著名廣告e58685e5aeb大師約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了,。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張,，要想突破品牌營銷的瓶頸，就需要讓更多更精準(zhǔn)的顧客知道自己,，這就需要認(rèn)真得對待廣告這件事。
事實(shí)上，連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展,，想要做到廣告完全不浪費(fèi),，幾乎不可能。今天,，我們本著不藏私的態(tài)度,，結(jié)合自己多年的廣告經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)出了關(guān)于媒介投放的6個關(guān)鍵,，分別是“目標(biāo)群體→用戶畫像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”,，接下來，我們分開細(xì)講,。
一,、目標(biāo)群體
我們知道，一個品牌不可能定位給所有人用,，一個產(chǎn)品也不可能買給所有人,。因此，品牌營銷打廣告的第一件事情,，就是搞清楚“誰是我們的朋友”,。目標(biāo)群體可以是某一個人口群體，如年齡組,、性別,、婚姻狀況、等等,。常見群體有青少年,、女性、單身,、等等,。
二、用戶畫像
找準(zhǔn)了目標(biāo)群體,，還需要對這個群體進(jìn)行細(xì)致的描述,。孫子兵法說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，我們不了解消費(fèi)者,，也就做不到更好地為消費(fèi)者服務(wù)。
三,、核心媒體
沒有誰的錢是用之不竭的,，品牌營銷打廣告也是這樣，我們要在核心的媒介上壓倒性的投入,。投傳統(tǒng)媒介比如電臺電視（考慮時段）,、報紙（考慮讀者群體）、車身（考慮公交路線）,、戶外廣告（考慮戶外地點(diǎn),、考慮高速公路車流量）等都是不錯的選擇,。
四、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
消費(fèi)者從接收到信息,，到購買成功的整個過程中,，消費(fèi)者都在瀏覽和篩選信息。需要我們廣告人認(rèn)真地調(diào)研消費(fèi)者的生活場景,，把自己代入消費(fèi)者的角色,，用好廣告中的每一個字、每一個圖形促進(jìn)和消費(fèi)者溝通的效率,。
五,、精準(zhǔn)投放
媒介購買要考慮是自購還是找代理公司，買多大的量級,，爭取談到優(yōu)惠政策,。購買有三種方式：1、CPM,，這個要考慮自己門店覆蓋率怎么樣,，目標(biāo)客群找門店的便利性怎么樣。2,、CPC,，這很考驗(yàn)品牌識別度是不是足夠高、品牌設(shè)計水平是不是能讓人眼前一亮,。3,、CPD，注意媒體聲量要足夠,。4,、CPS，這個要看看客單價多高了,。此外,，最好公司安排人盯緊執(zhí)行、定時匯報,，以及利用技術(shù)手段檢測廣告效果,。
六、優(yōu)化投入產(chǎn)出
需要定期關(guān)注現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率怎么樣,，預(yù)期轉(zhuǎn)化率又是多少？現(xiàn)在媒介組合有什么問題,，優(yōu)化起來有什么樣的組合方向,。
總結(jié)來看，品牌營銷要想突破瓶頸,，需要把握好“目標(biāo)群體→用戶畫像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”這六個關(guān)鍵點(diǎn),，相信你的廣告可以事半功倍,。