方案是想出來(lái)的,，效果是干出來(lái)的。再高大上的方案,，不去做都沒(méi)有效果,。反之,，再簡(jiǎn)單的方法，只要狠下心去做,，一邊做一邊改善,，都會(huì)有好的效果。

所以,，我不給你講方案,，我給你講講怎么去測(cè)試方案是否好。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，不管多好的方案,，都有人潑冷水，說(shuō)這里不行那里不行。而不管看起來(lái)多么差的方法,，都有人能做成功,。

原因在哪呢？

執(zhí)行力,！

執(zhí)行力差的人,，永遠(yuǎn)活在自己的臆想當(dāng)中。

生意不好,，他們會(huì)覺(jué)得是天災(zāi),，是經(jīng)濟(jì)不景氣，沒(méi)人消費(fèi),；是天氣太冷了人們不想出來(lái),；是天氣太熱了人們躲在屋里吹空調(diào)；是天氣正適合時(shí)大家出去玩了,，沒(méi)人逛街,，所以沒(méi)有生意是正常的。

他們會(huì)覺(jué)得生意不好是人禍,，上游商家是奸商,，拿貨價(jià)這么高，害得自己沒(méi)生意,；同行沒(méi)操守,，不是打折就是送禮促銷(xiāo)；這個(gè)方案是忽悠人的,，根本行不通,；還有就是客戶(hù)不懂得欣賞，自己的產(chǎn)品那么好他們都不買(mǎi),，活該上當(dāng)受騙……

可憐之人自有可恨之處,，這些商家天天活在自己的臆想中，永遠(yuǎn)都是怪別人不好,，永遠(yuǎn)都不會(huì)想想自己有沒(méi)有做過(guò)什么,。

像這樣子的人，活該一輩子受窮,！

反過(guò)來(lái)看,，有些執(zhí)行力強(qiáng)的人，不考慮太多,，做了再說(shuō),。他們的想法是：做了不一定行，但不做肯定不行,！

當(dāng)然了,，做,，也是有方法的。盲目的瞎搞,，即使最后成功了,，也會(huì)浪費(fèi)大量的金錢(qián)。

那我們今天就來(lái)講講,，怎么低成本去測(cè)試方案的可行性,，并對(duì)方案進(jìn)行改善。

一個(gè)別人做成功的方案,，為什么換個(gè)人就不行呢？因?yàn)椴煌牡胤讲煌奈幕煌念櫩筒煌牟僮鞣桨傅娜?，相同的做法,，做出?lái)的效果肯定不一樣。所以,，我們得要先測(cè)試,。

有的人說(shuō)：“我也試了，但是這個(gè)方法不行啊,?！?/p>

問(wèn)他是怎么試的。他說(shuō)：“我印了1000張宣傳單,，在大街上派,，來(lái)了好多人，2天就把禮品領(lǐng)完了,，沒(méi)成交幾個(gè),，虧大了，送禮的方法有問(wèn)題,，行不通的,。”

如果這樣做,，能成功才怪,。世界上沒(méi)有萬(wàn)能的方法，一個(gè)方法在使用前,，要先進(jìn)行測(cè)試,，把流程理順了，才能放大操作,。象他那樣,，一次性把1000份禮品全送完了，等他發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題時(shí),，都已經(jīng)沒(méi)有改進(jìn)的機(jī)會(huì)了,，因?yàn)槎Y品已經(jīng)全部派完了,。

那應(yīng)該怎么做呢？

比如說(shuō),，我們賣(mài)凈水器,，準(zhǔn)備送1000個(gè)市場(chǎng)售價(jià)28，實(shí)際成本10塊錢(qián)的水龍頭過(guò)濾器出去,，來(lái)獲得1000個(gè)目標(biāo)客戶(hù),。

簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，為什么敢拿10000塊錢(qián)來(lái)送禮,？因?yàn)?臺(tái)純水機(jī)的利潤(rùn)都是在1000元以上,，1000個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，只要能成交10個(gè),，就已經(jīng)不虧,。成交20個(gè)就賺了，成交30個(gè)就賺大了,。如果來(lái)1000個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù),，連10個(gè)都成交不了的話(huà)，還是早點(diǎn)把店關(guān)了吧,。（如果這里還是想不明白的,，可以評(píng)論里留言）

言歸正傳，我們繼續(xù)說(shuō)測(cè)試的問(wèn)題,。

我們可以把1000份禮品分成20組,，每組50份。

先對(duì)應(yīng)某個(gè)群體,，比如老師,，送50份出去，看看到店人數(shù)和成交人數(shù)比例如何,，同時(shí)觀(guān)察業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)在實(shí)際過(guò)程中的效果,。如果效果不理想，看問(wèn)題出在哪,，是話(huà)術(shù)不行,，還是業(yè)務(wù)員說(shuō)得不好。如果是業(yè)務(wù)員表達(dá)不清晰,，那就繼續(xù)再培訓(xùn),；如果是客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)吸引力，那就要用調(diào)整自己的價(jià)格體系和加大禮品的力度等方法來(lái)改善,，如果來(lái)的客戶(hù)根本就沒(méi)心買(mǎi),，只是過(guò)來(lái)占便宜、領(lǐng)禮品的,，那說(shuō)明這個(gè)目標(biāo)群體定錯(cuò)了,，再換其他的目標(biāo)群體來(lái)送就可以了,。

第一批的50份禮品的效果測(cè)試出來(lái)了，找10個(gè)問(wèn)題出來(lái)改善不難吧,？再發(fā)第二組的50份出去……

這樣不斷的循環(huán),，送50份出去改善10個(gè)問(wèn)題，不你送到500份時(shí),，已經(jīng)改了100個(gè)問(wèn)題了,，是不是就慢慢可以開(kāi)始盈利了？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn),，送50份出去,，已經(jīng)可以賺回投入的成本的時(shí)候，你就可以開(kāi)始放大了,。

當(dāng)然了,，放大的同時(shí)，也是要繼續(xù)測(cè)試,，繼續(xù)完善，而不是到那時(shí)候就啥都不管了,。

這樣測(cè)試,，當(dāng)已經(jīng)可以賺錢(qián)了，再放大,，再多送禮品出去就行了,。這時(shí)候，就是送得越多,，賺得越多了,。

做生意，最缺的其實(shí)不是用戶(hù),，而是思維,。

當(dāng)然了，我手上也有幾個(gè)比較好的方案,，有點(diǎn)讀機(jī)的,，有新開(kāi)的蝦蟹館的，有美容院的,，還有茶樓的,，但頭條發(fā)不了鏈接，有需要可以私聊我,，我發(fā)你