針對疫情期間商場美容院售前促銷該怎么做,?
美容行業(yè)關(guān)鍵是引流和鎖客,,疫情過后建議做一次拓客和充值的活動,,對于企業(yè)來講現(xiàn)金流失最重要的,,分享一個我們會員的案例,你可以參考一下,。希望對你有所幫助,。
一:引流:“168元護理特權(quán)卡” (面部拔筋2次,198元/次,,總價396元,; 古法甕蒸5次,98元/次,,總價490元,;胸部,,2次,128元/次,,總價256元;面部水光1次,,298元/次,;面部抗衰1次,398元/次,;面部黑頭深層清潔2次,,198元/次,總價396元,;迎合灸2次,,128元/次,總價256元,;護理特權(quán)卡總價值2490元)每個顧客僅限使用一次,,僅限新顧客購買,目的通過顧客到店,,增加成交機率后端盈利(活動有效期僅限7天,,名額僅限200名,掃碼在線報名,,贈品送完為止)
1:會員裂變:特權(quán)卡使用條件:憑特權(quán)卡到店支付168元即可享受原價1220元體驗特權(quán):轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈文案(微信裂變)再送“京東售價1680元智能掃地機器人1臺,;影視會員卡滿足部分顧客需求,贈品提升顧客到店體驗率)
2:異業(yè)合作引流:周邊美發(fā)店,,女裝店異業(yè)合作進店消費送“168元護理特權(quán)卡” +價值398元全網(wǎng)影視VIP卡1張(第三方卡面可以個性化定制)
3:地推引流: 用“168元護理特權(quán)卡” +“影視季卡 ”代替宣傳單地推,,針對女性進行發(fā)放。
4:社群營銷:全網(wǎng)影視會員免費送,,拉好友進群免費送影視VIP會員季卡1張+到店領(lǐng)取“168元護理特權(quán)卡” 1張
5:老顧客轉(zhuǎn)介紹:消費就送京東售價198元智能電動牙刷1臺,;
二:到店鎖客(可以參考)
1)會員年卡996元:1:古法甕蒸年卡,不限次,;2:送京東售價4380元純水機1臺,。限200名)3:贈送甕蒸特權(quán)卡5張,可以送閨蜜,。
2):會員充值2000 1:2000元無門檻消費現(xiàn)金,;2:送價值6000元的禮品:京東售價1880元多功能早餐機1臺+京東售價4280元果蔬解毒機1臺(祛除農(nóng)藥殘留,肉類激素等(限50名)3:贈送2000元現(xiàn)金抵值卡,,每次消費抵10%現(xiàn)金,;4:2000元抵值卡用完之后返2000元現(xiàn)金;(限30名)
3):進店消費有好禮:消費滿198元贈送“京東售價198元智能電動牙刷1個+影視VIP季卡1張+ “168元護理特權(quán)卡” (送朋友,,送閨蜜)
影視卡優(yōu)勢: (騰訊視頻,,優(yōu)酷,,愛奇藝等12個平臺可用)追劇,看影視的頻率高,,同時也可以看,,電視直播等。App內(nèi)部投放的是秘密假期廣告,,后期活動直接發(fā)布新內(nèi)容即可,。從而大量的鎖客和引流;只要是咱們發(fā)出去的卡,,消費者只能看到咱們的廣告,,直接鎖客顧客,可以用“168元護理特權(quán)卡”代替宣傳單(體驗卡設(shè)置使用時限,,建議有效期30天,,目的是引導(dǎo)大量顧客到店體驗)
盈利分析:1:快速回籠資金;2:老會員裂變,;3:后端凈水機濾芯盈利一年2次更換濾芯,,每次盈利200元,1臺年賺400元,,200臺年賺8萬,,賺顧客看不到的錢。
美容行業(yè)一定要學(xué)會跨界營銷,,設(shè)計適合自己的商業(yè)模式,,希望對你有所幫助。
如果設(shè)計營銷活動,,可以參考下圖完整營銷方案四要素來設(shè)計,,活動方案,務(wù)必完整,。
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