會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會議營銷,，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點(diǎn)也同樣明顯―營銷成本高?！绑w驗(yàn)中心”模式,，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長,，顧客滿意度較高,，注重營銷細(xì)節(jié)。會議營銷核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題,，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去,，讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解品牌,、信任品牌到最后的依賴品牌,，而會議前的口碑傳播更為重要。

通過會議模式來推銷產(chǎn)品,，促成訂單

會銷的如何運(yùn)作會議營銷

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中,；會議之后,。會議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集，要求名單真實(shí),、客觀,、實(shí)用,，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作,，比如現(xiàn)場部分的布置,、控制與實(shí)施，之后,，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理,，然后通知消費(fèi)者到會議現(xiàn)場。會議之中是在現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動(dòng),，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化,、產(chǎn)品功效,、服務(wù)對象,、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用,。會議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性,，做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準(zhǔn)備,，通過會議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。 會議營銷看起來是十分簡單,，用通俗的話講就是多功能營銷,，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響,，如何使用,？如何管理？員工素質(zhì),？環(huán)境預(yù)測,？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會議營銷必須解決的問題,，如果沒有準(zhǔn)備好,，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大,。會議營銷的真正意義在于銷售與渠道,、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化,。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑,，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知,。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題,，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象,，可以通過理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式,，分析其中的利弊,，從而真正意義上用好會議營銷會議營銷可分為三個(gè)步驟：第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫,。通過各種渠道收集消費(fèi)者信息,，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡,、家庭住址,、聯(lián)系電話、家庭收入,、健康狀況等,，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類,，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：A,、 熟人,。如親戚、朋友,、同事,、鄰居等。B,、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹,。C、 陌生拜訪,。D,、 通過各種活動(dòng)搜集。E,、 通過會銷網(wǎng)搜集,。第二步：會議營銷的組織實(shí)施。確定會議的時(shí)間,、地點(diǎn)后,，針對目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務(wù)為主,，以健康保健理念的宣傳,，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加,；通過專家的推薦,，使用消費(fèi)者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通,，來促成銷售。第三步：跟蹤服務(wù),。對購買的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)使用，并對使用前后的效果進(jìn)行比較,，形成良好的口碑宣傳,。對未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通,，消除其顧慮,，促成銷售。企業(yè),、團(tuán)隊(duì),、個(gè)人為了賺取利潤、吸引目光,、推銷自己,，不惜利用一切營銷手段。面對現(xiàn)實(shí)的情況,，一個(gè)有效的途徑就是利用會議,、論壇,、研討會或展會等來進(jìn)行,，即通過會議營銷的方式。通過這種方式,，可以有效的把企業(yè),、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念,、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾,，從而達(dá)到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的,。不論是國際會議或是國內(nèi)研討會,，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣,、預(yù)算控制到會議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控,，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣,、步調(diào)緊湊的工作,。一個(gè)成功的會議除了可以達(dá)成原會議舉行目的，更可提升形象,，增加會議外圍經(jīng)濟(jì)效益,，甚至與其年度直接相關(guān),。所以，我們把這種形式稱為會議營銷,。成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的,，因此會議、論壇,、研討會,、招商會、展會等形式為人們所熱衷,。那么如何經(jīng)營一個(gè)會議,，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳,、會場的布置到票務(wù)的銷售和會議現(xiàn)場的掌控以及會后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作,，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問題,。會議,，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇,、研討會,、高峰會、展覽會,、招商會等,，都可以算是會議的范疇，甚至營銷中為了銷售產(chǎn)品而組織的會議,、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態(tài),，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會議，都以展示,、銷售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的,。