2011年即將結束,，2012年春節(jié)即將來臨,，作為酒店營銷部的您，是否已經有了酒店春節(jié)活動方案的構思呢?如何通過餐廳春節(jié)促銷活動完成餐廳春節(jié)的預算銷售呢?酒店春節(jié)促銷活動應包含哪些事項呢?本資料將提供一份現成的酒店餐廳春節(jié)促銷活動方案,。 為了更好的做好酒店餐廳春節(jié)期間促銷和營業(yè)工作,，酒店餐廳結合去年成功的促銷活動經驗，和今年酒店餐廳的新情況,，同時根據酒店所在地春節(jié)的實際情況,，特擬定酒店餐廳春節(jié)活動方案。本春節(jié)活動方案如下： 一,、活動主題 二,、活動日期： 三、酒店春節(jié)裝飾 四,、活動內容： 五,、活動計劃 六,、活動工作安排明細： 七、活動宣傳 八,、活動預算明細參考文獻：

怎么做好春節(jié)營銷

只要是做銷售,，就沒有行業(yè)區(qū)別，其實銷售技巧是可以通用的,，不管什么行業(yè),，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運用自如,，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

　　一：厲兵秣馬

　　兵法說,，不打無準備之仗。做為終端銷售人員來講,，道理也是一樣的,。很多剛出道的終端銷售人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道,，其實根本就不是那么一回事,。

　　我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數?，F在的顧客總喜歡訛終端銷售人員,，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端銷售人員的技巧,，只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

　　二：關注細節(jié)

　　現在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到終端銷售人員待客要主動熱情,。但在現實中,，很多終端銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語主動,。
　　其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度,，過分的熱情反而會產生消極的影響,。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做,。所謂精誠所至,，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

　　三：借力打力

　　銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端銷售人員,，這點同樣重要,。

　　我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法,，非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙,。一來表明我們確實很重視他,，領導都出面了，二來談判起來比較方便,，只要領導再給他一點小實惠,，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然,，如果領導不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

　　四：見好就收

　　銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當機立斷。根據我的經驗,，在銷售現場,，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產品,，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端銷售人員的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品,。所以,，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路,，緊急剎車,，嘗試締約。一旦錯失良機,，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛入門的終端銷售人員最容易犯的錯誤。

　　五：送君一程

　　銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包,，再帶上一聲真誠的告別,，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口,。有時候,，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!