樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值,，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào),。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響,，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。①時代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會形態(tài)的變革與提升,。②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平,。③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí),，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性,。④方便性：交通,、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求,。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。⑦自由性：使生活,、休閑、購物緊密結(jié)合,。 ①選購本樓盤的動機(jī)：A,、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。B,、經(jīng)過比較競爭后,，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。C,、想在此地長久居住者,。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F,、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),，使其萌發(fā)購買動機(jī)。②排斥本樓盤的理由：A,、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足,。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤,。C,、購買個體者較少，對后市看空,。③購買本樓盤的理由：A,、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B,、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者,。 ①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響,。②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在,、總價(jià)合理的策略,，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋,、換屋或投資客進(jìn)場購買,。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力,。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí),，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外,。更要以耐心,、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn),。⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備,，以使客戶在整個銷售過程中確實(shí)感受到自然,、親切、實(shí)在、信任,、誠實(shí),、坦誠、自尊的銷售氛圍,。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。