在我們所看到的各種營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)中,，常見的問(wèn)題主要有:
1.以自我感覺(jué)為主,，不做調(diào)查，不了解客戶心理與需求,，不研究客戶行為及變化,，自說(shuō)自話；
2.只是想到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),，不能找到客戶的買點(diǎn),；
3.不掌握營(yíng)銷理論，常做出違背規(guī)律的事情,，特別是缺乏對(duì)新的營(yíng)銷思想的了解,；
4.對(duì)新的營(yíng)銷媒體缺少理解和運(yùn)用，缺乏創(chuàng)新的設(shè)計(jì)等,。
在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,，消費(fèi)者接收信息的渠道,、數(shù)量和視覺(jué)影響等越來(lái)越多，如果總是不能給消費(fèi)者帶來(lái)沖擊和影響,，不能抓住消費(fèi)者的心理,，不能找到更有效的與消費(fèi)者的媒介觸點(diǎn)，就難以達(dá)到效果,。
因此,，要設(shè)計(jì)出好的營(yíng)銷方案，營(yíng)銷策劃人員要重點(diǎn)做好如下工作:
首先,，要學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)營(yíng)銷理論,，建立自己的知識(shí)架構(gòu):
1.學(xué)習(xí)和掌握客戶類型分析、消費(fèi)心理學(xué),、經(jīng)濟(jì)心理學(xué)等理論,，學(xué)會(huì)運(yùn)用規(guī)律,；
2.系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論與方法,，建立自己的營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu)等。
其次,，營(yíng)銷策劃人員必須要注重市場(chǎng)信息的調(diào)查,。包括:
1.本區(qū)域內(nèi)客戶需求趨勢(shì)調(diào)查，必須要站在,；
2.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,；
3.向銷售一線人員進(jìn)行調(diào)查。這點(diǎn)一定要注意,。
第三,，必須注重每次營(yíng)銷方案執(zhí)行之后的總結(jié)和評(píng)估，以不斷總結(jié)和改進(jìn),。
第四,，平時(shí)注重收集其它營(yíng)銷策劃方案和案例，不斷總結(jié)與學(xué)習(xí)好的營(yíng)銷方法,。
第五,，也是非常重要的一個(gè)方面，就是營(yíng)銷策劃人員必須要建立一個(gè)意識(shí),，也即現(xiàn)代營(yíng)銷方式的選擇要來(lái)自以下三個(gè)方面：
1,、來(lái)自于新的營(yíng)銷思想的變革，所以必須要跟蹤新的營(yíng)銷思想變化,；
2,、來(lái)自于媒體的變革，新媒體的不斷變化會(huì)對(duì)營(yíng)銷溝通方式方法產(chǎn)生質(zhì)的變化,；
3,、來(lái)自于客戶新的生活方式與形態(tài)的變化,，新的生活方式與形態(tài)會(huì)使目標(biāo)客戶群體的出現(xiàn)“場(chǎng)合”發(fā)生新的變化，所接受的營(yíng)銷媒體等也會(huì)發(fā)生變化,。
所以,，營(yíng)銷人員要做出好的營(yíng)銷方案等就必須不斷學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷思想與理論，開闊自己的思維方式,；不斷追蹤新媒體的出現(xiàn)形式并學(xué)會(huì)加以利用,；不斷調(diào)查和分析新的生活方式和形態(tài)變化對(duì)客戶群體的影響，找到目標(biāo)客戶群體出現(xiàn)的地方或接受信息的方式等,。只有這樣,，才會(huì)有設(shè)計(jì)出新穎、獨(dú)特,、有效的營(yíng)銷方案的可能,。