銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),，不是幾句話就能概括的,，他包括很多方面，比如：招聘人才，績(jī)效,，薪酬,，激勵(lì)等等...C8是專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn),，包括8個(gè)模塊：

第一個(gè)模塊是管理者自我管理與定位體系：一,、我們知道“自我管理”其實(shí)是管理者的自我修煉，思維素質(zhì)的提升,，領(lǐng)導(dǎo)（特別是老板）的高度決定了企業(yè)的高度和未來,。您想提升我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力嗎？自我管理講的是如何提升領(lǐng)導(dǎo)力,，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)企業(yè)必須有高效的領(lǐng)導(dǎo)力才會(huì)真正有高效的執(zhí)行力,，所以管理團(tuán)隊(duì)從自我管理開始。二,、定位體系讓您找到您的團(tuán)隊(duì)角色,，明確我們應(yīng)該做什么不能做什么。三,、“沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)”,，課程還會(huì)讓您了解自己的優(yōu)勢(shì)、了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),，從而打造出高度匹配的團(tuán)隊(duì),。
第二個(gè)模塊是目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成體系：對(duì)企業(yè)來說,，目標(biāo)是營(yíng)銷管理中的關(guān)鍵起點(diǎn)，它決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),！管理大師彼得德魯克說過“不是有了工作才有目標(biāo),，而是有了目標(biāo)才有工作?！比绾尾拍苤贫ǔ隹茖W(xué)而合理的銷售目標(biāo),？怎樣才能讓大家真正從心里認(rèn)同接受呢？而且定了目標(biāo)之后又應(yīng)該怎樣確保達(dá)成,？如何實(shí)時(shí)追蹤檢查？C8的目標(biāo)設(shè)定以（包括標(biāo)桿管理,、優(yōu)勢(shì)資源分配原理等）12大核心理念引導(dǎo),，提供20種（如德爾菲法、黃金分割法等）目標(biāo)設(shè)定的方法,，12種（如競(jìng)爭(zhēng)法,、追蹤法）等確保目標(biāo)達(dá)成的方法，14個(gè)針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制的工具,，您學(xué)完之后就會(huì)豁然開朗,，原來目標(biāo)管理就是這樣簡(jiǎn)單有效。
（對(duì)老師的介紹：容廙老師是中國(guó)優(yōu)勢(shì)文化運(yùn)動(dòng)發(fā)起人 ,，中國(guó)營(yíng)銷組織文化建設(shè)代表專家,，多年外資及大型民營(yíng)企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，歷任多家知名企業(yè)顧問及訓(xùn)練師,，成功輔導(dǎo)過200 多家企業(yè)等等）

（講授第三個(gè)模塊和第四個(gè)模塊的老師是賈長(zhǎng)松老師,，他是中國(guó)知名銷售組織績(jī)效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授,、是我們國(guó)內(nèi)頂級(jí)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展研究專家,，他出身民營(yíng)企業(yè)，深知中國(guó)文化與西方管理的結(jié)合,，是中國(guó)新時(shí)代企業(yè)如何做到公司長(zhǎng)壽的研究者,，賈長(zhǎng)松老師首次提出了中國(guó)公司的長(zhǎng)壽理論體系，他所講授的內(nèi)容是企業(yè)建立機(jī)制的核心,，就是建立績(jī)效與薪酬機(jī)制）
第三個(gè)模塊是績(jī)效提升體系：在這一個(gè)體系里老師會(huì)讓大家清晰我們民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略如何定位,、發(fā)展通路在哪里，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵性因子是什么,？以及還會(huì)給我們一套可以易懂易操作的銷售團(tuán)隊(duì)考核問題分析與銷售團(tuán)隊(duì)考核的工具,，我們?cè)撛鯓咏N售團(tuán)隊(duì)的品行考核體系？經(jīng)銷商代理模式的營(yíng)銷部考核體系,、典型銷售團(tuán)隊(duì)考核體系,、銷售團(tuán)隊(duì)的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會(huì)讓企業(yè)家學(xué)員興奮不已,。
第四個(gè)模塊是薪酬分配體系：我們都知道薪酬對(duì)外沒有競(jìng)爭(zhēng)力，招不來人,；薪酬對(duì)內(nèi)不公平,，留不住人！“太公平”卻難以刺激優(yōu)秀者,，該怎么辦,？提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，讓銷售隊(duì)伍的短期行為盛行,，如何平衡短期利益與長(zhǎng)期利益,？銷售人員流動(dòng)頻繁，集體跳槽屢見不鮮,，該如何設(shè)計(jì)長(zhǎng)期薪酬方案,？在這個(gè)模塊里我們將解決你的銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬難題，尋找銷售團(tuán)隊(duì)的有效薪酬設(shè)計(jì)模式,，避免企業(yè)薪酬失控,，找到您企業(yè)的一套行之有效的薪酬方案。
第五個(gè)模塊是人才甄選體系：“與其辛辛苦苦去改造一個(gè)人,，不如明明白白去找對(duì)一個(gè)人,！” 為什么我們招聘人才的過程中經(jīng)常看走眼,，找來的是庸人,，而并非是人才？因?yàn)槲覀儧]有甄選人才的標(biāo)準(zhǔn),；我們不知道招聘時(shí)應(yīng)該問什么樣的問話才有效果,。我們的招聘實(shí)戰(zhàn)專家會(huì)教會(huì)你如何鑒別你企業(yè)真正需要的實(shí)戰(zhàn)型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才,？如何檢測(cè)一個(gè)人的價(jià)值觀和理念是否與公司一致,？如何測(cè)試一個(gè)人的性格是否適合本崗位？如何檢驗(yàn)一個(gè)人的基本勝任能力,？課程會(huì)給你招聘的12種工具和測(cè)評(píng)表格來綜合鑒別人才,。
第八模塊是高效激勵(lì)體系：為什么我們花了很多的報(bào)酬卻沒有效果？為什么我們對(duì)員工滿懷熱忱他們卻沒有動(dòng)靜,？因?yàn)槲覀儾恢纼?yōu)秀員工骨子里要什么,！我們的激勵(lì)專家會(huì)在三方面告訴你激勵(lì)的有效方法：如何激勵(lì)中層干部？不同時(shí)期的員工如何激勵(lì),？員工的性格不相同,，如何有針對(duì)性的激勵(lì)？課程會(huì)教會(huì)您如何找到每個(gè)員工的興奮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù)有效的激勵(lì),，其中也包括我們做老總的人如何來激勵(lì)好自己,！
（講授這兩個(gè)模塊的龍平老師是中國(guó)營(yíng)銷人才選拔與激勵(lì)第一人,、2006年度十佳培訓(xùn)師，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家,，北京大學(xué)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班主講師）

第六個(gè)模塊是銷售進(jìn)程管理：我們都非常關(guān)心銷售業(yè)績(jī)能夠有實(shí)質(zhì)性的提升,，所有公司的資源都能夠有效應(yīng)用，帶來效益的最大化,，進(jìn)程管理就是幫助企業(yè)建立最有效的,，并且能夠在企業(yè)中廣泛復(fù)制的銷售方法和步驟，從而極大的提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。如何根據(jù)客戶在購買過程中的心理變化過程而采取相應(yīng)的銷售動(dòng)作,，找到提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵方法，最后實(shí)現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)中,，大規(guī)模的復(fù)制有效的銷售進(jìn)程,，使每一位銷售人員發(fā)揮最大的效率，達(dá)成業(yè)績(jī)倍增,，而老板越做越輕松的良性局面。
第七個(gè)模塊銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練：老板恨鐵不成鋼,，大量的培訓(xùn)不能帶來實(shí)際的效果,，甚至很多企業(yè)根本不知道什么樣的訓(xùn)練方法是有效的，這些問題一直困惑著很多成長(zhǎng)中的企業(yè),。本課程著重強(qiáng)調(diào)如何通過真實(shí)有效的方法,，提升銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力，用通俗的語言,，闡明了銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中的常見誤區(qū),，基本原則，切實(shí)有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)方法,，使每一位團(tuán)隊(duì)管理者真正變成優(yōu)秀的教練,，切實(shí)提高團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力，使每一位銷售員工的潛能得到最大限度開發(fā)和最有效率的應(yīng)用,。團(tuán)隊(duì)的成功才是企業(yè)真正的成功,，讓管理者越來越輕松，讓員工越來越有效率,，越來越有成就,，這才是我們追求的目標(biāo)。

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