隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，營(yíng)銷已深入社會(huì)各行各業(yè)，如今言必談“營(yíng)銷”,。越來(lái)越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越多的銷售區(qū)域經(jīng)理加入到營(yíng)銷人的行列,?！　氖?tīng)I(yíng)銷工作十余年來(lái)，深深感到一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性,，而其中人的問(wèn)題,，高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要，特別是市場(chǎng)一線銷售區(qū)域經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì),，對(duì)完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義,，對(duì)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要?！　」P者認(rèn)為,，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力，即：營(yíng)銷策劃能力,、渠道拓展能力,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力,?！　I(yíng)銷策劃能力　　作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力,?！　I(yíng)銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系?！　′N售區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者,，一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者,，站在一個(gè)城市,、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度,，“胸有成竹,，運(yùn)籌帷幄”。