隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”,。越來越多的行業(yè)、組織在構建自己的營銷網(wǎng)絡,，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理加入到營銷人的行列,?！　氖聽I銷工作十余年來，深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性,，而其中人的問題,，高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理的基礎素質,，對完成公司銷售目標有直接的意義,，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關重要?！　」P者認為,，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎能力，即：營銷策劃能力,、渠道拓展能力,、團隊領導能力、公共關系能力,?！　I銷策劃能力　　作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力,?！　I銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系?！　′N售區(qū)域經(jīng)理首先是一個宏觀構想者,，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者,，站在一個城市,、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度,，“胸有成竹,，運籌帷幄”。