促銷策劃書

　?。ㄒ唬┐黉N時間確定
　　促銷時間的安排一般10天為宜,，跨2個雙休日,。從星期五周末開始至下周日為止,。如果是大的節(jié)慶活動,，促銷時間可以安排長些,，但一般不要超過一個月,。

　?。ǘ┐黉N目標(biāo)設(shè)計 一般來說,，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量,、擴大銷售；（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶,；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度,；（4）應(yīng)對競爭,，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定,，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo),，也可以確立多個目標(biāo),。
　　促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因,。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述,。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等,。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”,。

　?。ㄈ┐黉N主題設(shè)計
　　1、主題是方案設(shè)計的核心,。促銷主題是方案設(shè)計的核心,、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線,。任何一項策劃總有一個主題,。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位,，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中,。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”,。
　　2、主題確立要求,。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo),；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求,，能引起消費者的強烈共鳴,。
　　3、主題語表現(xiàn),。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益,、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性,；（3）具有生動的活力,；（4）簡明易懂,。
　　4,、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動,，又是有一定難度的操作,，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點,，通過這樣的訓(xùn)練來強化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

　?。ㄋ模┐黉N活動方案設(shè)計
　　“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容,。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：
　　1,、緊扣促銷目標(biāo),，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開,，方案要盡可能具體,，要把行動方案按不同的時段進行分解，當(dāng)然還要突出重點,。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù),，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

　　2,、選擇促銷商品,，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說,，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售,。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品,、大副商品、禮品,、保健品及日用百貨等,。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度,；（2）有明顯的價格優(yōu)勢,；（3）節(jié)日消費需求量較大。

　　3,、選擇促銷方式,，進行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,，來設(shè)計具體的促銷活動方案,。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用,，但當(dāng)前運用較多的,，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等,。在方案策劃中,，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”,。

　　4,、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”,。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種,？是什么？更要明確實際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”,，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列,。有些方案更強調(diào)活動程序的安排,，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

　　5,、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”,。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意,、具