一,、開展買一贈(zèng)一促銷活動(dòng),打響品牌思路:三線城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度大,打折促銷活動(dòng)能短時(shí)吸引眼球.促銷時(shí)間選擇:每月選定一個(gè)休息日,或每周選一個(gè)休息日開展打折活動(dòng).不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周選一天成本也低!促銷方法:買一千元家俱送一千元家俱,買二千元家俱送二千元家俱...等等由于價(jià)格是由你制定因此花不了太多成本,頂多是少賺或不賺.同時(shí)在家俱價(jià)格制定上不要定整數(shù)價(jià)格.如一個(gè)柜子可定價(jià)2758元,一個(gè)床可定價(jià)2479元,一個(gè)消費(fèi)者買了一個(gè)柜子雖然達(dá)2758元但也只能送2000元家俱,如果他選柜子后還需支付479元時(shí),也就是說消費(fèi)者共花了3237元買到一個(gè)柜子和一張床.至于這筆交易賺不賺錢,就看是如何根據(jù)成本來設(shè)計(jì)價(jià)格了.廣告媒介的選擇:根據(jù)三線城市的特點(diǎn),選擇城市中授眾多的媒體,同時(shí)考慮成本因素應(yīng)首選報(bào)紙,選擇該市銷量最好的報(bào)紙,定期刊定廣告.定期廣告的好處就是能反復(fù)強(qiáng)化的加深映象.廣告發(fā)布時(shí)間:選擇每周五發(fā)布廣告.每周發(fā)布一次能降低成本,周六周日是消費(fèi)高峰,周五發(fā)廣告有利于指導(dǎo)消費(fèi).二,、印制DM直投廣告宣傳單對(duì)特定人群進(jìn)行定點(diǎn)投放思路:家俱需求較大的市場(chǎng)群體是剛剛購買住房的消費(fèi)者,另外寫字樓的辦公消費(fèi)也是一大塊市場(chǎng).操作:印制公司專門的直投廣告宣傳單,在售樓部、剛交房的小區(qū)、房地產(chǎn)交易市場(chǎng)及寫字樓等地放置或發(fā)放,能起到有的放矢的作用.三,、也可以用直投廣告宣傳單代替在報(bào)紙上作廣告操作:給大眾化報(bào)紙的分銷人員一定的好處,讓他們把你的直投廣告夾在報(bào)紙中分發(fā)到各零售點(diǎn),這樣同樣也可以起到大眾宣傳的效果.同樣是每周五發(fā)一次.