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銷售行業(yè)四大區(qū)域是如何劃分的,？分別包括了哪些城市,？

2021-12-08 12:39:36組織營銷1

銷售行業(yè)四大區(qū)域是如何劃分的,？分別包括了哪些城市,？

　隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè),，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè),、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理加入到營銷人的行列?！　氖聽I銷工作十余年來,，深深感到一個科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性，而其中人的問題,，高素質(zhì)營銷隊伍的建設(shè)顯得尤為重要,，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理...

如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃？

2021-12-08 12:23:37組織營銷1

如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃,？

謝邀,，分享一個我之前制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃會的流程，供您參考：一,，先對上年度的經(jīng)營狀況進行分析,。外部診斷：行業(yè)，競爭對手的分析（可運用到分析模型：波特五力模型,，行業(yè)細分,，行業(yè)發(fā)展階段模型分析，政策環(huán)境分析、行業(yè)標桿分析,，重要舉措,，產(chǎn)品業(yè)務(wù)，市場份額,、定位,，找差距，渠道分析,，等）,。戰(zhàn)術(shù)營銷4P，即產(chǎn)...

感覺現(xiàn)在的電銷難做,，出不了業(yè)績怎么辦,？

2021-12-08 11:51:42組織營銷1

感覺現(xiàn)在的電銷難做，出不了業(yè)績怎么辦,？

這個問題不是你一家的問題,，很多做電話營銷的公司都遇到這個問題，就是電話打多了被電信處罰,，或者被客戶拒接,，打少了業(yè)績完成不了怎么辦？我認為首先營銷是個體系,，是不能光靠電話營銷這一種方式,，必須要有其他的營銷手段相配合，甚至要改變營銷體系的架構(gòu),。如果做到了以下這幾點可以大大改善營銷業(yè)績,。 1、電話不在于多...

有人說營銷只會花錢,，是一個可有可無的部門,，你認同嗎？為什么,？

2021-12-08 11:35:35組織營銷1

有人說營銷只會花錢,，是一個可有可無的部門，你認同嗎,？為什么,？

公司營銷經(jīng)理突然提出了辭職，他拿著36萬高薪,，公司對他也比較重視,，直覺告訴我他應(yīng)該是跳槽了，可當我問清楚他的辭職原因后,，竟讓我覺得有些好笑,，后來經(jīng)過我的安慰,，他放棄了要辭職的想法。現(xiàn)在的營銷部經(jīng)理,，已經(jīng)在公司工作3年了,，他是我自己一手培養(yǎng)，在去年的時候提拔起來的,，他自尊心比較強,，工作非常認真負責，...

房地產(chǎn)營銷組織的類型有哪些,？什么是市場營銷計劃,？

2021-12-08 03:56:46組織營銷1

房地產(chǎn)營銷組織的類型有哪些？什么是市場營銷計劃,？

1,、針對樓盤不同功能的房產(chǎn)市場營銷組織形式2、基于樓盤本身價值與企業(yè)品牌的房產(chǎn)市場營銷組織形式3,、基本樓盤市場與不同客戶群的房產(chǎn)市場營銷組織形式4,、基于不同地域位置的房產(chǎn)市場營銷組織形式...

銷售組織的銷售組織的類型

2021-12-08 03:40:46組織營銷1

銷售組織結(jié)構(gòu)的選擇受到企業(yè)人力資源狀況、財務(wù)狀況,、產(chǎn)品特性,、消費者及競爭對手等因素的影響。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實力及發(fā)展戰(zhàn)略,，選擇適合自己的銷售組織形式,，用最少的管理成本獲得最大的運營效益。1.區(qū)域型銷售組織區(qū)域型組織是指在企業(yè)的銷售組織中,，各個銷售人員被分派到不同地區(qū),，在該地區(qū)全權(quán)代表企業(yè)開展銷售業(yè)務(wù)...

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么？,？,？

2021-12-08 03:24:57組織營銷1

市場營銷中的4P和3C分別指的是什么,？,？？

4p：產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。　　定價策略(Pricing Strategy)，主要...

從結(jié)構(gòu)體系上講市場營銷學(xué)包括哪三大塊,？

2021-12-08 00:30:55組織營銷1

從結(jié)構(gòu)體系上講市場營銷學(xué)包括哪三大塊,？

根據(jù)經(jīng)典暢銷教材《營銷管理必讀12篇》，市場營銷學(xué)的研究對象主要是企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律性,，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費者和用戶手中的全過程,。探討在生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域內(nèi)運用一整套開發(fā)原理,、方法,、策略，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應(yīng)的科學(xué)管理,。市場營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系由以下四大塊內(nèi)...

簡述市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容和基本理論框架

2021-12-08 00:15:40組織營銷1

簡述市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容和基本理論框架

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面。(1)觀念創(chuàng)新,。知識經(jīng)濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),，也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟時代,，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),，帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進,。(2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式,、管理體制,、機構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的...

(誰知道)市場營銷方案的框架

2021-12-07 23:59:43組織營銷1

雖然營銷方案根據(jù)不同的行業(yè),、不同的市場,、不同的策劃人而不完全一樣，但有一個基本的框架,，可以根據(jù)實際情況增加,、刪除一些內(nèi)容，總之達到目的就OK了,。營銷方案寫作通用框架標題前言 Ⅰ形勢分析---我們的處境 A企業(yè)歷史背景分析------“我” 1,，企業(yè)性質(zhì) 2，營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù) 3,，企業(yè)經(jīng)營理念與...

營銷組織模式的選擇一般需要考慮什么

2021-12-07 20:35:45組織營銷1

營銷組織模式的選擇一般需要考慮什么

回答對國內(nèi)多數(shù)企業(yè)營銷模式選擇現(xiàn)狀的評估,，有以下三點看法： 1、營銷模式比較單一：我曾經(jīng)做過一次調(diào)查,，國內(nèi)剛剛成立的實體性或者服務(wù)性企業(yè),，在3至5年內(nèi),，大都采取直營直銷的銷售模式，其營銷模式的調(diào)整,，基本都是五六年以后的事情,。特別是有些國有企業(yè)，營銷模式更加單一,，適應(yīng)和調(diào)整較慢,。21世紀初我剛剛到新...

產(chǎn)品式的營銷組織模式適合什么樣的企業(yè)？

2021-12-07 20:20:29組織營銷1

產(chǎn)品式的營銷組織模式適合什么樣的企業(yè),？

1,、電視廣告：成本高，收益好,，適用于各種人群,。2、廣播廣高：成本低,，就是我們在廣播中經(jīng)常聽到的保健品的講座什么的,，糊弄人還行。3,、網(wǎng)絡(luò)廣告：現(xiàn)在最流行的,，要是產(chǎn)品的目標客戶是年輕人的話這種方法很管用。4,、電話銷售：這種最討厭,，但是不得不做，有的產(chǎn)品就只適合與電話銷售,，就像什么騙人的東西,，見不得光的。...

商業(yè)銀行風(fēng)險管理組織有哪些內(nèi)容,？

2021-12-07 14:49:00組織營銷1

商業(yè)銀行風(fēng)險管理組織有哪些內(nèi)容,？

??　一、董事會及其專門委員會　　1,。董事會是商業(yè)銀行的最高風(fēng)險管理/決策機構(gòu),，承擔商業(yè)銀行管理的最終責任(注意：并非行長)，確保商業(yè)銀行有效識別,、計算,、監(jiān)測和控制各項業(yè)務(wù)所承擔的各種風(fēng)險,。　　董事會的職責：　　2,。設(shè)置及擔任人員　　(1)董事會通常指派專門委員會(通常為最高風(fēng)險管理...

　商業(yè)銀行風(fēng)險管理組織包括哪些？

2021-12-07 14:02:42組織營銷1

商業(yè)銀行風(fēng)險管理組織包括哪些,？

??　一,、董事會及最高風(fēng)險管理委員會　　(一)董事會及其主要職責　　董事會是商業(yè)銀行的最高風(fēng)險管理/決策機構(gòu),，承擔商業(yè)銀行風(fēng)險管理的最終責任，確保商業(yè)銀行有效識別,、計量,、監(jiān)測和控制各項業(yè)務(wù)所承擔的各種風(fēng)險。董事會負責審批風(fēng)險管理的戰(zhàn)略,、政策和程序,，確定商業(yè)銀行可以承受的總體風(fēng)險水平，督促高級...

如何將自己融入到組織的營銷體系中

2021-12-07 13:14:48組織營銷1

如何將自己融入到組織的營銷體系中

融入到組織的營銷體系（下文以消費品舉例）：1.對整體營銷體系的運作有個大概的理解,；營銷體系不是每個公司都有的,，大概組織部分有：a.銷售管理和市場營銷兩個部分；b.銷售管理包括： b1.渠道組（傳統(tǒng)渠道,、Key Account,、團購、特渠,、電子商務(wù)）,； b2.銷售分析組（處理每日進度與PSI進銷存，及...

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