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營(yíng)銷四要素是什么

2021-11-24 17:19:46組織營(yíng)銷1

第一要素:產(chǎn)品
  
  產(chǎn)品是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,如果產(chǎn)品好,自然就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù),。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行,那么就不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)然也就無人問津了,。所以做生意得選擇好一個(gè)合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要,。
  
  第二要素:價(jià)格
  
  你產(chǎn)品再好,,也得考慮價(jià)格問題,就是說你的產(chǎn)品對(duì)于你的目標(biāo)人群來說是不是貴了或者便宜了,。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?,那肯定不好嘛,?dāng)然也有些笨蛋去買,,不過畢竟是少數(shù),。還有你像LV這這產(chǎn)品價(jià)格如果賣便宜了,人家又會(huì)覺得你的假貨,。所以定價(jià)便宜也未必是好事,。總之,,你的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于你的目標(biāo)人群要合適,。這點(diǎn)也很重要。
  
  第三要素:渠道
  
  渠道分為銷售渠道和進(jìn)貨渠道,。這里文章就多了,。首先我們來談?wù)勪N售渠道,你是批發(fā)商就得去找零售商來你這里進(jìn)貨,,你是直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售,,這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展,,而零售商則需選擇人口密集的地段,,這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個(gè)店恐怕只有鬼大爺來買了,呵呵,。進(jìn)貨渠道也很重要的,,一件商品,如果進(jìn)價(jià)高昂,,你賣出去就很難,,退一步說利潤(rùn)太薄,所以找好一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要,。
  
  第四要素:促銷
  
  你開個(gè)店,,人家都不知道,即便你商品再好,,價(jià)格再合適,,渠道再合適也是空了吹的事。所以搞高宣傳非常必要,,本人就是這點(diǎn)做得非常不好,,我比較懶一點(diǎn),也是最近才開始做些宣傳,。我商品好,,價(jià)格好,渠道好,,就是促進(jìn)銷售做得不好,,在淘寶上多如牛毛的hello kitty店里,知道我的少之又少,,盡管我產(chǎn)品很不錯(cuò)呢,。

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