促銷活動(dòng)的核心要素：是加速消費(fèi)者選購決策的設(shè)計(jì)行為

我們試圖從用戶視角來審視，一場促銷活動(dòng)引爆的核心要素有哪些,？

先從消費(fèi)者選購要素說起，他們是因?yàn)椤皟r(jià)格便宜”才買的嗎,？他們買的是“便宜”嗎,？

（一）消費(fèi)者不是喜歡“便宜”，而是喜歡“占便宜”

消費(fèi)者買的不僅僅是“便宜”,，而是“占便宜”的感覺。

正是這種感覺,，我們會發(fā)現(xiàn),，因?yàn)榇黉N活動(dòng)買的很多東西，有很多在數(shù)量上多了,，有很多甚至作用都發(fā)揮不上,，成為我們房間里多余的一件物品,。

（二）促銷活動(dòng)引爆的七要素：

我們認(rèn)為促銷,，都是商家為達(dá)成銷售設(shè)計(jì)出的一套購買邏輯,。

對于一場促銷活動(dòng)來說，其引爆要素有哪些呢,？本質(zhì)是如何通過設(shè)計(jì)一套行為，加速消費(fèi)者的購買決策,。

1、流量產(chǎn)品顧名思義,，流量產(chǎn)品就是將它扮演引流的核心作用,。

我們都知道,，流量產(chǎn)品都是沒錢掙，甚至是虧錢的產(chǎn)品,。如何做好流量產(chǎn)品的管控呢,？聰明廠家的一個(gè)做法是,，限量,，如前200名參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者享有資格。

2,、延伸產(chǎn)品如前面所言，通過限量來限制流量產(chǎn)品,。

那我們更需要想到的是如何設(shè)計(jì)延伸產(chǎn)品，或是組合套餐,，來提高客單價(jià),。

在一場促銷活動(dòng)中,，很多消費(fèi)者可能是沖著你的流量產(chǎn)品而來，但只要他一進(jìn)來,，其實(shí)經(jīng)過導(dǎo)購員的引導(dǎo),，很大可能會購買你設(shè)計(jì)的組合套餐。

這就要考慮你的延伸產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者覺得買更高價(jià)格的產(chǎn)品附加值更高,。

3,、銷售脈沖一些促銷活動(dòng)是通過賣卡行為，相當(dāng)于消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)的入場券,，這時(shí),，銷售脈沖的設(shè)計(jì)就極為必要。

從賣卡到最終的引爆活動(dòng)會有一段的時(shí)間,，這個(gè)時(shí)候,，商家就要思考，如何在這樣的時(shí)間,，與我們的賣卡消費(fèi)者保持黏性，如以周末為單位，周周搞個(gè)小爆破,。

4,、場景化表達(dá)即主題設(shè)計(jì)及視覺的呈現(xiàn)。

我們看到很多的促銷畫面,，主題說的不痛不癢，促銷的信息放的小小的,。其實(shí),，這些都是不對的做法,，促銷就應(yīng)該有促銷的樣子——大大的主題,、大大的促銷信息,，放的足夠大,，才能讓消費(fèi)者感受到誘惑的召喚,。

5、為什么舉辦這樣一場促銷,，這是店員要跟每一位進(jìn)店顧客要傳達(dá)的內(nèi)容,。

這里,，這就需要促銷活動(dòng)策劃者幫助導(dǎo)購員設(shè)計(jì)出一套促銷話術(shù),，讓其幫我們傳遞給顧客，并讓顧客覺得參加我們活動(dòng)的稀缺感,，力度之大前所未有,，而一旦錯(cuò)過將不再有,。

6、會員自然流量之外,，我們還需要深度挖掘老客戶的資源。

這個(gè)時(shí)候,，每一個(gè)商家自身積累的會員資料庫就發(fā)揮著重大作用。店員其中的一項(xiàng)工作就是對會員資源的挖潛,。

7,、互動(dòng)對于有資源的商家而言,，可以調(diào)動(dòng)公域流量的資源，為這場促銷活動(dòng)做聲勢浩大的推廣,。

而對于資源相對緊張的場景來說,，通過社群或是朋友圈為私域流量的主陣地,，充分利用每個(gè)員工的自媒體，是必要的推廣途徑,。

做個(gè)總結(jié),，一場成功的促銷引爆,，關(guān)于流量產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，也關(guān)乎整個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售脈沖的設(shè)計(jì)；關(guān)乎主題,、畫面等場景化表達(dá),，也關(guān)乎一套銷售活動(dòng)話術(shù)的設(shè)計(jì),；關(guān)乎客戶資源的導(dǎo)入，也關(guān)乎對外充分利用公域流量和私域流量為活動(dòng)推廣,。