價(jià)格促銷在所有促銷技巧中,，是最直接,、最有效,、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一,，也是最易于實(shí)施執(zhí)行,。由于商家采取直接讓利的方式給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，因而頗受消費(fèi)者青睞,。特別是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市,，價(jià)格促銷更見其效,，且屢試不爽,。一起看看價(jià)格促銷的形式有哪些吧。
一,、直接折扣
直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費(fèi)者的現(xiàn)金折扣,。一般人者比較喜歡物美價(jià)廉的商品，特別是現(xiàn)場撿到的這種實(shí)實(shí)在在的便宜,，給幾乎90%以上的顧客強(qiáng)有力的刺激,，以至于消費(fèi)者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時(shí)做出決定的。
1,、現(xiàn)場折扣：根據(jù)不同的時(shí)段,，規(guī)定優(yōu)惠的折扣度。如全場6折優(yōu)惠,、部分商品3折起等,。折扣一般要和促銷主題配合，使消費(fèi)者明確這是階段性促銷,。如五一大優(yōu)惠,，凡5月1日到7日購買都可享受6折等，時(shí)間的有無相當(dāng)關(guān)鍵,，結(jié)果也是大不一樣的,。你還可以采取在一段時(shí)間內(nèi)逐天遞降的折扣方式,，如第一天9折，第二天8折,，第三天7折,，以此類推。
2,、減價(jià)優(yōu)惠：即原價(jià)多少,，現(xiàn)價(jià)多少。減價(jià)優(yōu)惠一般需要POP的強(qiáng)力配合,，如“原價(jià)100元,，現(xiàn)價(jià)50元，您省50元或您節(jié)省50%”,，再在原價(jià)格上打上醒目的叉,，以此來吸引消費(fèi)者?；蚴窃诋a(chǎn)品包裝上標(biāo)上零售價(jià),，再用POP標(biāo)簽寫上減免后價(jià)格，如“僅售25元”等,。
3,、現(xiàn)金回饋：為了鼓勵消費(fèi)者大量購買，廠商可以規(guī)定,，消費(fèi)者只要購買產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定數(shù)量,，或是一整套系列產(chǎn)品，就可以憑購買憑證現(xiàn)場獲得一定金額的現(xiàn)金回饋,。如購買一套八件套的家庭影院就可以現(xiàn)場獲得1000元的現(xiàn)金回饋,。購買10包洗衣粉可以獲得10元的現(xiàn)金回贈等。(退款優(yōu)惠中另有論述)
4,、統(tǒng)一價(jià)：采用取長補(bǔ)短的方式,，定出一個比所有商品零售價(jià)格都要低的價(jià)格，統(tǒng)一銷售,。如全場牛仔無論200元一件還是150元一件的,，全部只售100元。在價(jià)格上不給消費(fèi)者以任何選擇余地,，但在款式檔次上充分給予顧客選擇空間,。
二、變向折扣
不以現(xiàn)金的方式回饋消費(fèi)者,，而是以各種變向折扣的手段來吸引消費(fèi)者,，或買贈或捆綁，或加量或回購等,，變通法則讓利消費(fèi)者,。
無論你是哪種優(yōu)惠方式,，消費(fèi)者始終是精明的，只要是真正的優(yōu)惠,，他們都會精心推算看到底有多大的實(shí)惠,。與現(xiàn)金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間,，無論是買贈還是加量,，都是以產(chǎn)品作為載體實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠，商家的成本相對更低,，也更有利于操作,。
1、多件數(shù)購買贈送活動：例如買二贈一,、買三贈二,、買大贈小等，消費(fèi)者支付一件商品的價(jià)格可以獲得兩件以上的商品,，實(shí)質(zhì)是變向?yàn)橄M(fèi)者打折,，以此來吸引消費(fèi)者批量購買。據(jù)統(tǒng)計(jì),，多件數(shù)購買贈送活動運(yùn)用得好要占銷售額的65%左右,。一般來講，接受度高,、需求量大的商品運(yùn)用這種方式效果最好,。
2、組合銷售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費(fèi)者一次性購買,，消費(fèi)者支付的總價(jià)值要比單件購買之和優(yōu)惠得多，以此來吸引顧客成套購買,。如將口紅,、眼線筆、紙甲油等全套化妝品包裝在一個盒子里,，如果單件購買需要200元,，組合成套購習(xí)僅需88元?；蚴琴徺I同一品牌的全套產(chǎn)品可以享受最低折6折的特別優(yōu)惠,。
3、加量不加價(jià)：制造商在商品包裝上標(biāo)注加量不加價(jià)優(yōu)惠細(xì)節(jié),，如用“500克的價(jià)格買800克商品”,、“本商品35%產(chǎn)品為免費(fèi)贈送”等等。商品價(jià)格不變,，而產(chǎn)品的數(shù)量增加了;即消費(fèi)者用同樣的價(jià)錢,，可以買到更多的產(chǎn)品,。因此為企業(yè)帶來更多的消費(fèi)者，獲得更大的市場份額,。
4,、回購：在耐用商品中，制造商承諾在購買該商品若干年后,，廠商以同樣或稍低的價(jià)格回購該產(chǎn)品,，或者可以以舊換新，這是吸引消費(fèi)者購買的另一種手段,。在消費(fèi)者眼中看起來太劃算了,，其優(yōu)惠程度甚至令部分消費(fèi)者難以相信，在商家看來這是一種虧本的買賣,。實(shí)則不然,，一部分顧客在若干年后會忘記向廠商回售產(chǎn)品，另一部分回售時(shí),，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本,。同時(shí)，這種方式可以形成顧客的高忠誠度,。實(shí)踐表明,，參與回購活動的人得到好處后還會再次購買，并可以將這則信息傳播20人以上,。
三,、優(yōu)惠券、代金券促銷
優(yōu)惠券是最古老,、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一,。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得,，憑優(yōu)惠券購買該商品可以享受一定的優(yōu)惠,。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用,，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券,。無論哪種方式，都無非是向消費(fèi)者提供即時(shí)折扣或延遲折扣,。
1,、優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券一般需要通過各種媒介送達(dá)消費(fèi)者手中，其優(yōu)惠內(nèi)容如果能夠引起消費(fèi)興趣,，消費(fèi)者則會收集保留,，以至于在下次消費(fèi)時(shí)使用;如果優(yōu)惠較小或不是消費(fèi)者即時(shí)需求商品，則不能引起消費(fèi)者興趣。
分發(fā)優(yōu)惠券一般有8種方式：
登在報(bào)紙上：以廣告的形式在覆蓋目標(biāo)群體的報(bào)紙上刊登優(yōu)惠券,，消費(fèi)者剪下報(bào)紙即可使用,。憑借報(bào)紙的高發(fā)行量，報(bào)紙優(yōu)惠券可以同時(shí)可以起到良好的廣告效果,。其可性度高,，但浪費(fèi)較大。