價格促銷在所有促銷技巧中,，是最直接,、最有效、消費者最敏感的促銷方式之一,，也是最易于實施執(zhí)行,。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實實在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞,。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市,，價格促銷更見其效，且屢試不爽,。一起看看價格促銷的形式有哪些吧,。
一、直接折扣
直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費者的現(xiàn)金折扣,。一般人者比較喜歡物美價廉的商品,，特別是現(xiàn)場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激,，以至于消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的,。
1,、現(xiàn)場折扣：根據(jù)不同的時段，規(guī)定優(yōu)惠的折扣度,。如全場6折優(yōu)惠,、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷主題配合,，使消費者明確這是階段性促銷,。如五一大優(yōu)惠，凡5月1日到7日購買都可享受6折等,，時間的有無相當(dāng)關(guān)鍵,，結(jié)果也是大不一樣的。你還可以采取在一段時間內(nèi)逐天遞降的折扣方式,，如第一天9折，第二天8折,，第三天7折,，以此類推。
2,、減價優(yōu)惠：即原價多少,，現(xiàn)價多少。減價優(yōu)惠一般需要POP的強力配合,，如“原價100元,，現(xiàn)價50元，您省50元或您節(jié)省50%”,，再在原價格上打上醒目的叉,，以此來吸引消費者?；蚴窃诋a(chǎn)品包裝上標(biāo)上零售價,，再用POP標(biāo)簽寫上減免后價格，如“僅售25元”等,。
3,、現(xiàn)金回饋：為了鼓勵消費者大量購買，廠商可以規(guī)定,，消費者只要購買產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定數(shù)量,，或是一整套系列產(chǎn)品，就可以憑購買憑證現(xiàn)場獲得一定金額的現(xiàn)金回饋,。如購買一套八件套的家庭影院就可以現(xiàn)場獲得1000元的現(xiàn)金回饋,。購買10包洗衣粉可以獲得10元的現(xiàn)金回贈等。(退款優(yōu)惠中另有論述)
4,、統(tǒng)一價：采用取長補短的方式,，定出一個比所有商品零售價格都要低的價格,，統(tǒng)一銷售。如全場牛仔無論200元一件還是150元一件的,，全部只售100元,。在價格上不給消費者以任何選擇余地，但在款式檔次上充分給予顧客選擇空間,。
二,、變向折扣
不以現(xiàn)金的方式回饋消費者，而是以各種變向折扣的手段來吸引消費者,，或買贈或捆綁,，或加量或回購等，變通法則讓利消費者,。
無論你是哪種優(yōu)惠方式,，消費者始終是精明的，只要是真正的優(yōu)惠,，他們都會精心推算看到底有多大的實惠,。與現(xiàn)金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間,，無論是買贈還是加量,，都是以產(chǎn)品作為載體實現(xiàn)優(yōu)惠，商家的成本相對更低,，也更有利于操作,。
1、多件數(shù)購買贈送活動：例如買二贈一,、買三贈二,、買大贈小等，消費者支付一件商品的價格可以獲得兩件以上的商品,，實質(zhì)是變向為消費者打折,，以此來吸引消費者批量購買。據(jù)統(tǒng)計,，多件數(shù)購買贈送活動運用得好要占銷售額的65%左右,。一般來講，接受度高,、需求量大的商品運用這種方式效果最好,。
2、組合銷售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費者一次性購買,，消費者支付的總價值要比單件購買之和優(yōu)惠得多,，以此來吸引顧客成套購買。如將口紅、眼線筆,、紙甲油等全套化妝品包裝在一個盒子里,，如果單件購買需要200元，組合成套購習(xí)僅需88元,?；蚴琴徺I同一品牌的全套產(chǎn)品可以享受最低折6折的特別優(yōu)惠。
3,、加量不加價：制造商在商品包裝上標(biāo)注加量不加價優(yōu)惠細(xì)節(jié),，如用“500克的價格買800克商品”、“本商品35%產(chǎn)品為免費贈送”等等,。商品價格不變,，而產(chǎn)品的數(shù)量增加了;即消費者用同樣的價錢，可以買到更多的產(chǎn)品,。因此為企業(yè)帶來更多的消費者,，獲得更大的市場份額。
4,、回購：在耐用商品中,，制造商承諾在購買該商品若干年后，廠商以同樣或稍低的價格回購該產(chǎn)品,，或者可以以舊換新，這是吸引消費者購買的另一種手段,。在消費者眼中看起來太劃算了,，其優(yōu)惠程度甚至令部分消費者難以相信，在商家看來這是一種虧本的買賣,。實則不然,，一部分顧客在若干年后會忘記向廠商回售產(chǎn)品，另一部分回售時,，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本,。同時，這種方式可以形成顧客的高忠誠度,。實踐表明,，參與回購活動的人得到好處后還會再次購買，并可以將這則信息傳播20人以上,。
三,、優(yōu)惠券、代金券促銷
優(yōu)惠券是最古老,、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一,。優(yōu)惠券一般被看成是減價的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買該商品可以享受一定的優(yōu)惠,。代金券是現(xiàn)金替代品,，只在一定范圍和時間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券,。無論哪種方式,，都無非是向消費者提供即時折扣或延遲折扣。
1,、優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券一般需要通過各種媒介送達(dá)消費者手中,，其優(yōu)惠內(nèi)容如果能夠引起消費興趣，消費者則會收集保留,，以至于在下次消費時使用;如果優(yōu)惠較小或不是消費者即時需求商品,，則不能引起消費者興趣。
分發(fā)優(yōu)惠券一般有8種方式：
登在報紙上：以廣告的形式在覆蓋目標(biāo)群體的報紙上刊登優(yōu)惠券,，消費者剪下報紙即可使用,。憑借報紙的高發(fā)行量，報紙優(yōu)惠券可以同時可以起到良好的廣告效果,。其可性度高,，但浪費較大。