價(jià)格促銷(xiāo)在所有促銷(xiāo)技巧中,，是最直接,、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷(xiāo)方式之一,，也是最易于實(shí)施執(zhí)行,。由于商家采取直接讓利的方式給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，因而頗受消費(fèi)者青睞。特別是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市,，價(jià)格促銷(xiāo)更見(jiàn)其效,，且屢試不爽。一起看看價(jià)格促銷(xiāo)的形式有哪些吧,。
一、直接折扣
直接折扣是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中或購(gòu)買(mǎi)后給予消費(fèi)者的現(xiàn)金折扣,。一般人者比較喜歡物美價(jià)廉的商品,，特別是現(xiàn)場(chǎng)撿到的這種實(shí)實(shí)在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強(qiáng)有力的刺激,，以至于消費(fèi)者有70%甚至更多的購(gòu)買(mǎi)決策都是在終超臨時(shí)做出決定的,。
1、現(xiàn)場(chǎng)折扣：根據(jù)不同的時(shí)段，規(guī)定優(yōu)惠的折扣度,。如全場(chǎng)6折優(yōu)惠,、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷(xiāo)主題配合,，使消費(fèi)者明確這是階段性促銷(xiāo),。如五一大優(yōu)惠，凡5月1日到7日購(gòu)買(mǎi)都可享受6折等,，時(shí)間的有無(wú)相當(dāng)關(guān)鍵,，結(jié)果也是大不一樣的。你還可以采取在一段時(shí)間內(nèi)逐天遞降的折扣方式,，如第一天9折,，第二天8折，第三天7折,，以此類(lèi)推,。
2、減價(jià)優(yōu)惠：即原價(jià)多少,，現(xiàn)價(jià)多少,。減價(jià)優(yōu)惠一般需要POP的強(qiáng)力配合，如“原價(jià)100元,，現(xiàn)價(jià)50元,，您省50元或您節(jié)省50%”，再在原價(jià)格上打上醒目的叉,，以此來(lái)吸引消費(fèi)者,。或是在產(chǎn)品包裝上標(biāo)上零售價(jià),，再用POP標(biāo)簽寫(xiě)上減免后價(jià)格,，如“僅售25元”等。
3,、現(xiàn)金回饋：為了鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi),，廠商可以規(guī)定，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定數(shù)量,，或是一整套系列產(chǎn)品,，就可以憑購(gòu)買(mǎi)憑證現(xiàn)場(chǎng)獲得一定金額的現(xiàn)金回饋。如購(gòu)買(mǎi)一套八件套的家庭影院就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得1000元的現(xiàn)金回饋,。購(gòu)買(mǎi)10包洗衣粉可以獲得10元的現(xiàn)金回贈(zèng)等,。(退款優(yōu)惠中另有論述)
4、統(tǒng)一價(jià)：采用取長(zhǎng)補(bǔ)短的方式,，定出一個(gè)比所有商品零售價(jià)格都要低的價(jià)格,，統(tǒng)一銷(xiāo)售,。如全場(chǎng)牛仔無(wú)論200元一件還是150元一件的，全部只售100元,。在價(jià)格上不給消費(fèi)者以任何選擇余地,，但在款式檔次上充分給予顧客選擇空間。
二,、變向折扣
不以現(xiàn)金的方式回饋消費(fèi)者,，而是以各種變向折扣的手段來(lái)吸引消費(fèi)者，或買(mǎi)贈(zèng)或捆綁,，或加量或回購(gòu)等,，變通法則讓利消費(fèi)者。
無(wú)論你是哪種優(yōu)惠方式,，消費(fèi)者始終是精明的,，只要是真正的優(yōu)惠，他們都會(huì)精心推算看到底有多大的實(shí)惠,。與現(xiàn)金折扣不同的事,，變向折扣具有更大的操作空間，無(wú)論是買(mǎi)贈(zèng)還是加量,，都是以產(chǎn)品作為載體實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠,，商家的成本相對(duì)更低，也更有利于操作,。
1,、多件數(shù)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送活動(dòng)：例如買(mǎi)二贈(zèng)一、買(mǎi)三贈(zèng)二,、買(mǎi)大贈(zèng)小等,，消費(fèi)者支付一件商品的價(jià)格可以獲得兩件以上的商品，實(shí)質(zhì)是變向?yàn)橄M(fèi)者打折,，以此來(lái)吸引消費(fèi)者批量購(gòu)買(mǎi),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，多件數(shù)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送活動(dòng)運(yùn)用得好要占銷(xiāo)售額的65%左右,。一般來(lái)講,，接受度高、需求量大的商品運(yùn)用這種方式效果最好,。
2,、組合銷(xiāo)售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者支付的總價(jià)值要比單件購(gòu)買(mǎi)之和優(yōu)惠得多,，以此來(lái)吸引顧客成套購(gòu)買(mǎi),。如將口紅、眼線(xiàn)筆,、紙甲油等全套化妝品包裝在一個(gè)盒子里，如果單件購(gòu)買(mǎi)需要200元，組合成套購(gòu)習(xí)僅需88元,?；蚴琴?gòu)買(mǎi)同一品牌的全套產(chǎn)品可以享受最低折6折的特別優(yōu)惠。
3,、加量不加價(jià)：制造商在商品包裝上標(biāo)注加量不加價(jià)優(yōu)惠細(xì)節(jié),，如用“500克的價(jià)格買(mǎi)800克商品”、“本商品35%產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送”等等,。商品價(jià)格不變,，而產(chǎn)品的數(shù)量增加了;即消費(fèi)者用同樣的價(jià)錢(qián)，可以買(mǎi)到更多的產(chǎn)品,。因此為企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)者,，獲得更大的市場(chǎng)份額。
4,、回購(gòu)：在耐用商品中,，制造商承諾在購(gòu)買(mǎi)該商品若干年后，廠商以同樣或稍低的價(jià)格回購(gòu)該產(chǎn)品,，或者可以以舊換新,，這是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的另一種手段。在消費(fèi)者眼中看起來(lái)太劃算了,，其優(yōu)惠程度甚至令部分消費(fèi)者難以相信,，在商家看來(lái)這是一種虧本的買(mǎi)賣(mài)。實(shí)則不然,，一部分顧客在若干年后會(huì)忘記向廠商回售產(chǎn)品,，另一部分回售時(shí)，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本,。同時(shí),，這種方式可以形成顧客的高忠誠(chéng)度。實(shí)踐表明,，參與回購(gòu)活動(dòng)的人得到好處后還會(huì)再次購(gòu)買(mǎi),，并可以將這則信息傳播20人以上。
三,、優(yōu)惠券,、代金券促銷(xiāo)
優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷(xiāo)工具之一,。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品,，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)該商品可以享受一定的優(yōu)惠,。代金券是現(xiàn)金替代品,，只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用,，它可以用較少的資金購(gòu)買(mǎi)到面額較大的代金券。無(wú)論哪種方式,，都無(wú)非是向消費(fèi)者提供即時(shí)折扣或延遲折扣,。
1、優(yōu)惠券促銷(xiāo)：優(yōu)惠券一般需要通過(guò)各種媒介送達(dá)消費(fèi)者手中,，其優(yōu)惠內(nèi)容如果能夠引起消費(fèi)興趣,，消費(fèi)者則會(huì)收集保留，以至于在下次消費(fèi)時(shí)使用;如果優(yōu)惠較小或不是消費(fèi)者即時(shí)需求商品,，則不能引起消費(fèi)者興趣,。
分發(fā)優(yōu)惠券一般有8種方式：
登在報(bào)紙上：以廣告的形式在覆蓋目標(biāo)群體的報(bào)紙上刊登優(yōu)惠券，消費(fèi)者剪下報(bào)紙即可使用,。憑借報(bào)紙的高發(fā)行量,，報(bào)紙優(yōu)惠券可以同時(shí)可以起到良好的廣告效果。其可性度高,，但浪費(fèi)較大,。