回答

對(duì)國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷模式選擇現(xiàn)狀的評(píng)估，有以下三點(diǎn)看法：

1,、營(yíng)銷模式比較單一：我曾經(jīng)做過(guò)一次調(diào)查,，國(guó)內(nèi)剛剛成立的實(shí)體性或者服務(wù)性企業(yè)，在3至5年內(nèi),，大都采取直營(yíng)直銷的銷售模式,，其營(yíng)銷模式的調(diào)整，基本都是五六年以后的事情,。特別是有些國(guó)有企業(yè),，營(yíng)銷模式更加單一,，適應(yīng)和調(diào)整較慢。21世紀(jì)初我剛剛到新興際華集團(tuán)任職時(shí),，集團(tuán)下屬企業(yè)的營(yíng)銷模式幾乎是幾十年一貫制,，產(chǎn)品直銷和代銷的模式從改革開(kāi)放開(kāi)始一直沿用到20世紀(jì)末。后來(lái)在我的反復(fù)引導(dǎo)和說(shuō)服下,，在一些企業(yè)的大膽探索下,，展會(huì)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、產(chǎn)品專賣(mài)才慢慢地發(fā)展起來(lái),。

2、靠實(shí)踐摸索感悟的多：主動(dòng)謀劃和調(diào)整營(yíng)銷模式的少,。我發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷模式的選擇，一靠學(xué)習(xí)模仿,，二靠摸索實(shí)踐,。企業(yè)從一成立，或者在成立之前,，主動(dòng)謀劃營(yíng)銷模式的比較少見(jiàn),。在營(yíng)銷模式上“邯鄲學(xué)步”，或者慢人一步,，讓許多企業(yè)失去了快速發(fā)展,、快速盈利的機(jī)會(huì)。

3,、營(yíng)銷模式與企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)檔次、市場(chǎng)定位和客觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境不協(xié)調(diào)：按照常規(guī),，一家實(shí)體性、服務(wù)性企業(yè)營(yíng)銷模式的提出,，應(yīng)該與自己的產(chǎn)品,、服務(wù)定位相適應(yīng)，與客觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化相協(xié)調(diào),。有什么樣的產(chǎn)品檔次,，就應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷模式，二者之間的不配套,、不協(xié)調(diào),，會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

更多2條

