家具不論實(shí)體店如何銷售,，產(chǎn)品是根本,。

首先要想清楚，客戶需要什么,，我們能給客戶提供什么,？

賣家具沒(méi)錯(cuò)，但是如果只賣家具本身,，給客戶講得最多的就是材質(zhì)和工藝,，最終會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，遇到客戶經(jīng)常問(wèn),，為什么感覺(jué)和隔壁的差不多,，但是價(jià)格要貴呢？家具不是高科技行業(yè),，材質(zhì)和工藝本身是賣不出絕對(duì)差距的,。

客戶需要的是什么？

1,、這套家具的款式和顏色和自己的整體裝修風(fēng)格搭不搭,，是不是喜歡的？

2,、坐感,，靠感，使用的舒適感,，是不是都很好,？

3、環(huán)不環(huán)保,，永久了會(huì)不會(huì)掉漆開(kāi)裂,，變形等。

客戶的買點(diǎn)才是我們的賣點(diǎn):

1,、賣設(shè)計(jì)

每款產(chǎn)品背后的故事,，文化，理念,，設(shè)計(jì)要梳理出來(lái),，變成話術(shù)給客戶講講，把家具當(dāng)成藝術(shù)品,，這是最值錢的地方,。

2,、賣功能

多引導(dǎo)客戶坐坐，躺躺,，摸摸,，接觸產(chǎn)品越多，體驗(yàn)越多,，印象就越深深刻,。

3、賣耐用

環(huán)保,，材質(zhì),，工藝，整理好話術(shù)還不夠,，最好還有證書和各種體驗(yàn)道具,，讓客戶親自見(jiàn)證。

編輯:李玉君