要做好藥品的銷售工作,，提高工作業(yè)績,，就必須：
　 （1）不要急于求成，尤其不要指望做銷售在短期內(nèi)就能夠獲得豐厚的報(bào)酬,，盡管長期而言,，優(yōu)秀的銷售人員收入絕對不是問題，長期下來收入的多少也會(huì)取決于你的優(yōu)秀程度,。
　 （2）要有能吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備,，銷售絕對是一個(gè)需要勤奮的工作，在競爭如此激烈的買方市場,，任何產(chǎn)品售出都需要銷售人員的努力,，沒有人隨隨便便能夠不出力就能坐享優(yōu)秀的銷售業(yè)績，你要騙市場,，市場一定會(huì)用不盡人意的業(yè)績懲罰你,。
　 （3）銷售人員除了需要勤奮外，藥品銷售工作還是一個(gè)充滿智慧的職業(yè),，除了把常規(guī)工作做好外,，你還需要經(jīng)常動(dòng)腦子，提早發(fā)現(xiàn)一般人難以發(fā)現(xiàn)的潛在問題,，尋找銷售中遇到的棘手問題的解決辦法。
　 （4）不管你選擇了什么樣的企業(yè),，你都要努力做的最好,，標(biāo)準(zhǔn)就是你的銷售業(yè)績超越你身邊的所有人、公司的所有人,，保證你下一步可以有更高的平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì),。如果在10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，你還總是排名靠后,，那就不要怨天尤人了,，先找自己的原因吧。?????（5）在對于各種藥品有個(gè)很好的了解的基礎(chǔ)上,，要鍛煉自己的語音表達(dá)能力 －－ 籍此以適應(yīng)向客戶介紹藥品療效特點(diǎn)的語言表達(dá),，并且能夠做到言之有物，切中要害,，以順利達(dá)成目標(biāo)客戶購買到合適的藥品,，其次才是贏得公司業(yè)績和個(gè)人的工作業(yè)績,。
除此之外，在個(gè)人素質(zhì)上,，還必須具備：
（1）正直,、誠實(shí) －－ 填寫個(gè)人簡歷的真實(shí)性、陳述過往事情的真實(shí)性,、對人或事的評(píng)價(jià)的真實(shí)性,，在介紹藥品性能時(shí)，不夸大其辭,，或者言過其實(shí)等,。
（2）善于和人打交道 －－?溝通中語言表達(dá)能力，回答問題的準(zhǔn)確性,，溝通和說服別人的能力,；團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的溝通、協(xié)調(diào),、配合能力等,。
（3）勤奮好學(xué)，敢于爭先 －－?對眾多藥品學(xué)問的知識(shí)面要有的了解和掌握,，并且能夠溶于個(gè)人愛好,，以及犧牲個(gè)人的業(yè)余時(shí)間，先走一步,，并且有學(xué)習(xí)計(jì)劃,，才會(huì)有收獲。
（4）吃苦耐勞,，能夠承受挫折和壓力 －－?有獨(dú)立應(yīng)對工作中遇到的難題的能力,，遇到挫折時(shí)要懂得如何面對，在工作壓力面前要懂得承受,，積極面對工作中的挑戰(zhàn)等,。
（5）積極參加銷售部組織的培訓(xùn) －－ 在醫(yī)藥行業(yè)中，很多公司大都成立了單獨(dú)的銷售培訓(xùn)部,，講師也大多來自銷售一線和精英或銷售部門的管理人員,，在這樣的情況下，就應(yīng)當(dāng)很好地把握自己的角色定位,，籍此多掌握一些本行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，增長自己的業(yè)務(wù)知識(shí)面。
（6）在工作中學(xué)習(xí),，在工作中成長,，在工作中進(jìn)步 －－ 要懂得學(xué)習(xí)他人的長處，必要時(shí)還可以學(xué)習(xí)一些《營銷心理學(xué)》,、《客戶心理學(xué)》,，還能夠及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，籍此使自己得到提高。