組織者市場與消費(fèi)者市場的營銷技巧差異分析
組織市場和消費(fèi)者市場是根據(jù)消費(fèi)對象的不同來劃分的!
消費(fèi)者市場很好理解,這種市場是針對消費(fèi)者個(gè)人的,,滿足消費(fèi)者個(gè)人自我需求或家庭需求的市場,。比如現(xiàn)在的食品超市,家電超市,,小商品批發(fā)市場等,。消費(fèi)者市場和我們個(gè)人生活息息相關(guān),,在生活中我們常常進(jìn)入這樣的市場,。
組織市場相對消費(fèi)者市場來說,,這種市場是針對生產(chǎn)者、中間商和政府的,!也就是組織市場是滿足生產(chǎn)者,、中間商或政府采購需求的市場。
由于對象不同,,因而在營銷時(shí)應(yīng)該采取不同的策略,。我們常見的是消費(fèi)者市場的營銷市場-像廣告、促銷等活動(dòng),。而組織者市場是特殊的消費(fèi)群(針對生產(chǎn)者,、中間商和政府的),由于消費(fèi)群的數(shù)量相對較少,,因而可以采取面對面的溝通的形式-關(guān)于面對面地營銷技巧,,這方面的策略(包括視頻)網(wǎng)上很多,建議看一下,,主要考慮如下下六個(gè)要面對的問題:
①你是誰,?②你要跟我談什么?③你說的對我有什么好處,?④如何證明你說的是真的,?
⑤你為什么要我買?⑥我為什么現(xiàn)在就在給你買,?
??? 如果我是顧客,,我希望得到什么?換位思考是成功銷售的起步,。
不僅銷售,,其實(shí)很多時(shí)候如果換位思考,往往會海闊天空,。祝你不斷進(jìn)步,!
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