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營銷6大要素是什么最重要的是什么

2021-11-24 17:50:38組織營銷1

著名廣告e58685e5aeb大師約翰·沃納梅克曾說:我知道我的廣告費有一半浪費了,,但遺憾的是,,我不知道是哪一半被浪費了,。隨著企業(yè)規(guī)模擴張,,要想突破品牌營銷的瓶頸,,就需要讓更多更精準的顧客知道自己,,這就需要認真得對待廣告這件事。
事實上,,連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展,,想要做到廣告完全不浪費,幾乎不可能,。今天,,我們本著不藏私的態(tài)度,結(jié)合自己多年的廣告經(jīng)驗,,為大家總結(jié)出了關于媒介投放的6個關鍵,,分別是“目標群體→用戶畫像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”,接下來,,我們分開細講,。
一、目標群體
我們知道,,一個品牌不可能定位給所有人用,,一個產(chǎn)品也不可能買給所有人。因此,,品牌營銷打廣告的第一件事情,,就是搞清楚“誰是我們的朋友”,。目標群體可以是某一個人口群體,如年齡組,、性別,、婚姻狀況、等等,。常見群體有青少年,、女性、單身,、等等,。
二、用戶畫像
找準了目標群體,,還需要對這個群體進行細致的描述,。孫子兵法說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,,我們不了解消費者,,也就做不到更好地為消費者服務。
三,、核心媒體
沒有誰的錢是用之不竭的,,品牌營銷打廣告也是這樣,我們要在核心的媒介上壓倒性的投入,。投傳統(tǒng)媒介比如電臺電視(考慮時段),、報紙(考慮讀者群體)、車身(考慮公交路線),、戶外廣告(考慮戶外地點,、考慮高速公路車流量)等都是不錯的選擇。
四,、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
消費者從接收到信息,,到購買成功的整個過程中,消費者都在瀏覽和篩選信息,。需要我們廣告人認真地調(diào)研消費者的生活場景,,把自己代入消費者的角色,用好廣告中的每一個字,、每一個圖形促進和消費者溝通的效率,。
五、精準投放
媒介購買要考慮是自購還是找代理公司,,買多大的量級,,爭取談到優(yōu)惠政策。購買有三種方式:1,、CPM,,這個要考慮自己門店覆蓋率怎么樣,,目標客群找門店的便利性怎么樣。2,、CPC,,這很考驗品牌識別度是不是足夠高、品牌設計水平是不是能讓人眼前一亮,。3,、CPD,注意媒體聲量要足夠,。4,、CPS,這個要看看客單價多高了,。此外,,最好公司安排人盯緊執(zhí)行、定時匯報,,以及利用技術手段檢測廣告效果,。
六、優(yōu)化投入產(chǎn)出
需要定期關注現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率怎么樣,,預期轉(zhuǎn)化率又是多少,?現(xiàn)在媒介組合有什么問題,優(yōu)化起來有什么樣的組合方向,。
總結(jié)來看,,品牌營銷要想突破瓶頸,需要把握好“目標群體→用戶畫像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”這六個關鍵點,,相信你的廣告可以事半功倍。

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