一,、如何做好藥店銷售

如何做好藥店銷售

大家別看藥店的店員沒什么事做哦,！他們也是跟進藥店銷售工作的。那么如何做好藥店銷售呢？大家一起來看看吧,！

如何做好藥店銷售 鋪貨

做藥品銷售,，不管你是大廠家還是小廠家,，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械,。首先就是鋪貨。只有藥店,、診所,、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費者才會買到,。鋪貨呢不是想像中那么簡單,，但是也不是想象中的那么困難。只要你找到竅門,，其實很簡單的,。

你要了解你的目標(biāo)，是打算做診所還是藥店,。如果是診所,，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產(chǎn)品，診所基本是特別注重療效的地方,，所以一定要把產(chǎn)品的對應(yīng)病癥、療效闡述明白,。然后就是利潤,！沒有利潤的東西誰也不會去做,，你不要但看自己的產(chǎn)品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產(chǎn)品,。這里給大家打個比方,，比如你的感冒藥需要15塊錢可以治好病。診所或者藥店可能賺5塊錢左右,，你以為利潤點可能到了,。但是并不是這樣的，醫(yī)生完全可以開2塊錢的藥,，他賺1塊錢然后搭配消炎藥,、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣20多然后賺十多塊錢。所以你一定要把自己產(chǎn)品定位好,，跟診所大夫調(diào)節(jié)好利潤點,，甚至某些產(chǎn)品放棄自己的利潤點。從而達(dá)到診所鋪貨的目的,。

然后是藥店鋪貨,，這個稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣,，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高,，所以基本不會怎么談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進,。這里推薦非大城市就要先從診所做起,，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老板自然而然就會進,。

走量

鋪貨之后不賣的話只會造成一次銷售,，然后以后藥店和診所看到你都會繞著你走的。所以要想辦法幫他們走量,！從而繼續(xù)進你的貨,。

還是先說診所，診所正常情況都是大夫直接開方,，所以只要跟診所大夫處好關(guān)系,，大型或者打工性質(zhì)的大夫可以提供返點等方式，更要保證你的產(chǎn)品的效果,。之前的例子說過,，聯(lián)合用藥。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢,，然后單獨藥品也是賺10塊錢,。大夫還省了口舌，省了其他藥品的壓貨壓力等等，他自然而然就會主力銷售你的藥品了,。

然后是藥店,，一般藥店都會有活動、會員等等的說法,。所以動銷是一個大環(huán)節(jié),。這里就不細(xì)說了，因為這個是因地制宜的需要自己常年的累計和了解的,。藥店一般情況下是營業(yè)員銷售,，而且大多數(shù)營業(yè)員都會有提成。所以這就是藥店之中最重要的一點,！再有就是要了解藥店的入庫出庫手續(xù),。比如有些藥店的營業(yè)員賣奧美拉唑，跟庫房申請50盒,，但是可能庫房給你拿的不是你的.產(chǎn)品雖然你給營業(yè)員提成了,，但是沒有你的產(chǎn)品依然沒有辦法。所以一定要了解藥店的出庫手續(xù),?？赡苣銜f如果其他人也給營業(yè)員提成呢？這就要看診所里面的第三句話,，關(guān)系,！只有客情是最重要的。

連鎖

為什么連鎖要拿出來單獨說呢,，而且他其實沒有什么特別多需要說的地方,，只不過就是因為他的特殊性。連鎖藥店的藥品是總部提供,，各個藥店只負(fù)責(zé)銷售,，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所,、醫(yī)院,、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑,，所以只能從消費者和總部入手,，這個就要看個人的理會了。

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二,、怎樣進藥店與店長推銷藥品,？

首先藥店的崗位有這么幾個

1店長，需要統(tǒng)籌安排,。進貨補貨,，處理任何問題,。主要是問題。

2,、柜組長,。負(fù)責(zé)當(dāng)日營業(yè)結(jié)束后的賬目核對，幫助店長管理,。當(dāng)?shù)觊L不在時就充當(dāng)臨時店長。

3普通營業(yè)員,。就是復(fù)雜日常推銷藥品,。

4駐店藥師。在我個需要具有一定資質(zhì),。每年都有定期的考試,。通過就可具備職業(yè)資質(zhì)。

有我的感受一般,。上升空間其實是畫餅,。各行各業(yè)都類似。除非能力出眾,，頂頭上司不走你不可能取代她的位置,。

收入，可以高,，全憑能力,。你能推消出藥品，顧客買單,，你就有提成獎勵,。

但是吧，這行業(yè)你知道的越多膽越小,。你會放大藥品的副作用,。當(dāng)膽子越來越小，收入也就越來越少,。

學(xué)校學(xué)過兩句話,，

1、潔凈區(qū)最大的污染源是人,。

2,、藥品是特殊的商品

我對于藥店培訓(xùn)的所謂銷售技巧只能說他們?nèi)煌说诙湓挕?/p>

另外，除了新興行業(yè)的崗位,。入門的要求越高越吃香,。藥店店員？,？,？應(yīng)聘是的學(xué)歷要求,，emmmmmm…不會太高吧。雖然學(xué)歷一刀切很不合理,，但是是目前最具效率的篩選方式

三,、藥店哪些活動可以提升銷量

您好！

藥店可以開展多買多送,、多買多減等類活動,。活動注意事項如下：

一,、 促銷活動目的明確到位

我們在藥店做促銷活動,，主要的目的是：1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,，獲得更多交易機會,，從而提升產(chǎn)品銷量； 2,、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,，幫助藥店提高知名度、美譽度,；3,、增加公司產(chǎn)品銷量的同時提升公司的品牌形象

二、促銷活動創(chuàng)意到位

當(dāng)前,，食品,、保健品、服裝,、藥品等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致各商場、藥店,、公園,、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫,，使消費者眼花繚亂,，并逐漸理性，對所謂的促銷（打折,，買贈,、積分、試用類）活動失去興趣,；所以必須在活動創(chuàng)意上下功夫,，盡量做到四新：促銷主題新、產(chǎn)品賣點新,、活動形式新,、活動贈品新,。

三、前期準(zhǔn)備,、宣傳造勢到位

促銷活動開始前,，下列活動必須準(zhǔn)備到位：1、活動通告的發(fā)布（戶外宣傳,、單頁投遞等）,；2、 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備,；3,、藥店貨物準(zhǔn)備；4,、 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；5,、參與活動的醫(yī)生,、促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn),；5,、與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出,、營業(yè)員能進行正面導(dǎo)購，并在終端包裝上下功夫,，烘托銷售氛圍,。

四、政府公關(guān)到位

所有的活動,，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個部門出現(xiàn)卡殼,，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此,，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要,。一般來說，戶外活動必須得到城管,、工商部門的許可和批文方可進行活動,。

五、組織分工到位

筆者認(rèn)為：促銷活動的執(zhí)行,，組織分工合理到位,，活動才能有條不紊,，需要做到：①提前現(xiàn)場布置到位：桌椅擺放、貨物堆列,、彩旗,、橫幅、展板,、海報及其他宣傳品,，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重,。 ②人員分工明確：專人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場衛(wèi)生）,、專人接待、專人講解,、專人試用,、專人發(fā)放贈品等。③人員著裝整潔,、儀態(tài)端莊,、大方④有義診醫(yī)生的話，注意醫(yī)生的遮陽（夏）,、避風(fēng)（冬季）,，及時送水、用餐,，讓醫(yī)生向消費者進行產(chǎn)品推薦,。

⑤有銷售折讓、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈送時,，應(yīng)該保持現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場人少時,，向小朋友送氣球、小紅旗,、免費試用等吸引人群,；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹產(chǎn)品,；贈送品,。

很高興為您解答，希望對您有幫助,！

您好,！

藥店可以開展多買多送、多買多減等類活動,?；顒幼⒁馐马椚缦拢?/p>

一、 促銷活動目的明確到位

我們在藥店做促銷活動,，主要的目的是：1,、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,，獲得更多交易機會，從而提升產(chǎn)品銷量,； 2,、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，幫助藥店提高知名度,、美譽度,；3、增加公司產(chǎn)品銷量的同時提升公司的品牌形象

二,、促銷活動創(chuàng)意到位

當(dāng)前,，食品、保健品,、服裝,、藥品等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場,、藥店,、公園、廣場上促銷活動層出不窮,、又多又濫，使消費者眼花繚亂,，并逐漸理性,，對所謂的促銷（打折，買贈,、積分,、試用類）活動失去興趣；所以必須在活動創(chuàng)意上下功夫,，盡量做到四新：促銷主題新,、產(chǎn)品賣點新、活動形式新,、活動贈品新,。

三、前期準(zhǔn)備,、宣傳造勢到位

促銷活動開始前,，下列活動必須準(zhǔn)備到位：1、活動通告的發(fā)布（戶外宣傳,、單頁投遞等）,；2、 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備,；3,、藥店貨物準(zhǔn)備,；4、 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置,；5,、參與活動的醫(yī)生、促銷人員,、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn),；5、與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通,，力爭產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出、營業(yè)員能進行正面導(dǎo)購,，并在終端包裝上下功夫,，烘托銷售氛圍。

四,、政府公關(guān)到位

所有的活動,，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行,，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn),。因此,，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。一般來說,，戶外活動必須得到城管,、工商部門的許可和批文方可進行活動。

五,、組織分工到位

筆者認(rèn)為：促銷活動的執(zhí)行,，組織分工合理到位，活動才能有條不紊,，需要做到：①提前現(xiàn)場布置到位：桌椅擺放,、貨物堆列、彩旗,、橫幅,、展板、海報及其他宣傳品,，做到現(xiàn)場氣氛濃烈,、莊重。 ②人員分工明確：專人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場衛(wèi)生）、專人接待,、專人講解,、專人試用、專人發(fā)放贈品等,。③人員著裝整潔,、儀態(tài)端莊、大方④有義診醫(yī)生的話,，注意醫(yī)生的遮陽（夏）,、避風(fēng)（冬季），及時送水,、用餐,，讓醫(yī)生向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤有銷售折讓,、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈送時,，應(yīng)該保持現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場人少時，向小朋友送氣球,、小紅旗,、免費試用等吸引人群；人較多時重度消費群,，選擇向他們介紹產(chǎn)品,；贈送品。

很高興為您解答,，希望對您有幫助,！

藥店90%是靠活動來吸引新客戶和維護好老客戶的，當(dāng)然細(xì)節(jié)有很多,，我這邊直說促銷品：

1、廣告扇（便宜實惠,、印刷面積大廣告宣傳效果佳,。列入夏天贈品排行第一）

2、無紡布袋（實用,?？梢灾貜?fù)利用的環(huán)保袋）

3、指甲剪 (實用?，F(xiàn)在款式很多,，單個的套裝的很多款式，選擇一個價格符合預(yù)算的就可以 ,，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點,，套裝的不用說了本身就很大，單個的指甲剪可以選擇滴膠款式的，這個除了印刷面積還可以,，另外還可以印刷多色,，滿足一些醫(yī)院logo多色的要求)

4、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個人的鑰匙都很多,，家鑰匙,、車鑰匙、公司鑰匙等等,，有一個好的贈品能把他們連在一起也算不錯,。有要定制的私信我）

5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯,，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的,，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯,，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了,，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式，比如老年人是主要群里,，你確選擇艷紅色的杯子)

6,、手機支架（現(xiàn)在還算是挺火的，價格看你選擇多是預(yù)算,，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點的就沒上線了）