促銷策劃書

　　（一）促銷時(shí)間確定
　　促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。

　　（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量,、擴(kuò)大銷售,；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶,；（3）樹立企業(yè)形象,、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶,。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),，也可以確立多個(gè)目標(biāo),。
　　促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因,。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”,。

　?。ㄈ┐黉N主題設(shè)計(jì)
　　1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心,。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線,。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題,。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂福“三八”促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。
　　2,、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo),；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,。
　　3,、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益,、情感訴求點(diǎn),。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力,；（4）簡(jiǎn)明易懂,。
　　4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意,。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

　　（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
　　“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容,。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來,。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
　　1、緊扣促銷目標(biāo),，體現(xiàn)促銷主題,。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體,，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案,。

　　2、選擇促銷商品,，確定促銷范圍,。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售,。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品,、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品,、禮品,、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度,；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大,。

　　3,、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合,。根據(jù)確定的促銷商品范圍,，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中,，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,，但當(dāng)前運(yùn)用較多的,，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”,、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等,。在方案策劃中,，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”,。

　　4,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種,？是什么？更要明確實(shí)際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”,，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。

　　5,、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”,。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意,、具