銷(xiāo)售管理的四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
　　銷(xiāo)售管理的風(fēng)險(xiǎn)1,、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)聘任售人員的目的是要把他們培育成利潤(rùn)中心,，但在銷(xiāo)售人員開(kāi)始為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)之前，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必需持續(xù)的支出各種報(bào)酬和銷(xiāo)售費(fèi)用,。如果把報(bào)酬和銷(xiāo)售費(fèi)用花費(fèi)在不合格的銷(xiāo)售人員的身上,，則無(wú)論銷(xiāo)售管理者在計(jì)劃、培訓(xùn),、績(jī)效考核和激勵(lì)方面做的有多么出色,，最終都將是一樁虧本的投資，因?yàn)檫@些不合格的銷(xiāo)售人員最終會(huì)離職,，團(tuán)隊(duì)為他們前期支出各種報(bào)酬和銷(xiāo)售費(fèi)用將因?yàn)樗麄兊碾x職而得不到任何的補(bǔ)償,。
　　銷(xiāo)售管理的風(fēng)險(xiǎn)2,、業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)
　　一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的銷(xiāo)售崗位數(shù)量一般是確定的，銷(xiāo)售崗位數(shù)量通常會(huì)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤,。如果大量不合格的銷(xiāo)售人員擠占了合格銷(xiāo)售員的崗位,，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)就永遠(yuǎn)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
　　銷(xiāo)售管理的風(fēng)險(xiǎn)3,、資源風(fēng)險(xiǎn)
　　不合格的銷(xiāo)售人員在侵占團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源的同時(shí)還在浪費(fèi)著團(tuán)隊(duì)未來(lái)的資源;
　　一方面,，不合格的銷(xiāo)售人員會(huì)侵占團(tuán)隊(duì)的大量現(xiàn)有資源，包括客戶,、區(qū)域、銷(xiāo)售機(jī)會(huì),、培訓(xùn)等;另一方面,，不合格的銷(xiāo)售人員還會(huì)使原本很有價(jià)值的****和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)得不到預(yù)期的收益，浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)未來(lái)有可能取得收益的資源,。例如有些項(xiàng)目可能因?yàn)椴缓细皲N(xiāo)售人員的參與而最終失敗,，而這些項(xiàng)目如果由那些合格的銷(xiāo)售人員來(lái)運(yùn)作則有可能成功,。

　　銷(xiāo)售管理的風(fēng)險(xiǎn)4,、生存風(fēng)險(xiǎn)
　　如果銷(xiāo)售管理者沒(méi)有辦法招到銷(xiāo)售人員，或者好不容易招到的銷(xiāo)售人員卻沒(méi)有辦法留住,，那么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的生存就會(huì)受到威脅;
　　所以，銷(xiāo)售管理者必須從戰(zhàn)略的高度來(lái)看待銷(xiāo)售人員選聘的問(wèn)題,，使銷(xiāo)售人員選聘成為一個(gè)通過(guò)持續(xù)不斷的組織新陳代謝來(lái)提高團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模和個(gè)體效率的有效工具;與此同時(shí),，為了避免因?yàn)樵阡N(xiāo)售人員選聘方面出現(xiàn)失誤而付出的不必要得代價(jià)，銷(xiāo)售管理者還應(yīng)該通過(guò)建立科學(xué)的銷(xiāo)售人員選聘流程和工具模型來(lái)解決銷(xiāo)售人員選聘中存在的各種問(wèn)題,。