一、如何做好藥店銷(xiāo)售

如何做好藥店銷(xiāo)售

大家別看藥店的店員沒(méi)什么事做哦,！他們也是跟進(jìn)藥店銷(xiāo)售工作的,。那么如何做好藥店銷(xiāo)售呢？大家一起來(lái)看看吧,！

如何做好藥店銷(xiāo)售 鋪貨

做藥品銷(xiāo)售,，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械,。首先就是鋪貨,。只有藥店、診所,、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了,，消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)到。鋪貨呢不是想像中那么簡(jiǎn)單,，但是也不是想象中的那么困難,。只要你找到竅門(mén)，其實(shí)很簡(jiǎn)單的,。

你要了解你的目標(biāo),，是打算做診所還是藥店。如果是診所,，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產(chǎn)品,，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)病癥,、療效闡述明白,。然后就是利潤(rùn),！沒(méi)有利潤(rùn)的東西誰(shuí)也不會(huì)去做，你不要但看自己的產(chǎn)品能讓診所賺多少錢(qián),，一定要去對(duì)比其他同類(lèi)產(chǎn)品,。這里給大家打個(gè)比方，比如你的感冒藥需要15塊錢(qián)可以治好病,。診所或者藥店可能賺5塊錢(qián)左右,，你以為利潤(rùn)點(diǎn)可能到了。但是并不是這樣的,，醫(yī)生完全可以開(kāi)2塊錢(qián)的藥,，他賺1塊錢(qián)然后搭配消炎藥、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣(mài)20多然后賺十多塊錢(qián),。所以你一定要把自己產(chǎn)品定位好,，跟診所大夫調(diào)節(jié)好利潤(rùn)點(diǎn)，甚至某些產(chǎn)品放棄自己的利潤(rùn)點(diǎn),。從而達(dá)到診所鋪貨的目的,。

然后是藥店鋪貨，這個(gè)稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的,，藥品有利潤(rùn)點(diǎn)藥店基本就會(huì)進(jìn)行試賣(mài),，因?yàn)樗幍旰瓦B鎖的利潤(rùn)點(diǎn)要的比較高，所以基本不會(huì)怎么談,，只要你的藥品是消費(fèi)者需求的他就會(huì)進(jìn),。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費(fèi)者去藥店找你的藥了,，藥店老板自然而然就會(huì)進(jìn),。

走量

鋪貨之后不賣(mài)的話只會(huì)造成一次銷(xiāo)售，然后以后藥店和診所看到你都會(huì)繞著你走的,。所以要想辦法幫他們走量,！從而繼續(xù)進(jìn)你的貨。

還是先說(shuō)診所,，診所正常情況都是大夫直接開(kāi)方,，所以只要跟診所大夫處好關(guān)系，大型或者打工性質(zhì)的大夫可以提供返點(diǎn)等方式,，更要保證你的產(chǎn)品的效果,。之前的例子說(shuō)過(guò)，聯(lián)合用藥,。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢(qián),，然后單獨(dú)藥品也是賺10塊錢(qián)。大夫還省了口舌，省了其他藥品的壓貨壓力等等,，他自然而然就會(huì)主力銷(xiāo)售你的藥品了,。

然后是藥店，一般藥店都會(huì)有活動(dòng),、會(huì)員等等的說(shuō)法。所以動(dòng)銷(xiāo)是一個(gè)大環(huán)節(jié),。這里就不細(xì)說(shuō)了,，因?yàn)檫@個(gè)是因地制宜的需要自己常年的累計(jì)和了解的。藥店一般情況下是營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售,，而且大多數(shù)營(yíng)業(yè)員都會(huì)有提成,。所以這就是藥店之中最重要的一點(diǎn)！再有就是要了解藥店的入庫(kù)出庫(kù)手續(xù),。比如有些藥店的營(yíng)業(yè)員賣(mài)奧美拉唑,，跟庫(kù)房申請(qǐng)50盒，但是可能庫(kù)房給你拿的不是你的.產(chǎn)品雖然你給營(yíng)業(yè)員提成了,，但是沒(méi)有你的產(chǎn)品依然沒(méi)有辦法,。所以一定要了解藥店的出庫(kù)手續(xù)?？赡苣銜?huì)說(shuō)如果其他人也給營(yíng)業(yè)員提成呢,？這就要看診所里面的第三句話，關(guān)系,！只有客情是最重要的,。

連鎖

為什么連鎖要拿出來(lái)單獨(dú)說(shuō)呢，而且他其實(shí)沒(méi)有什么特別多需要說(shuō)的地方,，只不過(guò)就是因?yàn)樗奶厥庑?。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,，這時(shí)候你要提高銷(xiāo)量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳,，甚至是周?chē)\所、醫(yī)院,、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān),。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑，所以只能從消費(fèi)者和總部入手,，這個(gè)就要看個(gè)人的理會(huì)了,。

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二、怎樣進(jìn)藥店與店長(zhǎng)推銷(xiāo)藥品,？

首先藥店的崗位有這么幾個(gè)

1店長(zhǎng),，需要統(tǒng)籌安排。進(jìn)貨補(bǔ)貨，處理任何問(wèn)題,。主要是問(wèn)題,。

2、柜組長(zhǎng),。負(fù)責(zé)當(dāng)日營(yíng)業(yè)結(jié)束后的賬目核對(duì),，幫助店長(zhǎng)管理。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)不在時(shí)就充當(dāng)臨時(shí)店長(zhǎng),。

3普通營(yíng)業(yè)員,。就是復(fù)雜日常推銷(xiāo)藥品。

4駐店藥師,。在我個(gè)需要具有一定資質(zhì),。每年都有定期的考試。通過(guò)就可具備職業(yè)資質(zhì),。

有我的感受一般,。上升空間其實(shí)是畫(huà)餅。各行各業(yè)都類(lèi)似,。除非能力出眾,，頂頭上司不走你不可能取代她的位置。

收入,，可以高,，全憑能力。你能推消出藥品,，顧客買(mǎi)單,，你就有提成獎(jiǎng)勵(lì)。

但是吧,，這行業(yè)你知道的越多膽越小,。你會(huì)放大藥品的副作用。當(dāng)膽子越來(lái)越小,，收入也就越來(lái)越少,。

學(xué)校學(xué)過(guò)兩句話，

1,、潔凈區(qū)最大的污染源是人,。

2、藥品是特殊的商品

我對(duì)于藥店培訓(xùn)的所謂銷(xiāo)售技巧只能說(shuō)他們?nèi)煌说诙湓挕?/p>

另外,，除了新興行業(yè)的崗位,。入門(mén)的要求越高越吃香。藥店店員,？,？,？應(yīng)聘是的學(xué)歷要求，emmmmmm…不會(huì)太高吧,。雖然學(xué)歷一刀切很不合理,，但是是目前最具效率的篩選方式

三、藥店哪些活動(dòng)可以提升銷(xiāo)量

您好,！

藥店可以開(kāi)展多買(mǎi)多送,、多買(mǎi)多減等類(lèi)活動(dòng)?；顒?dòng)注意事項(xiàng)如下：

一,、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的明確到位

我們?cè)谒幍曜龃黉N(xiāo)活動(dòng)，主要的目的是：1,、增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,； 2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，幫助藥店提高知名度,、美譽(yù)度；3,、增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)提升公司的品牌形象

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意到位

當(dāng)前，食品,、保健品,、服裝、藥品等商品均將促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致各商場(chǎng),、藥店、公園,、廣場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮,、又多又濫，使消費(fèi)者眼花繚亂,，并逐漸理性,，對(duì)所謂的促銷(xiāo)（打折，買(mǎi)贈(zèng),、積分,、試用類(lèi)）活動(dòng)失去興趣；所以必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,，盡量做到四新：促銷(xiāo)主題新,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)新,、活動(dòng)形式新、活動(dòng)贈(zèng)品新,。

三,、前期準(zhǔn)備、宣傳造勢(shì)到位

促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前,，下列活動(dòng)必須準(zhǔn)備到位：1,、活動(dòng)通告的發(fā)布（戶外宣傳、單頁(yè)投遞等）,；2,、 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；3,、藥店貨物準(zhǔn)備,；4、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置,；5,、參與活動(dòng)的醫(yī)生、促銷(xiāo)人員,、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn),；5、與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬,、展位突出、營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購(gòu),，并在終端包裝上下功夫,，烘托銷(xiāo)售氛圍。

四,、政府公關(guān)到位

所有的活動(dòng),，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道，活動(dòng)能否順利舉行,，與他們的支持關(guān)系甚大,，一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn),。因此,，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō),，戶外活動(dòng)必須得到城管,、工商部門(mén)的許可和批文方可進(jìn)行活動(dòng)。

五,、組織分工到位

筆者認(rèn)為：促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,，組織分工合理到位,，活動(dòng)才能有條不紊，需要做到：①提前現(xiàn)場(chǎng)布置到位：桌椅擺放,、貨物堆列,、彩旗、橫幅,、展板,、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈,、莊重,。 ②人員分工明確：專(zhuān)人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生）、專(zhuān)人接待,、專(zhuān)人講解,、專(zhuān)人試用、專(zhuān)人發(fā)放贈(zèng)品等,。③人員著裝整潔,、儀態(tài)端莊、大方④有義診醫(yī)生的話,，注意醫(yī)生的遮陽(yáng)（夏）、避風(fēng)（冬季）,，及時(shí)送水,、用餐，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

⑤有銷(xiāo)售折讓,、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，應(yīng)該保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí),，向小朋友送氣球,、小紅旗、免費(fèi)試用等吸引人群,；人較多時(shí)重度消費(fèi)群,，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送品,。

很高興為您解答,，希望對(duì)您有幫助！

您好,！

藥店可以開(kāi)展多買(mǎi)多送,、多買(mǎi)多減等類(lèi)活動(dòng)?；顒?dòng)注意事項(xiàng)如下：

一,、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的明確到位

我們?cè)谒幍曜龃黉N(xiāo)活動(dòng),，主要的目的是：1、增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量； 2,、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，幫助藥店提高知名度、美譽(yù)度,；3,、增加公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)提升公司的品牌形象

二、促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意到位

當(dāng)前,，食品,、保健品、服裝,、藥品等商品均將促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),，導(dǎo)致各商場(chǎng)、藥店,、公園,、廣場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮、又多又濫,，使消費(fèi)者眼花繚亂,，并逐漸理性，對(duì)所謂的促銷(xiāo)（打折,，買(mǎi)贈(zèng),、積分、試用類(lèi)）活動(dòng)失去興趣,；所以必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫,，盡量做到四新：促銷(xiāo)主題新、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)新,、活動(dòng)形式新,、活動(dòng)贈(zèng)品新。

三,、前期準(zhǔn)備,、宣傳造勢(shì)到位

促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，下列活動(dòng)必須準(zhǔn)備到位：1,、活動(dòng)通告的發(fā)布（戶外宣傳,、單頁(yè)投遞等）；2,、 活動(dòng)用宣傳品及禮品準(zhǔn)備,；3,、藥店貨物準(zhǔn)備；4,、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置,；5、參與活動(dòng)的醫(yī)生,、促銷(xiāo)人員,、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；5,、與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出,、營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購(gòu),，并在終端包裝上下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍,。

四,、政府公關(guān)到位

所有的活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門(mén)主管部門(mén)打交道,，活動(dòng)能否順利舉行,，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)卡殼,，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn),。因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要,。一般來(lái)說(shuō)，戶外活動(dòng)必須得到城管,、工商部門(mén)的許可和批文方可進(jìn)行活動(dòng),。

五、組織分工到位

筆者認(rèn)為：促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行,，組織分工合理到位,，活動(dòng)才能有條不紊，需要做到：①提前現(xiàn)場(chǎng)布置到位：桌椅擺放,、貨物堆列,、彩旗、橫幅,、展板,、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈,、莊重,。 ②人員分工明確：專(zhuān)人散發(fā)宣傳品（注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生）,、專(zhuān)人接待、專(zhuān)人講解,、專(zhuān)人試用,、專(zhuān)人發(fā)放贈(zèng)品等。③人員著裝整潔,、儀態(tài)端莊,、大方④有義診醫(yī)生的話，注意醫(yī)生的遮陽(yáng)（夏）,、避風(fēng)（冬季）,，及時(shí)送水、用餐,，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

⑤有銷(xiāo)售折讓、產(chǎn)品試用或產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí),，應(yīng)該保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí),，向小朋友送氣球、小紅旗,、免費(fèi)試用等吸引人群,；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹產(chǎn)品,；贈(zèng)送品,。

很高興為您解答，希望對(duì)您有幫助,！

藥店90%是靠活動(dòng)來(lái)吸引新客戶和維護(hù)好老客戶的,，當(dāng)然細(xì)節(jié)有很多，我這邊直說(shuō)促銷(xiāo)品：

1,、廣告扇（便宜實(shí)惠,、印刷面積大廣告宣傳效果佳。列入夏天贈(zèng)品排行第一）

2,、無(wú)紡布袋（實(shí)用,。可以重復(fù)利用的環(huán)保袋）

3,、指甲剪 (實(shí)用?，F(xiàn)在款式很多，單個(gè)的套裝的很多款式,，選擇一個(gè)價(jià)格符合預(yù)算的就可以 ,，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點(diǎn)，套裝的不用說(shuō)了本身就很大，單個(gè)的指甲剪可以選擇滴膠款式的,，這個(gè)除了印刷面積還可以,，另外還可以印刷多色，滿足一些醫(yī)院logo多色的要求)

4,、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個(gè)人的鑰匙都很多,，家鑰匙、車(chē)鑰匙,、公司鑰匙等等,，有一個(gè)好的贈(zèng)品能把他們連在一起也算不錯(cuò)。有要定制的私信我）

5,、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯,，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的，不然摔了容易碎,，冬天就保溫杯,，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式,，比如老年人是主要群里,，你確選擇艷紅色的杯子)

6、手機(jī)支架（現(xiàn)在還算是挺火的,，價(jià)格看你選擇多是預(yù)算,，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點(diǎn)的就沒(méi)上線了）