促銷(xiāo)策劃書(shū)

　?。ㄒ唬┐黉N(xiāo)時(shí)間確定
　　促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜,，跨2個(gè)雙休日,。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止,。如果是大的節(jié)慶活動(dòng),，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(zhǎng)些,，但一般不要超過(guò)一個(gè)月,。

　?。ǘ┐黉N(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來(lái)說(shuō),，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)目標(biāo)有（1）增加銷(xiāo)售量,、擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù),、鞏固老客戶(hù),；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度,；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取客戶(hù),。促銷(xiāo)目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),，也可以確立多個(gè)目標(biāo),。
　　促銷(xiāo)目標(biāo)的確定要交待背景，說(shuō)明原因,。即對(duì)與此促銷(xiāo)目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述,。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況,、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)等,。這部分內(nèi)容寫(xiě)作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”,。

　?。ㄈ┐黉N(xiāo)主題設(shè)計(jì)
　　1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心,。促銷(xiāo)主題是方案設(shè)計(jì)的核心,、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線,。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題,。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位,，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中,。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現(xiàn)的，如2002年家樂(lè)?！叭恕贝黉N(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”,。
　　2、主題確立要求,。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷(xiāo)及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求,，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,。
　　3、主題語(yǔ)表現(xiàn),。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：（1）明確的利益,、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性,；（3）具有生動(dòng)的活力,；（4）簡(jiǎn)明易懂。
　　4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意,。促銷(xiāo)主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),，通過(guò)這樣的訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力,。

　　（四）促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
　　“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容,。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來(lái),。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
　　1、緊扣促銷(xiāo)目標(biāo),，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題,。促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體,，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù),，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案,。

　　2、選擇促銷(xiāo)商品,，確定促銷(xiāo)范圍,。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品,、多少數(shù)量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節(jié)日商品的有休閑食品,、大副商品,、禮品、保健品及日用百貨等,。當(dāng)然,，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大,。

　　3、選擇促銷(xiāo)方式,，進(jìn)行合理組合,。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中,，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的,，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”,、“贈(zèng)送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等,。在方案策劃中,，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”,。

　　4,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”,。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種,？是什么？更要明確實(shí)際的操作,。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”,，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列,。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”。

　　5,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”,。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意,、具