體，把營銷對象主要定位于目標市場的消費者身上,。但是隨著海爾人經(jīng)營觀念變化,，把營銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實施和深入發(fā)展。從90年代開始,，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標市場的消費者擴大到目標社會公眾,，在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營目標產(chǎn)生影響的目標社會公眾中傳播、維護和完善目標企業(yè)形象,，這是海爾經(jīng)營觀念改變的必然結(jié)果,。在此我們采擷其中兩個精彩的片斷。 從1996年8月起,，青島海爾冰箱股份有限公司陸續(xù)投入近千萬元,。為139個縣農(nóng)民送映一萬場電影。據(jù)報道,，這場激動的23場電影首映式,，就迎來了5萬多農(nóng)民兄弟，最多的一場擠滿了5000多名觀眾,。海爾冰箱放映隊在每場電影放映前總要放一段專題片,。該專題中不僅有宣傳“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容，而且還集中宣傳中國民族家電工業(yè)的發(fā)展道路及其在國際市場競爭中的地位,，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的發(fā)展,，為國爭光。同時,，“海爾”還充分利用這一個極好而又難得的機會在農(nóng)民兄弟心目中傳播,、維護和完善“海爾”良好的企業(yè)形象。在電影場,，他們把經(jīng)特別設計,、印刷精美的《農(nóng)村手冊》贈送給農(nóng)民兄弟,。手冊中有許多農(nóng)民熟悉而又陌生的并且是作為一個新時代農(nóng)民所必須具備的知識,。 1997年6月16日至7月16日，海爾冰柜總公司在南京舉行“海爾冷柜夏令營歡迎您”活動,。全國其它地區(qū)也同時開展這一活動,。通過這項活動,，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營”活動。在舉國歡慶香港回歸祖國懷抱的時刻對入營青少年開展以愛國主義為主題的旅游活動,，以豐富廣大青少年的暑期生活,，激活青少年的愛國熱情。 近年來在國內(nèi)市場冰箱大戰(zhàn),、空調(diào)大戰(zhàn),、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，許多廠商都采取降價銷售,、買“一”送“一”,、清侖大甩賣、特價銷售等促銷手段爭取市場,。這此促銷手段有一個共同的特點,，即眼睛只盯著某種具體商品的目標消費者，希望通過這些促銷活動在某一特定期限內(nèi)提高該商品銷售額和市場占有率,，從而達到增加盈利的目的,。這些行為在很大程度上仍然停留在以目標市場中心的“市場營銷觀念”階段。相反,，海爾集團公司下屬的三大公司所開展的每次宣傳促銷活動則已不是針對某種具體產(chǎn)品而進行的,，不是以短期內(nèi)提高某種具體產(chǎn)品的銷售額和市場占有率為唯一目標，而是集中于一個共同的目標--在“海爾”的目標社會公眾中傳播,、維護和完善“海爾”良好的企業(yè)形象,，樹“海爾”這塊牌子，更重要的是把營銷對象擴展到更廣泛的范圍,。 海爾的成功,，無不與其成功的營銷管理有關(guān)。本文將以海爾的雙動力洗衣機為例,，詳細地分析其開發(fā)策略和營銷策略,，對此作出評價，并對今后發(fā)展作出預測,。 一,、開發(fā)策略 海爾“雙動力”洗衣機的成功開發(fā)創(chuàng)造了國內(nèi)洗衣機界的殊榮，首創(chuàng)了世界上第四種洗衣機類型,，體現(xiàn)了其企業(yè)集團敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發(fā)研制策略,。 目前，全球全自動洗衣機分為三種,，分別是波輪式（ＸＱＢ）,、滾筒式（ＸＱＧ）和攪拌式（ＸＱＪ）。滾筒式、攪拌式洗衣機流行于歐美等發(fā)達國家,，具有上百年的歷史,。上個世紀五六十年代，日本研制出獨具風格的波輪式洗衣機,，形成亞洲波輪式,、美洲攪拌式、歐洲滾筒式各成一派,，三分天下的局面,。 海爾雙動力洗衣機的創(chuàng)新發(fā)明之處是具有兩個傳動系統(tǒng)，同時相向運轉(zhuǎn),，增大了水流強度,，形成強勁翻滾的“沸騰”水流。同時,，雙動力洗衣機內(nèi)桶壁設有攪拌葉,，形成特有的攪、揉,、搓三模式洗滌,，這種獨特設計，較好地把波輪,、滾筒,、攪拌的功能合三為一，防纏繞,、磨損率低,，提高了洗凈比。 海爾“雙動力”還采用了洗衣機最新的同步技術(shù),，縮短了洗滌時間,，減少了用水量，實現(xiàn)了“用水一半,，用時一半”,。國家權(quán)威部門檢測結(jié)果顯示：海爾“雙動力”在15分鐘內(nèi)就可完成5公斤衣物的洗滌，并達到國標要求的≥0．7洗滌效果（通常波輪機的洗滌時間為45分鐘左右,，滾筒機為120分鐘左右）,。