家具不論實(shí)體店如何銷售，產(chǎn)品是根本,。

首先要想清楚,，客戶需要什么，我們能給客戶提供什么,？

賣家具沒錯,，但是如果只賣家具本身，給客戶講得最多的就是材質(zhì)和工藝,，最終會陷入價格戰(zhàn),，遇到客戶經(jīng)常問，為什么感覺和隔壁的差不多,，但是價格要貴呢,？家具不是高科技行業(yè)，材質(zhì)和工藝本身是賣不出絕對差距的,。

客戶需要的是什么,？

1、這套家具的款式和顏色和自己的整體裝修風(fēng)格搭不搭,，是不是喜歡的,？

2、坐感,，靠感,，使用的舒適感，是不是都很好,？

3,、環(huán)不環(huán)保，永久了會不會掉漆開裂,，變形等,。

客戶的買點(diǎn)才是我們的賣點(diǎn):

1、賣設(shè)計(jì)

每款產(chǎn)品背后的故事,，文化,，理念，設(shè)計(jì)要梳理出來,，變成話術(shù)給客戶講講,，把家具當(dāng)成藝術(shù)品，這是最值錢的地方,。

2,、賣功能

多引導(dǎo)客戶坐坐，躺躺,，摸摸,，接觸產(chǎn)品越多,，體驗(yàn)越多，印象就越深深刻,。

3,、賣耐用

環(huán)保,，材質(zhì),，工藝，整理好話術(shù)還不夠,，最好還有證書和各種體驗(yàn)道具,，讓客戶親自見證。

編輯:李玉君