營銷部門及相關人員職責

1,、目的：
明確營銷部門和相關人員的職責
2、范圍：
營銷部門,、營銷總監(jiān),、銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤,、地區(qū)經(jīng)理
3,、職責：
營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理,、銷售內(nèi)勤,、地區(qū)經(jīng)理
4、內(nèi)容
4.1 營銷部門相關人員質(zhì)量責任制
4.1.1 銷售總監(jiān)質(zhì)量責任制
4.1.1.1 以國家公布的政策,、法令及法規(guī)作為公司銷售工作指導原則,，建設公司的銷售隊伍。
4.1.1.2 嚴格審核銷售客戶,、醫(yī)藥公司的資質(zhì),，必要時進行實地考察。
4.1.1.3 接到地區(qū)經(jīng)理的不良反應報告時，應及時了解具體情況,，并在地區(qū)經(jīng)理的不良反應
報告書上簽署自己的意見,，及時轉(zhuǎn)交質(zhì)保部經(jīng)理，以便盡快解決問題,，減少不必要
的損失,。
4.1.2 銷售經(jīng)理質(zhì)量責任制
4.1.2.1 嚴格貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的GMP、SOP的管理制度,、程序及操作規(guī)程,。
4.1.2.2 配合銷售總監(jiān)共同完成銷售客戶,、醫(yī)藥公司的資質(zhì)審計工作,。
4.1.3 銷售后勤員工質(zhì)量責任制
4.1.3.1 按照SOP的規(guī)定，做好銷售臺帳,。
4.1.3.2 按照SOP的程序,，做好領、發(fā)貨工作,。堅決杜絕滯留從成品庫領出的產(chǎn)品,。
4.1.4 銷售部地區(qū)經(jīng)理質(zhì)量責任制
4.1.4.1 按照SOP的規(guī)定，在指定期限內(nèi)將貨物發(fā)至簽約的銷售客戶或醫(yī)藥公司,，并及時
登記臺帳,。
4.1.4.2 當終端醫(yī)院出現(xiàn)副反應（個別體質(zhì)反應）或不良反應時，應及時按程序以書面形式
向銷售總監(jiān)報告,。
4.2 營銷部門職責
4.2.1 協(xié)助總經(jīng)理制定銷售戰(zhàn)略計劃,、年度經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃,；負責制定市場營銷管理制度,。擬定銷售管理辦法、客戶服務等管理制度,、明確銷售工作標準,、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調(diào),、指導,、調(diào)度、檢查,、考核,。
4.2.2 負責編制年季度產(chǎn)品銷售計劃。并按時交生產(chǎn),、財務部門,，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè),、及時回攏資金,。
4.2.3 負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作,，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年,、季度銷售統(tǒng)計報表,。
4.2.4 負責駐外分公司、營銷網(wǎng)點銷售調(diào)度及運輸工作,。及時匯總變更產(chǎn)品需求計劃,，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好對外銷售點聯(lián)絡工作,，組織產(chǎn)品的運輸,、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù),。
4.2.5 積極開展市場調(diào)查,、分析和預測。做好市場信息的收集,、整理和反饋,，掌握市場動態(tài)，積極適時,、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點,，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率 ,。
4.2．6 根據(jù)企業(yè)目標,，向銷售人員下達銷售任務并組織貫徹實施。負責對營銷網(wǎng)點人,、財,、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、考核等工作。
4.2.7 走訪客戶,征求意見,掌握同行銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢, 調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,。
4.2.8 負責收集客戶信息并做好售后服務工作,，經(jīng)常走訪用戶，及時處理好用戶投訴,，保證客戶滿意,，提高企業(yè)信譽,；
4.2.9 及時回籠資金,分析應收帳款狀況,督促銷售人員對客戶拖欠款催收。
4.3 市場營銷總監(jiān)崗位職責
4.3.1 制訂年度的公司銷售計劃,，并將該計劃傳達到制藥廠,。
4.3.2 按照GMP的要求制訂公司市場營銷部門的管理制度、程序及操作規(guī)程,。
4.3.3 按照人力資源中心所制訂培訓計劃,，對銷售工作人員根據(jù)不同層次分別進行技能培訓,尤其是組織織員工進行GMP、SOP,、銷售技能培訓,。
4.4 銷售經(jīng)理崗位責職
4.4.1 貫徹執(zhí)行國家政策、法令及法規(guī),，協(xié)助上級完成市場營銷管理工作,。
4.4.2 嚴格按上級制訂的年度銷售計劃，合理安排季度,、月度的銷售量完成工作,。
4.4.3 做好月度、季度銷售統(tǒng)計表,，及時報告上級，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài),。
4.4.4 對銷售內(nèi)勤人員進行SOP培訓,，使之能熟悉SOP，執(zhí)行SOP,。
4.4.5 合理安排銷售內(nèi)勤人員的工作,，并指導員工按照SOP有關規(guī)定完成本職工作。
4.5 銷售內(nèi)勤崗位責任
4.5.1 做好月度銷售統(tǒng)計報表,，并及時上報上級,；
4.5.2 協(xié)助上級及時完成銷售計劃；
4.5.3 及時聯(lián)系區(qū)域經(jīng)理,，掌握銷售動態(tài),，發(fā)現(xiàn)異常應及時向上級匯報，以避免公司受到損失,。
4.6 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位責任
4.6.1 當銷售人員調(diào)離崗位時,，應盡量收回所發(fā)貨物或及時安排其他人員接手該工作，避免呆帳的出現(xiàn),。
4.6.2 及時統(tǒng)計應收貨款,，盡量不出現(xiàn)死帳。

希望上述回答對您有所幫助,！