回答

對國內(nèi)多數(shù)企業(yè)營銷模式選擇現(xiàn)狀的評估，有以下三點看法：

1,、營銷模式比較單一：我曾經(jīng)做過一次調(diào)查,，國內(nèi)剛剛成立的實體性或者服務(wù)性企業(yè)，在3至5年內(nèi),，大都采取直營直銷的銷售模式,，其營銷模式的調(diào)整，基本都是五六年以后的事情,。特別是有些國有企業(yè),，營銷模式更加單一，適應(yīng)和調(diào)整較慢,。21世紀初我剛剛到新興際華集團任職時,，集團下屬企業(yè)的營銷模式幾乎是幾十年一貫制，產(chǎn)品直銷和代銷的模式從改革開放開始一直沿用到20世紀末,。后來在我的反復(fù)引導(dǎo)和說服下,，在一些企業(yè)的大膽探索下，展會營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、產(chǎn)品專賣才慢慢地發(fā)展起來。

2,、靠實踐摸索感悟的多：主動謀劃和調(diào)整營銷模式的少,。我發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)營銷模式的選擇,，一靠學習模仿,，二靠摸索實踐。企業(yè)從一成立,，或者在成立之前,，主動謀劃營銷模式的比較少見。在營銷模式上“邯鄲學步”,，或者慢人一步,，讓許多企業(yè)失去了快速發(fā)展,、快速盈利的機會。

3,、營銷模式與企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)檔次、市場定位和客觀經(jīng)營環(huán)境不協(xié)調(diào)：按照常規(guī),，一家實體性,、服務(wù)性企業(yè)營銷模式的提出，應(yīng)該與自己的產(chǎn)品,、服務(wù)定位相適應(yīng),，與客觀經(jīng)濟形勢的變化相協(xié)調(diào)。有什么樣的產(chǎn)品檔次,，就應(yīng)該采取什么樣的營銷模式,，二者之間的不配套、不協(xié)調(diào),，會在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,。

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