回答

對國內(nèi)多數(shù)企業(yè)營銷模式選擇現(xiàn)狀的評估，有以下三點(diǎn)看法：

1,、營銷模式比較單一：我曾經(jīng)做過一次調(diào)查,，國內(nèi)剛剛成立的實(shí)體性或者服務(wù)性企業(yè),，在3至5年內(nèi)，大都采取直營直銷的銷售模式,，其營銷模式的調(diào)整,，基本都是五六年以后的事情。特別是有些國有企業(yè),，營銷模式更加單一,，適應(yīng)和調(diào)整較慢。21世紀(jì)初我剛剛到新興際華集團(tuán)任職時(shí),，集團(tuán)下屬企業(yè)的營銷模式幾乎是幾十年一貫制,，產(chǎn)品直銷和代銷的模式從改革開放開始一直沿用到20世紀(jì)末。后來在我的反復(fù)引導(dǎo)和說服下,，在一些企業(yè)的大膽探索下,，展會(huì)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、產(chǎn)品專賣才慢慢地發(fā)展起來,。

2、靠實(shí)踐摸索感悟的多：主動(dòng)謀劃和調(diào)整營銷模式的少,。我發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)企業(yè)營銷模式的選擇，一靠學(xué)習(xí)模仿,，二靠摸索實(shí)踐,。企業(yè)從一成立，或者在成立之前,，主動(dòng)謀劃營銷模式的比較少見,。在營銷模式上“邯鄲學(xué)步”,，或者慢人一步,，讓許多企業(yè)失去了快速發(fā)展、快速盈利的機(jī)會(huì),。

3,、營銷模式與企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)檔次,、市場定位和客觀經(jīng)營環(huán)境不協(xié)調(diào)：按照常規(guī),，一家實(shí)體性、服務(wù)性企業(yè)營銷模式的提出,，應(yīng)該與自己的產(chǎn)品,、服務(wù)定位相適應(yīng)，與客觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化相協(xié)調(diào),。有什么樣的產(chǎn)品檔次,，就應(yīng)該采取什么樣的營銷模式,，二者之間的不配套、不協(xié)調(diào),，會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,。

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