2011年即將結(jié)束,，2012年春節(jié)即將來臨，作為酒店營銷部的您,，是否已經(jīng)有了酒店春節(jié)活動方案的構(gòu)思呢?如何通過餐廳春節(jié)促銷活動完成餐廳春節(jié)的預(yù)算銷售呢?酒店春節(jié)促銷活動應(yīng)包含哪些事項(xiàng)呢?本資料將提供一份現(xiàn)成的酒店餐廳春節(jié)促銷活動方案,。 為了更好的做好酒店餐廳春節(jié)期間促銷和營業(yè)工作，酒店餐廳結(jié)合去年成功的促銷活動經(jīng)驗(yàn),，和今年酒店餐廳的新情況,，同時根據(jù)酒店所在地春節(jié)的實(shí)際情況，特擬定酒店餐廳春節(jié)活動方案,。本春節(jié)活動方案如下： 一,、活動主題 二、活動日期： 三,、酒店春節(jié)裝飾 四,、活動內(nèi)容： 五,、活動計劃 六、活動工作安排明細(xì)： 七,、活動宣傳 八,、活動預(yù)算明細(xì)參考文獻(xiàn)：

怎么做好春節(jié)營銷

只要是做銷售，就沒有行業(yè)區(qū)別,，其實(shí)銷售技巧是可以通用的,，不管什么行業(yè)，掌握了核心,，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如,，下面分享5個非常實(shí)用的銷售技巧：

　　一：厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗,。做為終端銷售人員來講,，道理也是一樣的。很多剛出道的終端銷售人員通常都有一個誤區(qū),，以為銷售就是要能說會道,，其實(shí)根本就不是那么一回事。

　　我喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場,，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛終端銷售人員，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動,。二來可以學(xué)習(xí)一下別的終端銷售人員的技巧,，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

　　二：關(guān)注細(xì)節(jié)

　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到終端銷售人員待客要主動熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中，很多終端銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語主動。
　　其實(shí)這也是錯誤的,，什么事情都要有個度,，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜,，潤物細(xì)無聲,，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益,。

　　三：借力打力

　　銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視,。作為站在銷售第一線的終端銷售人員,，這點(diǎn)同樣重要。

　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候,，經(jīng)常使用一個方法,，非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙,。一來表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

　　四：見好就收

　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端銷售人員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗,。所以,，一定要牢記我們終端銷售人員的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車，嘗試締約,。一旦錯失良機(jī),，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的終端銷售人員最容易犯的錯誤,。

　　五：送君一程

　　銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多,。認(rèn)真地幫顧客打好包,，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時候，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分!