方案是想出來的,，效果是干出來的。再高大上的方案,，不去做都沒有效果,。反之,，再簡單的方法，只要狠下心去做,，一邊做一邊改善,，都會(huì)有好的效果。

所以,，我不給你講方案,，我給你講講怎么去測試方案是否好。

大家有沒有發(fā)現(xiàn),，不管多好的方案,，都有人潑冷水，說這里不行那里不行,。而不管看起來多么差的方法,，都有人能做成功。

原因在哪呢,？

執(zhí)行力,！

執(zhí)行力差的人，永遠(yuǎn)活在自己的臆想當(dāng)中,。

生意不好,，他們會(huì)覺得是天災(zāi)，是經(jīng)濟(jì)不景氣,，沒人消費(fèi),；是天氣太冷了人們不想出來；是天氣太熱了人們躲在屋里吹空調(diào),；是天氣正適合時(shí)大家出去玩了,，沒人逛街，所以沒有生意是正常的,。

他們會(huì)覺得生意不好是人禍,，上游商家是奸商，拿貨價(jià)這么高,，害得自己沒生意,；同行沒操守，不是打折就是送禮促銷,；這個(gè)方案是忽悠人的,，根本行不通,；還有就是客戶不懂得欣賞，自己的產(chǎn)品那么好他們都不買,，活該上當(dāng)受騙……

可憐之人自有可恨之處,，這些商家天天活在自己的臆想中，永遠(yuǎn)都是怪別人不好,，永遠(yuǎn)都不會(huì)想想自己有沒有做過什么,。

像這樣子的人，活該一輩子受窮,！

反過來看,，有些執(zhí)行力強(qiáng)的人，不考慮太多,，做了再說,。他們的想法是：做了不一定行，但不做肯定不行,！

當(dāng)然了,，做，也是有方法的,。盲目的瞎搞,，即使最后成功了，也會(huì)浪費(fèi)大量的金錢,。

那我們今天就來講講,，怎么低成本去測試方案的可行性，并對方案進(jìn)行改善,。

一個(gè)別人做成功的方案,，為什么換個(gè)人就不行呢？因?yàn)椴煌牡胤讲煌奈幕煌念櫩筒煌牟僮鞣桨傅娜?，相同的做法,，做出來的效果肯定不一樣,。所以,，我們得要先測試。

有的人說：“我也試了,，但是這個(gè)方法不行啊,。”

問他是怎么試的,。他說：“我印了1000張宣傳單,，在大街上派，來了好多人,，2天就把禮品領(lǐng)完了,，沒成交幾個(gè),，虧大了，送禮的方法有問題,，行不通的,。”

如果這樣做,，能成功才怪,。世界上沒有萬能的方法，一個(gè)方法在使用前,，要先進(jìn)行測試,，把流程理順了，才能放大操作,。象他那樣,，一次性把1000份禮品全送完了，等他發(fā)現(xiàn)有問題時(shí),，都已經(jīng)沒有改進(jìn)的機(jī)會(huì)了,，因?yàn)槎Y品已經(jīng)全部派完了。

那應(yīng)該怎么做呢,？

比如說,，我們賣凈水器，準(zhǔn)備送1000個(gè)市場售價(jià)28,，實(shí)際成本10塊錢的水龍頭過濾器出去,，來獲得1000個(gè)目標(biāo)客戶。

簡單說明一下,，為什么敢拿10000塊錢來送禮,？因?yàn)?臺(tái)純水機(jī)的利潤都是在1000元以上，1000個(gè)目標(biāo)客戶,，只要能成交10個(gè),，就已經(jīng)不虧。成交20個(gè)就賺了,，成交30個(gè)就賺大了,。如果來1000個(gè)精準(zhǔn)客戶，連10個(gè)都成交不了的話,，還是早點(diǎn)把店關(guān)了吧,。（如果這里還是想不明白的，可以評(píng)論里留言）

言歸正傳,，我們繼續(xù)說測試的問題,。

我們可以把1000份禮品分成20組，每組50份,。

先對應(yīng)某個(gè)群體,，比如老師,，送50份出去，看看到店人數(shù)和成交人數(shù)比例如何,，同時(shí)觀察業(yè)務(wù)員的銷售話術(shù)在實(shí)際過程中的效果,。如果效果不理想，看問題出在哪,，是話術(shù)不行,，還是業(yè)務(wù)員說得不好。如果是業(yè)務(wù)員表達(dá)不清晰,，那就繼續(xù)再培訓(xùn),；如果是客戶覺得沒吸引力，那就要用調(diào)整自己的價(jià)格體系和加大禮品的力度等方法來改善,，如果來的客戶根本就沒心買,，只是過來占便宜、領(lǐng)禮品的,，那說明這個(gè)目標(biāo)群體定錯(cuò)了,，再換其他的目標(biāo)群體來送就可以了。

第一批的50份禮品的效果測試出來了,，找10個(gè)問題出來改善不難吧,？再發(fā)第二組的50份出去……

這樣不斷的循環(huán)，送50份出去改善10個(gè)問題,，不你送到500份時(shí),，已經(jīng)改了100個(gè)問題了，是不是就慢慢可以開始盈利了,？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn),，送50份出去，已經(jīng)可以賺回投入的成本的時(shí)候,，你就可以開始放大了,。

當(dāng)然了，放大的同時(shí),，也是要繼續(xù)測試,，繼續(xù)完善，而不是到那時(shí)候就啥都不管了,。

這樣測試,，當(dāng)已經(jīng)可以賺錢了,，再放大,，再多送禮品出去就行了。這時(shí)候,，就是送得越多,，賺得越多了,。

做生意，最缺的其實(shí)不是用戶,，而是思維,。

當(dāng)然了，我手上也有幾個(gè)比較好的方案,，有點(diǎn)讀機(jī)的,，有新開的蝦蟹館的，有美容院的,，還有茶樓的,，但頭條發(fā)不了鏈接，有需要可以私聊我,，我發(fā)你