一般分為：產(chǎn)業(yè)交流會(huì),、招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

開展一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷：

一,、明確會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的目的

首先在策劃一場(chǎng)活動(dòng)之前先搞明白做活動(dòng)的目的是為什么,，一般活動(dòng)目的會(huì)分為幾種：

1,、產(chǎn)業(yè)交流：品牌傳播、聚人氣,、資源對(duì)接

2,、招商會(huì)：招商需求對(duì)接，獲取潛在客戶名單

3,、產(chǎn)品發(fā)布：新聞發(fā)布會(huì),，媒體傳播

針對(duì)不同需求，找準(zhǔn)目標(biāo)去有針對(duì)性的策劃活動(dòng),。二,、聽眾分析及邀請(qǐng)

根據(jù)活動(dòng)定位,，再來(lái)分析活動(dòng)聽眾組成部分，希望是什么樣的人來(lái)聽這個(gè)活動(dòng),，把觀眾可以分為三個(gè)層次,，每一個(gè)層次的需求點(diǎn)進(jìn)行剖析，想想聽眾為什么要來(lái)聽 這個(gè)會(huì),，聽眾最好是鎖定級(jí)別要求,。如果是50人以內(nèi)的沙龍和實(shí)戰(zhàn)交流型會(huì) 議，那可以就鎖定一個(gè)職責(zé)范疇（如CTO,、CMO等）,，再邀請(qǐng)過(guò)程中也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去走，對(duì)聽眾嚴(yán)格要求也是對(duì)會(huì)議質(zhì)量的提升,，盡量是以收費(fèi)的形式,，這 樣才有價(jià)值。三,、活動(dòng)內(nèi)容策劃

有 了活動(dòng)的目的和聽眾組成,，圍繞這2項(xiàng)目可以討論會(huì)議內(nèi)容了，針對(duì)以上的聽眾群體和他們的需求分析,，需策劃有價(jià)值的內(nèi)容,，內(nèi)容分為二部份， 一是話題部份,，把聽眾感興趣的話題羅列出來(lái),，幫他們解決困惑和問題，話題可是以疑問句或肯定句,，能引起人思考和興趣點(diǎn),，二是讓什么樣的人來(lái)講，發(fā)言人可以是行業(yè)專家,，行業(yè)內(nèi)非常認(rèn)可,，有一定的影響力，也可以是成功的實(shí)操者,，最重要的一點(diǎn)是要能講,，現(xiàn)場(chǎng)感扇動(dòng)性較強(qiáng)，能帶動(dòng)臺(tái)下聽眾的注意力,。四,、傳播推廣

傳播是一場(chǎng)活動(dòng)非常重要的一環(huán)，無(wú)論什么樣的活動(dòng)都需要有對(duì)應(yīng)的渠道去傳播,，不然只能是組織者自?shī)首詷?，沒人知道，根據(jù)活動(dòng)定位和聽眾組成，找適合的方式來(lái)推廣,，大致分為以下幾種方式：

1,、自有渠道：在公司網(wǎng)站建立活動(dòng)推廣頁(yè)面（體現(xiàn)活動(dòng)背景及議程安排等）；

2,、自媒體：微信,、APP、EDM,、微博等自媒體進(jìn)行階段性的傳播,；

3,、人工傳播：對(duì)目標(biāo)受眾電話通知會(huì)議信息,；

4、外部渠道：百度,、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等,，這條可以根據(jù)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行選擇性的投放。

擴(kuò)展資料：

會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,。它是指通過(guò)尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。

會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對(duì)商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。

會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容,，會(huì)議營(yíng)銷是一種借助和利用會(huì)議,，運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原理、方法,，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式或模式,。

通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。最終目的是通過(guò)向消費(fèi)者提供全方位,、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的、關(guān)系,，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度,。

會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。　

會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷,，名稱還不統(tǒng)一,，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷的,，又稱數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的，又稱親情（服務(wù)）營(yíng)銷或顧問營(yíng)銷的,，不一而足,。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷,。但不管名稱如何,，會(huì)議營(yíng)銷是國(guó)人自改革開放以來(lái)，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的,、有著巨大銷售力的銷售武器之一,。

會(huì)議營(yíng)銷，分為兩種,，一單一會(huì)議營(yíng)銷型,，二復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷”模式,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高,。

參考資料來(lái)源：百度百科：會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷,，分為兩種，一單一會(huì)議營(yíng)銷型,，二復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型,。單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷”模式,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高。

會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前,；會(huì)議之中；會(huì)議之后,。

會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集,，要求名單真實(shí)、客觀,、實(shí)用,，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷中間部分的準(zhǔn)備工作,，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置,、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理,，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),。

會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，具體的做法與一般活動(dòng)差不多,，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效,、服務(wù)對(duì)象,、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。

會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選,，確定名單的有效性,，做好服務(wù)營(yíng)銷工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍,。

擴(kuò)展資料

會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷,，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外,，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷,，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的,。

會(huì)議營(yíng)銷的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化,，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成,，一般發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)銷售后,，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式,，會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)屬于這樣的范疇,。

參考資料：百度百科-會(huì)議營(yíng)銷