促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。?

常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

擴(kuò)展資料：

銷售促進(jìn)的特點

1．迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費者注意,，把消費者引向購買。

2．強(qiáng)烈的刺激作用,。通過采用讓步,、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費者某些利益。

3．明顯的邀請性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。

在公司促銷活動中,，運用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng)，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢,。然而,，它的影響常常是短期的，銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。

促銷策略是指經(jīng)營者如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

如何將合適的產(chǎn)品、出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般有兩種方式：一種是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。

這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外，通告,、贈品,、店標(biāo)、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。