樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題,。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào),。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,，才能在市場上造成影響,，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題,。①時代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會形態(tài)的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求,，接近消費者的消費水平,。③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善,，以強化生活安定性,。④方便性：交通、時間,、商品等方面消費及額外的需求,。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì),。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。⑦自由性：使生活、休閑,、購物緊密結(jié)合,。 ①選購本樓盤的動機：A、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤,。B,、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位,。C,、想在此地長久居住者。D,、認為本區(qū)域有遠景,，地段有發(fā)展?jié)摿Α,、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力,。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),，使其萌發(fā)購買動機,。②排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經(jīng)濟能力不足,。B,、比較之后認為附近有理想的樓盤。C,、購買個體者較少,，對后市看空。③購買本樓盤的理由：A,、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者,。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者,。 ①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格,，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,，能肯定自己的品味和地位,，而造成社會影響。②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶,，以單價實在,、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求,，亦可引導(dǎo)第二次購屋,、換屋或投資客進場購買。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力,。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,，換成不卑不亢的態(tài)度外,。更要以耐心、親切,、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。⑤銷售人員應(yīng)默契配合,，充分準(zhǔn)備,，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切,、實在,、信任,、誠實、坦誠,、自尊的銷售氛圍,。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系,。