促銷活動(dòng)的核心要素：是加速消費(fèi)者選購(gòu)決策的設(shè)計(jì)行為

我們?cè)噲D從用戶視角來(lái)審視,，一場(chǎng)促銷活動(dòng)引爆的核心要素有哪些,？

先從消費(fèi)者選購(gòu)要素說(shuō)起,，他們是因?yàn)椤皟r(jià)格便宜”才買(mǎi)的嗎？他們買(mǎi)的是“便宜”嗎,？

（一）消費(fèi)者不是喜歡“便宜”，而是喜歡“占便宜”

消費(fèi)者買(mǎi)的不僅僅是“便宜”,，而是“占便宜”的感覺(jué),。

正是這種感覺(jué)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，因?yàn)榇黉N活動(dòng)買(mǎi)的很多東西,，有很多在數(shù)量上多了，有很多甚至作用都發(fā)揮不上,，成為我們房間里多余的一件物品,。

（二）促銷活動(dòng)引爆的七要素：

我們認(rèn)為促銷，都是商家為達(dá)成銷售設(shè)計(jì)出的一套購(gòu)買(mǎi)邏輯,。

對(duì)于一場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō),，其引爆要素有哪些呢？本質(zhì)是如何通過(guò)設(shè)計(jì)一套行為,，加速消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策,。

1、流量產(chǎn)品顧名思義,，流量產(chǎn)品就是將它扮演引流的核心作用,。

我們都知道，流量產(chǎn)品都是沒(méi)錢(qián)掙,，甚至是虧錢(qián)的產(chǎn)品,。如何做好流量產(chǎn)品的管控呢？聰明廠家的一個(gè)做法是,，限量,，如前200名參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者享有資格。

2,、延伸產(chǎn)品如前面所言,，通過(guò)限量來(lái)限制流量產(chǎn)品。

那我們更需要想到的是如何設(shè)計(jì)延伸產(chǎn)品,，或是組合套餐,，來(lái)提高客單價(jià)。

在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中,，很多消費(fèi)者可能是沖著你的流量產(chǎn)品而來(lái),，但只要他一進(jìn)來(lái)，其實(shí)經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo),，很大可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你設(shè)計(jì)的組合套餐,。

這就要考慮你的延伸產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)更高價(jià)格的產(chǎn)品附加值更高,。

3、銷售脈沖一些促銷活動(dòng)是通過(guò)賣(mài)卡行為,，相當(dāng)于消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的入場(chǎng)券,，這時(shí)，銷售脈沖的設(shè)計(jì)就極為必要,。

從賣(mài)卡到最終的引爆活動(dòng)會(huì)有一段的時(shí)間,，這個(gè)時(shí)候，商家就要思考,，如何在這樣的時(shí)間,，與我們的賣(mài)卡消費(fèi)者保持黏性，如以周末為單位,，周周搞個(gè)小爆破,。

4、場(chǎng)景化表達(dá)即主題設(shè)計(jì)及視覺(jué)的呈現(xiàn),。

我們看到很多的促銷畫(huà)面,，主題說(shuō)的不痛不癢，促銷的信息放的小小的,。其實(shí),，這些都是不對(duì)的做法，促銷就應(yīng)該有促銷的樣子——大大的主題,、大大的促銷信息,，放的足夠大，才能讓消費(fèi)者感受到誘惑的召喚,。

5,、為什么舉辦這樣一場(chǎng)促銷，這是店員要跟每一位進(jìn)店顧客要傳達(dá)的內(nèi)容,。

這里,，這就需要促銷活動(dòng)策劃者幫助導(dǎo)購(gòu)員設(shè)計(jì)出一套促銷話術(shù)，讓其幫我們傳遞給顧客,，并讓顧客覺(jué)得參加我們活動(dòng)的稀缺感,，力度之大前所未有，而一旦錯(cuò)過(guò)將不再有,。

6,、會(huì)員自然流量之外，我們還需要深度挖掘老客戶的資源,。

這個(gè)時(shí)候,，每一個(gè)商家自身積累的會(huì)員資料庫(kù)就發(fā)揮著重大作用。店員其中的一項(xiàng)工作就是對(duì)會(huì)員資源的挖潛,。

7,、互動(dòng)對(duì)于有資源的商家而言,，可以調(diào)動(dòng)公域流量的資源，為這場(chǎng)促銷活動(dòng)做聲勢(shì)浩大的推廣,。

而對(duì)于資源相對(duì)緊張的場(chǎng)景來(lái)說(shuō),，通過(guò)社群或是朋友圈為私域流量的主陣地，充分利用每個(gè)員工的自媒體,，是必要的推廣途徑,。

做個(gè)總結(jié)，一場(chǎng)成功的促銷引爆,，關(guān)于流量產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，也關(guān)乎整個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售脈沖的設(shè)計(jì),；關(guān)乎主題、畫(huà)面等場(chǎng)景化表達(dá),，也關(guān)乎一套銷售活動(dòng)話術(shù)的設(shè)計(jì),；關(guān)乎客戶資源的導(dǎo)入，也關(guān)乎對(duì)外充分利用公域流量和私域流量為活動(dòng)推廣,。