營銷組織架構(gòu)設(shè)置有幾個原則：
根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標(biāo)特征,，在設(shè)計(jì)銷售組織時,，必須遵循以下幾個原則。 A實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則
為什么要建立銷售組織,，就是要保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng),，要適當(dāng)超前，在未來的2-3年能支撐企業(yè)發(fā)展
目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。企業(yè)最終需要在兩個方面來平衡,，以達(dá)到高效的組織形式,，一個是效率問題；一個是成本問題,。 B因事設(shè)崗原則
銷售組織的目標(biāo)是通過對銷售人員的活動進(jìn)行安排來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，并實(shí)現(xiàn)整體效果大于局部效果之和。因?yàn)槠髽I(yè)和營銷需要某個崗位,，不要因?yàn)楝F(xiàn)有人員達(dá)不到要求而降低標(biāo)準(zhǔn),，而是按照崗位要求進(jìn)行招聘、選拔,、培訓(xùn),，這是基本原則。 C顧客導(dǎo)向原則
在設(shè)計(jì)銷售組織時,，管理者必須首先關(guān)注市場,，考慮滿足市場需求，服務(wù)消費(fèi)者,。以此為基礎(chǔ),，建立起一只面向市場的銷售隊(duì)伍。其實(shí)這也是營銷的本質(zhì),，組織也只有圍繞這個本質(zhì),，才能體現(xiàn)其價值。 D精簡,、高效原則
精簡與高效是手段和目的的關(guān)系,，提高效率是組織設(shè)計(jì)的目的，而要提高組織的運(yùn)行效率,，又必須精簡機(jī)構(gòu),。具體地說，精簡高效包含三層涵義：
一是組織應(yīng)具備較高素質(zhì)的人和合理的人才結(jié)構(gòu),，使人力資源得到合理而又充分地利用,；
二是要因職設(shè)人而不是因人設(shè)職，組織中不能有游手好閑之人,； 三是組織結(jié)構(gòu)應(yīng)有利于形成群體的合力,，減少內(nèi)耗。 E幅度合理原則
管理幅度是直接向一個經(jīng)理匯報(bào)的下屬人數(shù),。管理幅度是否合理,，取決于下屬人員工作的性質(zhì)，以及經(jīng)理人員和下屬人員的工作能力,。正常情況下,，管理幅度應(yīng)盡量小一些，一般為6～8人,。但隨著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革,，出現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢,，即要求管理層次少而管理幅度大。 F穩(wěn)定,、彈性原則
組織應(yīng)當(dāng)保持員工隊(duì)伍的相對穩(wěn)定,，這對增強(qiáng)組織的凝聚力、提高員工的士氣是必要的,，這就像每一棵樹都有牢固的根系。同時,，組織又要有一定的彈性,，以保證不會被強(qiáng)風(fēng)折斷。組織的彈性,，就短期而言是指因經(jīng)濟(jì)的波動性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持員工隊(duì)伍的流動性,。
營銷組織的幾個模式
組織結(jié)構(gòu)反應(yīng)營銷組織的各個部門之間的聯(lián)系，它是體現(xiàn)部門劃分方式和權(quán)力分配關(guān)系的一種總體框架或體制,。直線制,、職能制和直線職能制是三種典型的組織結(jié)構(gòu)形式。
A,、直線職能制：職權(quán)和命令流向是一條直線,，由上至下貫穿組織，每個下屬只有一個直接的上級,，只接受一個上級的指揮,，也只向一個上級匯報(bào)。
B,、事業(yè)部制：西方大企業(yè)普遍采用的一種組織結(jié)構(gòu)形式,。它是在產(chǎn)品或地區(qū)部門化的基礎(chǔ)下產(chǎn)生的，每一個事業(yè)部都有獨(dú)立的產(chǎn)品和市場,，實(shí)行獨(dú)立核算,，有獨(dú)立的責(zé)任和利益。
C,、矩陣制：它是把職能劃分的部門和按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的小組結(jié)合起來組成一個矩陣,，一名管理人員既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，又參加項(xiàng)目小組的工作,。職能部門是固定的組織,，項(xiàng)目小組是臨時性組織，完成任務(wù)以后就自動解散,，其成員回原部門工作,。