方案是想出來的，效果是干出來的,。再高大上的方案,，不去做都沒有效果。反之,，再簡單的方法,，只要狠下心去做，一邊做一邊改善,，都會有好的效果,。

所以，我不給你講方案,，我給你講講怎么去測試方案是否好,。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，不管多好的方案,，都有人潑冷水,，說這里不行那里不行。而不管看起來多么差的方法,，都有人能做成功,。

原因在哪呢？

執(zhí)行力,！

執(zhí)行力差的人,，永遠活在自己的臆想當(dāng)中。

生意不好,，他們會覺得是天災(zāi),，是經(jīng)濟不景氣，沒人消費,；是天氣太冷了人們不想出來,；是天氣太熱了人們躲在屋里吹空調(diào)；是天氣正適合時大家出去玩了,，沒人逛街,，所以沒有生意是正常的。

他們會覺得生意不好是人禍,，上游商家是奸商,，拿貨價這么高，害得自己沒生意,；同行沒操守,，不是打折就是送禮促銷；這個方案是忽悠人的,，根本行不通,；還有就是客戶不懂得欣賞,，自己的產(chǎn)品那么好他們都不買，活該上當(dāng)受騙……

可憐之人自有可恨之處,，這些商家天天活在自己的臆想中,，永遠都是怪別人不好，永遠都不會想想自己有沒有做過什么,。

像這樣子的人,，活該一輩子受窮！

反過來看,，有些執(zhí)行力強的人,，不考慮太多，做了再說,。他們的想法是：做了不一定行,，但不做肯定不行,！

當(dāng)然了,，做，也是有方法的,。盲目的瞎搞,，即使最后成功了，也會浪費大量的金錢,。

那我們今天就來講講,，怎么低成本去測試方案的可行性，并對方案進行改善,。

一個別人做成功的方案,，為什么換個人就不行呢？因為不同的地方不同的文化不同的顧客不同的操作方案的人,，相同的做法,，做出來的效果肯定不一樣。所以,，我們得要先測試,。

有的人說：“我也試了，但是這個方法不行啊,?！?/p>

問他是怎么試的。他說：“我印了1000張宣傳單,，在大街上派,，來了好多人，2天就把禮品領(lǐng)完了,，沒成交幾個,，虧大了,，送禮的方法有問題，行不通的,?！?/p>

如果這樣做，能成功才怪,。世界上沒有萬能的方法,，一個方法在使用前，要先進行測試,，把流程理順了,，才能放大操作。象他那樣,，一次性把1000份禮品全送完了,，等他發(fā)現(xiàn)有問題時，都已經(jīng)沒有改進的機會了,，因為禮品已經(jīng)全部派完了,。

那應(yīng)該怎么做呢？

比如說,，我們賣凈水器,，準備送1000個市場售價28，實際成本10塊錢的水龍頭過濾器出去,，來獲得1000個目標(biāo)客戶,。

簡單說明一下，為什么敢拿10000塊錢來送禮,？因為1臺純水機的利潤都是在1000元以上,，1000個目標(biāo)客戶，只要能成交10個,，就已經(jīng)不虧,。成交20個就賺了，成交30個就賺大了,。如果來1000個精準客戶,，連10個都成交不了的話，還是早點把店關(guān)了吧,。（如果這里還是想不明白的,，可以評論里留言）

言歸正傳，我們繼續(xù)說測試的問題,。

我們可以把1000份禮品分成20組,，每組50份。

先對應(yīng)某個群體，比如老師,，送50份出去,，看看到店人數(shù)和成交人數(shù)比例如何，同時觀察業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)在實際過程中的效果,。如果效果不理想,，看問題出在哪，是話術(shù)不行,，還是業(yè)務(wù)員說得不好,。如果是業(yè)務(wù)員表達不清晰，那就繼續(xù)再培訓(xùn),；如果是客戶覺得沒吸引力,，那就要用調(diào)整自己的價格體系和加大禮品的力度等方法來改善，如果來的客戶根本就沒心買,，只是過來占便宜,、領(lǐng)禮品的，那說明這個目標(biāo)群體定錯了,，再換其他的目標(biāo)群體來送就可以了,。

第一批的50份禮品的效果測試出來了，找10個問題出來改善不難吧,？再發(fā)第二組的50份出去……

這樣不斷的循環(huán),，送50份出去改善10個問題,，不你送到500份時,，已經(jīng)改了100個問題了，是不是就慢慢可以開始盈利了,？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn),，送50份出去，已經(jīng)可以賺回投入的成本的時候,，你就可以開始放大了,。

當(dāng)然了，放大的同時,，也是要繼續(xù)測試,，繼續(xù)完善，而不是到那時候就啥都不管了,。

這樣測試,，當(dāng)已經(jīng)可以賺錢了，再放大,，再多送禮品出去就行了,。這時候，就是送得越多，賺得越多了,。

做生意,，最缺的其實不是用戶，而是思維,。

當(dāng)然了,，我手上也有幾個比較好的方案，有點讀機的,，有新開的蝦蟹館的,，有美容院的，還有茶樓的,，但頭條發(fā)不了鏈接,，有需要可以私聊我，我發(fā)你