家具不論實體店如何銷售,，產品是根本,。

首先要想清楚,，客戶需要什么,，我們能給客戶提供什么,？

賣家具沒錯,，但是如果只賣家具本身,，給客戶講得最多的就是材質和工藝,，最終會陷入價格戰(zhàn),，遇到客戶經(jīng)常問，為什么感覺和隔壁的差不多,，但是價格要貴呢,？家具不是高科技行業(yè)，材質和工藝本身是賣不出絕對差距的,。

客戶需要的是什么,？

1、這套家具的款式和顏色和自己的整體裝修風格搭不搭,，是不是喜歡的,？

2、坐感,，靠感,，使用的舒適感，是不是都很好,？

3,、環(huán)不環(huán)保，永久了會不會掉漆開裂，變形等,。

客戶的買點才是我們的賣點:

1,、賣設計

每款產品背后的故事，文化,，理念,，設計要梳理出來，變成話術給客戶講講,，把家具當成藝術品,，這是最值錢的地方。

2,、賣功能

多引導客戶坐坐,，躺躺，摸摸,，接觸產品越多,，體驗越多，印象就越深深刻,。

3,、賣耐用

環(huán)保，材質,，工藝,，整理好話術還不夠，最好還有證書和各種體驗道具,，讓客戶親自見證,。

編輯:李玉君