一、開展買一贈一促銷活動,打響品牌思路:三線城市的消費者對價格的敏感度大,打折促銷活動能短時吸引眼球.促銷時間選擇:每月選定一個休息日,或每周選一個休息日開展打折活動.不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周選一天成本也低!促銷方法:買一千元家俱送一千元家俱,買二千元家俱送二千元家俱...等等由于價格是由你制定因此花不了太多成本,頂多是少賺或不賺.同時在家俱價格制定上不要定整數(shù)價格.如一個柜子可定價2758元,一個床可定價2479元,一個消費者買了一個柜子雖然達2758元但也只能送2000元家俱,如果他選柜子后還需支付479元時,也就是說消費者共花了3237元買到一個柜子和一張床.至于這筆交易賺不賺錢,就看是如何根據(jù)成本來設(shè)計價格了.廣告媒介的選擇:根據(jù)三線城市的特點,選擇城市中授眾多的媒體,同時考慮成本因素應(yīng)首選報紙,選擇該市銷量最好的報紙,定期刊定廣告.定期廣告的好處就是能反復(fù)強化的加深映象.廣告發(fā)布時間:選擇每周五發(fā)布廣告.每周發(fā)布一次能降低成本,周六周日是消費高峰,周五發(fā)廣告有利于指導(dǎo)消費.二,、印制DM直投廣告宣傳單對特定人群進行定點投放思路:家俱需求較大的市場群體是剛剛購買住房的消費者,另外寫字樓的辦公消費也是一大塊市場.操作:印制公司專門的直投廣告宣傳單,在售樓部,、剛交房的小區(qū)、房地產(chǎn)交易市場及寫字樓等地放置或發(fā)放,能起到有的放矢的作用.三,、也可以用直投廣告宣傳單代替在報紙上作廣告操作:給大眾化報紙的分銷人員一定的好處,讓他們把你的直投廣告夾在報紙中分發(fā)到各零售點,這樣同樣也可以起到大眾宣傳的效果.同樣是每周五發(fā)一次.