銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)有哪 65533
銷售管理的四個(gè)風(fēng)險(xiǎn):
銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)1、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
銷售團(tuán)隊(duì)聘任售人員的目的是要把他們培育成利潤中心,但在銷售人員開始為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利潤之前,,銷售團(tuán)隊(duì)必需持續(xù)的支出各種報(bào)酬和銷售費(fèi)用,。如果把報(bào)酬和銷售費(fèi)用花費(fèi)在不合格的銷售人員的身上,則無論銷售管理者在計(jì)劃,、培訓(xùn),、績效考核和激勵(lì)方面做的有多么出色,最終都將是一樁虧本的投資,,因?yàn)檫@些不合格的銷售人員最終會(huì)離職,,團(tuán)隊(duì)為他們前期支出各種報(bào)酬和銷售費(fèi)用將因?yàn)樗麄兊碾x職而得不到任何的補(bǔ)償。
銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)2,、業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)
一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的銷售崗位數(shù)量一般是確定的,,銷售崗位數(shù)量通常會(huì)與銷售業(yè)績掛鉤。如果大量不合格的銷售人員擠占了合格銷售員的崗位,,那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)就永遠(yuǎn)也無法實(shí)現(xiàn),。
銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)3、資源風(fēng)險(xiǎn)
不合格的銷售人員在侵占團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源的同時(shí)還在浪費(fèi)著團(tuán)隊(duì)未來的資源;
一方面,,不合格的銷售人員會(huì)侵占團(tuán)隊(duì)的大量現(xiàn)有資源,,包括客戶、區(qū)域,、銷售機(jī)會(huì),、培訓(xùn)等;另一方面,不合格的銷售人員還會(huì)使原本很有價(jià)值的****和銷售機(jī)會(huì)得不到預(yù)期的收益,,浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)未來有可能取得收益的資源,。例如有些項(xiàng)目可能因?yàn)椴缓细皲N售人員的參與而最終失敗,而這些項(xiàng)目如果由那些合格的銷售人員來運(yùn)作則有可能成功,。
銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)4,、生存風(fēng)險(xiǎn)
如果銷售管理者沒有辦法招到銷售人員,,或者好不容易招到的銷售人員卻沒有辦法留住,那么銷售團(tuán)隊(duì)的生存就會(huì)受到威脅;
所以,,銷售管理者必須從戰(zhàn)略的高度來看待銷售人員選聘的問題,,使銷售人員選聘成為一個(gè)通過持續(xù)不斷的組織新陳代謝來提高團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模和個(gè)體效率的有效工具;與此同時(shí),為了避免因?yàn)樵阡N售人員選聘方面出現(xiàn)失誤而付出的不必要得代價(jià),,銷售管理者還應(yīng)該通過建立科學(xué)的銷售人員選聘流程和工具模型來解決銷售人員選聘中存在的各種問題,。
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