一般分為：產(chǎn)業(yè)交流會,、招商會,、產(chǎn)品發(fā)布會

開展一個成功的會議營銷：

一、明確會議營銷活動的目的

首先在策劃一場活動之前先搞明白做活動的目的是為什么,，一般活動目的會分為幾種：

1,、產(chǎn)業(yè)交流：品牌傳播,、聚人氣、資源對接

2,、招商會：招商需求對接,，獲取潛在客戶名單

3、產(chǎn)品發(fā)布：新聞發(fā)布會,，媒體傳播

針對不同需求,，找準(zhǔn)目標(biāo)去有針對性的策劃活動。二,、聽眾分析及邀請

根據(jù)活動定位,，再來分析活動聽眾組成部分，希望是什么樣的人來聽這個活動,，把觀眾可以分為三個層次,，每一個層次的需求點進(jìn)行剖析，想想聽眾為什么要來聽 這個會,，聽眾最好是鎖定級別要求,。如果是50人以內(nèi)的沙龍和實戰(zhàn)交流型會 議，那可以就鎖定一個職責(zé)范疇（如CTO,、CMO等）,，再邀請過程中也按這個標(biāo)準(zhǔn)去走，對聽眾嚴(yán)格要求也是對會議質(zhì)量的提升,，盡量是以收費(fèi)的形式,，這 樣才有價值。三,、活動內(nèi)容策劃

有 了活動的目的和聽眾組成,，圍繞這2項目可以討論會議內(nèi)容了，針對以上的聽眾群體和他們的需求分析,，需策劃有價值的內(nèi)容,，內(nèi)容分為二部份， 一是話題部份,，把聽眾感興趣的話題羅列出來,，幫他們解決困惑和問題，話題可是以疑問句或肯定句,，能引起人思考和興趣點，二是讓什么樣的人來講,，發(fā)言人可以是行業(yè)專家,，行業(yè)內(nèi)非常認(rèn)可，有一定的影響力,，也可以是成功的實操者,，最重要的一點是要能講,，現(xiàn)場感扇動性較強(qiáng)，能帶動臺下聽眾的注意力,。四,、傳播推廣

傳播是一場活動非常重要的一環(huán)，無論什么樣的活動都需要有對應(yīng)的渠道去傳播,，不然只能是組織者自娛自樂,，沒人知道，根據(jù)活動定位和聽眾組成,，找適合的方式來推廣,，大致分為以下幾種方式：

1、自有渠道：在公司網(wǎng)站建立活動推廣頁面（體現(xiàn)活動背景及議程安排等）,；

2,、自媒體：微信、APP,、EDM,、微博等自媒體進(jìn)行階段性的傳播；

3,、人工傳播：對目標(biāo)受眾電話通知會議信息,；

4、外部渠道：百度,、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等,，這條可以根據(jù)活動預(yù)算進(jìn)行選擇性的投放。

擴(kuò)展資料：

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務(wù)營銷,。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。

會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。

會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容,，會議營銷是一種借助和利用會議,，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法,，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式,。

通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。最終目的是通過向消費(fèi)者提供全方位,、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長久的,、關(guān)系，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度,。

會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售,?！?/p>

會議營銷屬于單層直銷，名稱還不統(tǒng)一,，有稱科普(體驗)營銷的,，又稱數(shù)據(jù)庫營銷的，又稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的,，不一而足,。其中，用的最多的是會議營銷,。但不管名稱如何,，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的,、有著巨大銷售力的銷售武器之一,。

會議營銷，分為兩種,，一單一會議營銷型,，二復(fù)合會議營銷型。單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店會議營銷”模式,，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高,。

參考資料來源：百度百科：會議營銷

會議營銷,，分為兩種，一單一會議營銷型,，二復(fù)合會議營銷型,。單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店會議營銷”模式,，因為增加了前期篩選的過程,，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高。

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,，基本的要素也分三塊：會議之前,；會議之中,；會議之后,。

會議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過不同渠道收集,，要求名單真實、客觀,、實用,，收集完名單后，確定時間地點進(jìn)行會議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作,，比如現(xiàn)場部分的布置,、控制與實施，之后,，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理,，然后通知消費(fèi)者到會議現(xiàn)場。

會議之中是在現(xiàn)場進(jìn)行促銷活動,，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化,、產(chǎn)品功效,、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用,。

會議之后是將活動的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選,，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作是必要的前期準(zhǔn)備,，通過會議營銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍,。

擴(kuò)展資料

會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外,，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷,，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的,。

會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化,，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成,，一般發(fā)達(dá)國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后,，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式,，會議營銷當(dāng)屬于這樣的范疇,。

參考資料：百度百科-會議營銷