營銷策略 ：產(chǎn)品定價(jià),、定位及其品牌戰(zhàn)略。

（1）.定價(jià)定位 “要么不干,，要干就要爭第一“，海爾堅(jiān)定地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（2）品牌戰(zhàn)略?海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),，用戶滿意才是目的?！?海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新,。海爾品牌的獨(dú)特性，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù),、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨(dú)特的成長過程,。

1,、海爾品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段,、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段 ,。海爾憑借其高質(zhì)量、人性化,、“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶的尊重和忠誠,。

2、其理念的領(lǐng)先合水平的差距,，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異,。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性，就是它的文化性,。

3,、銷售特色 與消費(fèi)者之間零距離，隨時(shí)了解他們的想法,，及時(shí)跟蹤服務(wù),，把服務(wù)向全方位拓展，這就是海爾的服務(wù)精神,。在國內(nèi)，用戶打一個(gè)電話,，45分鐘就可上門服務(wù),。

擴(kuò)展資料：

集中性市場營銷策略：

1、實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略,，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。

2,、集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭，成功可能性更大,。

3,、集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場策略

海爾的產(chǎn)品營銷策略 【摘要】 一個(gè)公司的成功與否,，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞，本學(xué)期,，我們運(yùn)用所學(xué)營銷學(xué)課程的有關(guān)知識,，以海爾的“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)為例，通過對有關(guān)資料的查找和研究,，以及小組成員的多次探討,，對“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的開發(fā)策略及營銷策略作了較為深入的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上對海爾集團(tuán)今后的發(fā)展作出相關(guān)的預(yù)測和建議,。 【關(guān)鍵詞】 海爾,、“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)、開發(fā)策略,、營銷策略 【正文】 現(xiàn)代企業(yè)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場營銷組合,，并將它付諸實(shí)施。這包括四種營銷管理職能：分析,、企劃,、實(shí)施及控制。企業(yè)通過分析市場和市場營銷環(huán)境,，找到有吸引力的機(jī)會和避開環(huán)境中的威脅因素,。除此之外，企業(yè)還分析自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機(jī)會,。企業(yè)接著制定營銷計(jì)劃,，包括計(jì)劃實(shí)施概要、市場營銷狀況,、威脅與機(jī)會,、目標(biāo)與問題、市場營銷戰(zhàn)略,、行動(dòng)方案,、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問題,。它包括：新產(chǎn)品,、直銷、廣告,、銷售促進(jìn),、價(jià)格和銷售等營銷組織因素的具體戰(zhàn)略、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、定位戰(zhàn)略等,。計(jì)劃好戰(zhàn)略只是市場營銷成功的開始?！鞍咽虑樽稣_”與“做正確的事”一樣重要,。成功的市場營銷實(shí)施取決于企業(yè)能否將行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu),、決策,、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資源和企業(yè)文化這五大要素組合出一個(gè)能支持企業(yè)戰(zhàn)略的,、結(jié)合緊密的方案,。 “營銷的目的是要使銷售成為多余”。一個(gè)成功企業(yè),，它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的,、受歡迎的、有形實(shí)體產(chǎn)品,，還包括盡善盡美的服務(wù)態(tài)度,、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。社會營銷觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，然后再以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。起初絕大多數(shù)企業(yè)的營銷決策在很大程度上取決于企業(yè)的短期利潤,。后來，它們開始認(rèn)識到滿足消費(fèi)者欲望的長遠(yuǎn)的重要意義，從而產(chǎn)生了這種營銷觀念,。如今,，許多企業(yè)在做營銷決策時(shí)已開始考慮到社會的利益。海爾公司便是考慮社會利益的企業(yè)之一,。 青島海爾集團(tuán)自1984年開始創(chuàng)業(yè),，至今已由一個(gè)虧損147萬元的小型集體企業(yè)，發(fā)展為一個(gè)集科研,、生產(chǎn),、貿(mào)易、金融于一體,，跨地區(qū),，跨行業(yè)、跨所有制,、跨國經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),。2000年實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額406億元，比1984年的348萬元增長11600多倍,；海爾產(chǎn)品已由單一型號的冰箱拓展到目前的空調(diào),、洗衣機(jī)、手機(jī)等包括白色,、黑色,、米色家電在內(nèi)的69大門類、10800多個(gè)品種的產(chǎn)品群,；產(chǎn)品出口160多個(gè)國家,，2000年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.8億元，自1998年以來,，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長,，是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明,，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位,；2000年海爾品牌價(jià)值已達(dá)330億元，是1995年第一次評估的7.8倍,，成為中國家電第一品牌,。16年來，海爾之所以能夠不斷地超越自我,，保持年均80％的持續(xù)快速增長,，關(guān)鍵是得益于其創(chuàng)新的理念與實(shí)踐。 最初的海爾與許多企業(yè)一樣,，在“市場營銷觀念”指導(dǎo)下,，以具體產(chǎn)品為營銷客體，把營銷對象主要定位于目標(biāo)市場的消費(fèi)者身上。但是隨著海爾人經(jīng)營觀念變化,，把營銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)的戰(zhàn)略得到實(shí)施和深入發(fā)展,。從90年代開始，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標(biāo)市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目標(biāo)社會公眾,，在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)生影響的目標(biāo)社會公眾中傳播,、維護(hù)和完善目標(biāo)企業(yè)形象，這是海爾經(jīng)營觀念改變的必然結(jié)果,。在此我們采擷其中兩個(gè)精彩的片斷,。 從1996年8月起，青島海爾冰箱股份有限公司陸續(xù)投入近千萬元,。為139個(gè)縣農(nóng)民送映一萬場電影,。據(jù)報(bào)道，這場激動(dòng)的23場電影首映式,，就迎來了5萬多農(nóng)民兄弟,，最多的一場擠滿了5000多名觀眾。海爾冰箱放映隊(duì)在每場電影放映前總要放一段專題片,。該專題中不僅有宣傳“海爾”及其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容,，而且還集中宣傳中國民族家電工業(yè)的發(fā)展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的發(fā)展,，為國爭光,。同時(shí)，“海爾”還充分利用這一個(gè)極好而又難得的機(jī)會在農(nóng)民兄弟心目中傳播,、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象,。在電影場，他們把經(jīng)特別設(shè)計(jì),、印刷精美的《農(nóng)村手冊》贈送給農(nóng)民兄弟,。手冊中有許多農(nóng)民熟悉而又陌生的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識。 1997年6月16日至7月16日,，海爾冰柜總公司在南京舉行“海爾冷柜夏令營歡迎您”活動(dòng),。全國其它地區(qū)也同時(shí)開展這一活動(dòng)。通過這項(xiàng)活動(dòng),，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營”活動(dòng),。在舉國歡慶香港回歸祖國懷抱的時(shí)刻對入營青少年開展以愛國主義為主題的旅游活動(dòng)，以豐富廣大青少年的暑期生活,，激活青少年的愛國熱情,。 近年來在國內(nèi)市場冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn),、彩電大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，許多廠商都采取降價(jià)銷售,、買“一”送“一”、清侖大甩賣,、特價(jià)銷售等促銷手段爭取市場,。這此促銷手段有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即眼睛只盯著某種具體商品的目標(biāo)消費(fèi)者,，希望通過這些促銷活動(dòng)在某一特定期限內(nèi)提高該商品銷售額和市場占有率，從而達(dá)到增加盈利的目的,。這些行為在很大程度上仍然停留在以目標(biāo)市場中心的“市場營銷觀念”階段,。相反，海爾集團(tuán)公司下屬的三大公司所開展的每次宣傳促銷活動(dòng)則已不是針對某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的,，不是以短期內(nèi)提高某種具體產(chǎn)品的銷售額和市場占有率為唯一目標(biāo),，而是集中于一個(gè)共同的目標(biāo)--在“海爾”的目標(biāo)社會公眾中傳播、維護(hù)和完善“海爾”良好的企業(yè)形象,，樹“海爾”這塊牌子,，更重要的是把營銷對象擴(kuò)展到更廣泛的范圍。 海爾的成功,，無不與其成功的營銷管理有關(guān),。本文將以海爾的雙動(dòng)力洗衣機(jī)為例，詳細(xì)地分析其開發(fā)策略和營銷策略,，對此作出評價(jià),，并對今后發(fā)展作出預(yù)測。 一,、開發(fā)策略 海爾“雙動(dòng)力”洗衣機(jī)的成功開發(fā)創(chuàng)造了國內(nèi)洗衣機(jī)界的殊榮,，首創(chuàng)了世界上第四種洗衣機(jī)類型，體現(xiàn)了其企業(yè)集團(tuán)敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發(fā)研制策略,。 目前,，全球全自動(dòng)洗衣機(jī)分為三種，分別是波輪式（ＸＱＢ）,、滾筒式（ＸＱＧ）和攪拌式（ＸＱＪ）,。滾筒式、攪拌式洗衣機(jī)流行于歐美等發(fā)達(dá)國家,，具有上百年的歷史,。上個(gè)世紀(jì)五六十年代，日本研制出獨(dú)具風(fēng)格的波輪式洗衣機(jī),，形成亞洲波輪式,、美洲攪拌式、歐洲滾筒式各成一派,，三分天下的局面,。 海爾雙動(dòng)力洗衣機(jī)的創(chuàng)新發(fā)明之處是具有兩個(gè)傳動(dòng)系統(tǒng),，同時(shí)相向運(yùn)轉(zhuǎn)，增大了水流強(qiáng)度,，形成強(qiáng)勁翻滾的“沸騰”水流,。同時(shí)，雙動(dòng)力洗衣機(jī)內(nèi)桶壁設(shè)有攪拌葉,，形成特有的攪,、揉、搓三模式洗滌,，這種獨(dú)特設(shè)計(jì),，較好地把波輪、滾筒,、攪拌的功能合三為一,，防纏繞、磨損率低,，提高了洗凈比,。 海爾“雙動(dòng)力”還采用了洗衣機(jī)最新的同步技術(shù)，縮短了洗滌時(shí)間,，減少了用水量,，實(shí)現(xiàn)了“用水一半，用時(shí)一半”,。國家權(quán)威部門檢測結(jié)果顯示：海爾“雙動(dòng)力”在15分鐘內(nèi)就可完成5公斤衣物的洗滌,，并達(dá)到國標(biāo)要求的≥0．7洗滌效果（通常波輪機(jī)的洗滌時(shí)間為45分鐘左右，滾筒機(jī)為120分鐘左右）,。