求醫(yī)藥策劃團(tuán)隊(duì)營銷案例
交大心榮,如何創(chuàng)造幾千萬銷售奇跡?
2002年為了配合交大心榮全國市場戰(zhàn)役的全面展開,,進(jìn)一步幫助全國各地市場有計(jì)劃,、有步驟、有辦法地針對(duì)市場不同時(shí)間,、季節(jié)、地域等企劃要求做好市場企劃工作,特編寫執(zhí)行手冊(cè),,特附各種推廣附件,一方面自建辦事處,,另一方面讓能力強(qiáng)的經(jīng)銷商能從中得到一些啟發(fā),;企劃不好的經(jīng)銷商,也能夠依葫蘆畫瓢,。實(shí)踐證明近兩年時(shí)間不做任何媒體廣告,,自建辦事處,把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場擴(kuò)展到全國,,銷售回款從0到幾千萬,。
一、營銷思路
1、指導(dǎo)方針:社區(qū)(小區(qū)),、終端,、電視、報(bào)紙,、廣播,、
2、宣傳目標(biāo):
?。?)解決消費(fèi)者的認(rèn)同問題,,提升銷量;
?。?)廣泛宣傳交大心榮治療心臟病與眾不同的兩點(diǎn):
·治療心臟本身問題(心肌細(xì)胞損傷,;心泵能力弱)
·從血管、血液部位出發(fā),,全面改善血液微循環(huán),。
(3)交大心榮配方獨(dú)特,、療效明確,。
3、市場策略:
※有實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商,,以中心城市為重點(diǎn),,輻射周邊地區(qū),集中攻打,,重點(diǎn)突破,,攻擊點(diǎn)少而精、準(zhǔn)而狠,。
※實(shí)力一般的經(jīng)銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區(qū)城市,,達(dá)到區(qū)域突破,包圍并消化中心城市,。
4,、宣傳策略:
※利用康復(fù)指南,展板等社區(qū)(義診)宣傳,,配合一系列促銷活動(dòng)起到宣傳產(chǎn)品,,制造聲勢(shì)的作用。
※重點(diǎn)宣傳以交大心榮的機(jī)理,,功效,,科技含量為切入點(diǎn),來說明交大心榮優(yōu)于同類產(chǎn)品,。
※百年各?!靼步淮蟪鼍?,療效、服務(wù)有保證,。
5,、產(chǎn)品定位
(1)主治:心陽不振,、氣陰兩虛型冠心病,、心絞痛、心肌炎,、心肌病及心肌缺血,、缺氧、心肌損傷引起的各種心臟病,,亦可用于慢性心力衰竭的治療,。
適應(yīng)癥:心肌缺血、心肌損傷,、胸悶隱痛、心絞痛,、心悸氣短,、心慌心跳、口唇發(fā)紫,、頭暈?zāi)垦?、倦怠懶言、面色少華,、心律失常,、動(dòng)脈硬化。
?。?)賣點(diǎn)思路:人的心臟主要由心肌細(xì)胞組成,,心肌損傷、心肌缺血,、缺氧是引發(fā)各種心臟病的主要原因,,各種心臟病又會(huì)加劇心肌損傷,導(dǎo)致缺血,、缺氧狀態(tài),。交大心榮修復(fù)受損心肌,增強(qiáng)心肌血流量,,降低心肌耗氧量,,增強(qiáng)心臟泵血功能,提高冠狀動(dòng)血流量,,軟化并擴(kuò)張血管,,降低血粘度,改善微循環(huán)。
?。?)交大心榮作用機(jī)理:
心臟心肌方面:修復(fù)受損心肌,,改善心肌營養(yǎng)、能量代謝,,增強(qiáng)心肌舒縮力,,提高心臟泵血功能,降低心肌耗氧量,,改善心肌缺血,、缺氧狀態(tài),提高心肌抗損傷能力,,快速恢復(fù)心臟健康,,從而治療冠心病、心肌炎,、心肌病,。
冠狀動(dòng)脈血管方面:軟化并擴(kuò)張動(dòng)脈血管,增加冠狀動(dòng)脈血流量,,改善心肌微循環(huán),,保證心臟血流暢通。
血液方面:通過活血化瘀,,氣血雙補(bǔ),,降低血漿脂質(zhì)過氧化物(LPO),清除自由基,,提高血液紅細(xì)胞SOD酶活性,,降低血脂及血液粘度,提高紅細(xì)胞攜氧能力,,改善血液質(zhì)量,。
6、宣傳手段:
?。?),、中心城市(重點(diǎn)城市)報(bào)紙廣告(硬+軟)+專題片(白天)+終端建設(shè)+會(huì)議型營銷
(2),、非中心城市(一般地級(jí)城市)社區(qū)義診推廣+專題片(白天)+報(bào)紙廣告(軟為主)+終端建設(shè)
7,、宣傳要求;
?。?),、終端要求:
·以多取勝——品種、數(shù)量比別的產(chǎn)品多,,氣勢(shì)比別的產(chǎn)品大,;
·以實(shí)取勝——用不干膠粘住,、貼牢(對(duì)不干膠一定要做到撕不掉,補(bǔ)充的頻率大,,一般的藥店及小區(qū)每周觀察2次,,如有缺漏及時(shí)補(bǔ)充);
·以好取勝——印刷好,,當(dāng)?shù)匦詮?qiáng),,張貼的位置好,組織的方式好,;
·以情取勝——通過與營業(yè)員勾兌,,與小區(qū)管理員勾兌,做到每一個(gè)終端營業(yè)員都成為自己的業(yè)務(wù)員,。
?。?)、組合要求:
※招貼,、橫幅配合正規(guī)的電視廣告和報(bào)紙品牌廣告及功能廣告來營造市場氛圍,,讓交大心榮的廣告能看得到;
※專題帶,、康復(fù)指南和招貼讓消費(fèi)者能看懂交大心榮,,使消費(fèi)者信服我們的功能,從而產(chǎn)生購買力欲望,;
※臺(tái)卡、展板,、堆頭讓消費(fèi)者在購買時(shí)感覺到一種氣氛的感染,,社區(qū)義診、終端能在瞬間看得見,,直接產(chǎn)生購買行為,。
二、營銷推廣參考
?。ㄒ唬?、上市啟動(dòng)前期(見下圖)
1.分銷
2.①擴(kuò)大鋪貨,建立終端進(jìn)銷存和營業(yè)員檔案,。
A.要求:A店鋪貨率達(dá)80%,,B店鋪貨率達(dá)40%,C店鋪貨率達(dá)20%,。(視當(dāng)?shù)厍闆r,,此為參考)
B.產(chǎn)品陳列:交大心榮產(chǎn)品擺放整齊、突出,,有宣傳品印襯,。
●貨架位置:擺放于80cm—160cm高度之間
●柜臺(tái)位置:擺放2盒以上,,商品名朝上,包裝正面朝前
●店鋪位置:藥店進(jìn)門左側(cè)
?。ㄒ陨先?xiàng)滿足其一即可,,詳見終端管理)
②對(duì)業(yè)務(wù)人員及促銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,、促銷知識(shí)培訓(xùn)(業(yè)務(wù)員要求附后,、產(chǎn)品咨詢手冊(cè)見附件)
業(yè)務(wù)員基本工作要求:(一個(gè)典型的工作日)
●到達(dá)辦公室(完成必要的文件工作及送貨單等準(zhǔn)備工作)
●檢查客戶訂貨和回款狀況
●利用每日訪問報(bào)告確定訪問目標(biāo)
●建立路線圖
●確定訪問的目的
●對(duì)每一個(gè)客戶,對(duì)下面四個(gè)方面提供計(jì)劃并至少兩項(xiàng)改進(jìn)內(nèi)容(分銷,、貨架陳列,、價(jià)位及助銷)
●確定所需的銷售和助銷材料
●離開辦公室,到商店,、藥店檢查(分銷情況,、貨品陳列情況、價(jià)位情況,、競爭對(duì)手情況,、存貨及脫銷情況、終端宣傳品情況)
●講解演示(給營業(yè)員講解產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧,,洽談?lì)櫩陀嗅槍?duì)性介紹產(chǎn)品)
?、奂訌?qiáng)終端陳列、細(xì)化終端包裝(有交大心榮的店面包裝,,沒有的店也要盡量有宣傳品,,下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數(shù))
要求:A店終端包裝90%,B店終端包裝70%,,C店終端包裝40%,。(視當(dāng)?shù)厍闆r,此為參考)
原則:
●終端門口有展板或門楣橫幅●柜臺(tái)上有康復(fù)指南,、臺(tái)卡中的1—2種即可
●店堂里有懸掛POP或招貼畫(上面3種中必須有其中2種)
?、艽胧?br>
●展板要求:展板最好放在終端門口左邊,與店方搞好關(guān)系,,定時(shí)收放,。制作質(zhì)量要輕,不易倒,,視覺效果好,。價(jià)格在40元/個(gè)左右,公司提供展板畫面,。
?。ㄒ螅珺店以上的原則上能夠擺放展板的都要放,,小終端因數(shù)量多,,門口效果好,,原則上有交大心榮的地方就有展板)。
●橫幅要求:分門楣橫幅與小區(qū)橫幅,,但內(nèi)容基本一樣,,它能烘托一種市場氣氛。
內(nèi)容參考:詳見附件促銷品物料,。
?。ü究偛砍D晗蚋骷?jí)經(jīng)銷商征集優(yōu)秀橫幅廣告語,并有獎(jiǎng)勵(lì)),。
制作要求:紅布黃字,,長度6m—12m,寬度50cm—90cm,,
懸掛地方:能懸掛的終端門楣,,能懸掛的小區(qū)或街道。
懸掛要求:大型城市200—500條,,中小型城市50—200條,,在4天內(nèi)同時(shí)掛出。
●招貼畫或不干膠要求:
招貼的用途是既能進(jìn)行品牌宣傳,,又能功效宣傳,,是終端宣傳品中價(jià)格較廉、功能齊全,,效果突出的武器,。
在經(jīng)費(fèi)緊張時(shí),終端布置可以不求齊全,,但要突出重點(diǎn),,重點(diǎn)就是招貼,它適合在各類終端張貼,,在條件許可下,還可在重點(diǎn)街道兩側(cè)建筑上及家屬小區(qū)宣傳欄上連續(xù)張貼,,形成區(qū)域宣傳氛圍,。
在終端藥店招貼布置的首選位置為藥店進(jìn)門處兩側(cè)1.4m—1.8m高墻面上或店堂玻璃上,其次為店內(nèi)柜臺(tái)兩側(cè)墻面,。在各宣傳欄及小區(qū)等地方要選擇搶眼位置(如醫(yī)院,、診所、各居委會(huì)宣傳欄,、客運(yùn)碼頭,、集市貿(mào)易等)
同一次招貼畫連續(xù)粘貼時(shí),兩張“一”字橫貼,,三張“品”字形,,四張四方聯(lián),,以增強(qiáng)視覺效果。
注意事項(xiàng):在市內(nèi)張貼應(yīng)首先布置室內(nèi),,如在室外張貼應(yīng)注意協(xié)調(diào)好與環(huán)衛(wèi),、城管等部門關(guān)系,各地方應(yīng)統(tǒng)一形式,,以保持規(guī)模效應(yīng)及整體形象,。
2.促銷:
①促銷品,、科普文章,、媒體的聯(lián)系,相關(guān)促銷活動(dòng)的部門聯(lián)系,。
?、谲囐N方案的實(shí)施。
●車貼是烘托市場氣氛很有效的方式,。公司總部常年向各經(jīng)銷商征集優(yōu)秀車貼廣告語,,并有獎(jiǎng)勵(lì)。
●車貼廣告的形式分為前后擋風(fēng)玻璃張貼(有內(nèi)貼和外貼),,兩側(cè)玻璃也可貼,;如果城管或環(huán)衛(wèi)部門不準(zhǔn)貼玻璃,可用鐵皮印字鉚車前,;此外還有車身廣告(龍蝦廣告),。
●車貼內(nèi)容:見附件同條幅內(nèi)容。
●各級(jí)市場車輛選擇順序和數(shù)量
●車貼粘貼位置選擇方法:
●車貼的尺寸,,色彩和字體,,由公司部門統(tǒng)一設(shè)計(jì)和印刷,力求全國市場的整體形象,,一般尺寸大小為75.5cm×20cm,。
●車貼的發(fā)布和維護(hù):價(jià)格合理,時(shí)間長久,;車貼不能有氣泡,,定期檢查,及時(shí)補(bǔ)漏,,損壞更新,,責(zé)任到人,事事落實(shí),。
?、坌^(qū)橫幅與推拉要求:
●推拉內(nèi)容:交大心榮,心臟病特效藥
交大心榮,,燃起心的希望
●粘貼及懸掛地方:推拉要在能夠粘貼的小區(qū)家屬門把旁,,辦公室門把旁,、賓館門把旁都上,在短時(shí)間內(nèi)迅速粘貼,,形成氣勢(shì),。橫幅在能夠懸掛的小區(qū)及街道也要在經(jīng)時(shí)間內(nèi)迅速懸掛,及時(shí)補(bǔ)漏,。
?、苄?bào)制作及散發(fā)要求:
●小報(bào)的重要性:
A.傳播面廣,可以在短時(shí)間內(nèi)傳遍每一個(gè)家庭,。
B.攜帶信息量大,。可以全面發(fā)布功效,、品牌,、觀念廣告,詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能,,功效對(duì)比,,治病機(jī)理。特別是在正式媒體上不能發(fā)布的,,但對(duì)刺激購買卻十分必要的信息,,可通過小報(bào)傳達(dá)。
C.成本低,,按一家三口計(jì),,十萬份,印刷一萬元,,投遞費(fèi)/夾報(bào)費(fèi),,每千人廣告費(fèi)<30天。
D.消費(fèi)者在現(xiàn)在很少見到小報(bào),,也會(huì)感興趣,。
●小報(bào)制作:“五性”:能力一般的經(jīng)銷商可直接用公司總部的小報(bào)樣稿,能力強(qiáng)的經(jīng)銷商建議在樣報(bào)基礎(chǔ)上加以改進(jìn),。
●小報(bào)制作:原則就是具有煽動(dòng)性,,體現(xiàn)人間真情,必須做到:
A.大框架,、大文章、大結(jié)構(gòu)由公司總部出一個(gè)樣報(bào),,里面的典型病例換成每個(gè)地方的,,由當(dāng)?shù)亟?jīng)理搜集完成,以突出地方性,。
B.功效搞對(duì)比宣傳,,量化宣傳,,“療效客觀可測(cè)”。
C.宣傳一種科學(xué)概念,;宣傳一門治療心臟病的學(xué)問,。
●小報(bào)內(nèi)容參考:
A.功效是主線,病例是重點(diǎn),,品牌是烘托,。
B.中心城市以治病和預(yù)防并舉,地區(qū)城市只談治療,,就作為一種新特藥來宣傳,。
C.軟性文章加病例是一種經(jīng)典模式,用活典型病例,。(①有獎(jiǎng)?wù)魑模簶?biāo)題要吸引人,,語言樸實(shí),多以感謝信形式出現(xiàn),。②醫(yī)學(xué)專家評(píng)點(diǎn):讓醫(yī)學(xué)專家撰寫軟性讀物,,介紹心臟病的醫(yī)學(xué)知識(shí),最后加進(jìn)去病例,。③評(píng)選“交大心榮健康老人“,,每月舉辦一次,推出一位健康明星,,讓當(dāng)事人自己介紹自己,,講服用交大心榮后的變化。④將消費(fèi)者全家合影刊登在病例旁邊,,使可信度增加,,當(dāng)然要征求消費(fèi)者同意)。
D.小報(bào)的可讀性和保存價(jià)值:(①有獎(jiǎng)讀報(bào)活動(dòng),,獎(jiǎng)品可以是交大心榮,。②每期設(shè)個(gè)趣味專欄,如漫畫,、幽默,、生活小百科,如何教育子女,,心理咨詢,,老齡化問題等。)
E.印刷要求:①既要保持價(jià)格便宜,,同時(shí)紙張也要較好,。②印刷字跡清楚,排版要好,圖片有層次感,。③不可遺忘咨詢電話,,但不要刊登公司的地址和名稱。
F.小報(bào)散發(fā)要求:
?、偃绻鞘械挠唸?bào)戶比較多,,大于零售量,那么建議夾報(bào),,一個(gè)月中心城市夾報(bào)一次,,20萬份/次。如果城市的零售量>>訂報(bào)戶,,那么建議小區(qū)投遞到戶,。
②如果當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商人手不足,,那建議找當(dāng)?shù)氐膶I(yè)投遞公司,,0.04元/份,當(dāng)?shù)亟?jīng)理派人復(fù)查即可,。
?、廴绻?dāng)?shù)亟?jīng)銷商人手充足,經(jīng)驗(yàn)豐富,,那不妨自己投遞,。培訓(xùn)、安排路線,、時(shí)間,、檢查(詳見小報(bào)投遞制度),檢查表格如下:
?、馨l(fā)小報(bào)原則:“從上往下,,從外往里,從遠(yuǎn)到近”,。
3.廣告宣傳重點(diǎn):
?、賵?bào)紙廣告:
A.報(bào)紙種類選擇:《黨報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》與《晚報(bào)》,、《商報(bào)》,、《電視報(bào)》之關(guān)系處理(前者價(jià)格低,發(fā)行量及傳閱率低,,但可信度高,,權(quán)威性強(qiáng),可以做整版宣傳,,系列廣告,;后者價(jià)格高,,發(fā)行量及傳閱率均高,在適量硬廣告的基礎(chǔ)上,,多增加便宜的軟文或新聞稿,可以與編輯記者搞好關(guān)系,,在最佳的刊登位置,。
B.報(bào)紙內(nèi)容形式:以小版面,多頻率的指導(dǎo)方針,。
兩種內(nèi)容形式:
●管理得嚴(yán)的城市,,功效宣傳廣告+科普軟文+題花:硬廣告重點(diǎn)宣傳“21世紀(jì)心臟病領(lǐng)域的全新突破”及交大心榮,獨(dú)特的治療機(jī)理,,見**版熱點(diǎn)追蹤”,,而**版則是相應(yīng)介紹交大心榮產(chǎn)品的背景及詳細(xì)機(jī)理的科普軟文,適當(dāng)可以夸張,;題花一樣,,宣傳了交大心榮功效時(shí),也可加上一句“詳見**版熱點(diǎn)追蹤”,,見**版科普軟文,。科普文章可以署專家姓名,,夸大介紹交大心榮的相關(guān)知識(shí)背景,。
●管理得松的城市,以科普硬版面廣告(大)為主,,加入適當(dāng)題花廣告,,擴(kuò)大宣傳交大心榮的功效、機(jī)理及使用背景,。
C.版式風(fēng)格及位置:
●大標(biāo)題,,小版面?!襁x擇有中老年生活話題或社會(huì)新聞版,。●整版是黑白的,,可以看價(jià)格而套紅,;如果整版內(nèi)容是彩色版,可以就選擇黑白版,。
?、陔娨晱V告:
A.交大心榮為新產(chǎn)品,上市之初以專題片為主,,中期以品牌廣告為主,,且逐漸大于報(bào)紙廣告量,。原則上剛上市不啟動(dòng)電視廣告。
B.時(shí)間選擇:便宜,,以中老年人又相對(duì)有空的白天時(shí)間段,,長度以1.—2.分之間為宜。
C.欄目選擇:中老年生活欄目,,情感電視劇,、戲曲、娛樂性綜藝節(jié)目等,。
D.欄柵式播出:每天有,,每天頻率不同,隔天增減,。
E.電視廣告調(diào)整:電視廣告在一段時(shí)間不容易改變,,相對(duì)來說是一個(gè)死廣告,建議以周為單位,,每周做相應(yīng)調(diào)整,,根據(jù)市場的進(jìn)程及促銷活動(dòng)的安排,加入不同字幕內(nèi)容,,讓中老年人永遠(yuǎn)感覺新信息的沖擊,。
③廣播廣告
A.首先調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘兄欣夏耆藢?duì)廣播的感興趣程度而決定是否上廣播,。
B.廣播以10′或20′,、30′的專家答疑為主,適當(dāng)加入5〃或10〃的品牌廣告,,品牌廣告可以為:“交大心榮,,心臟病特效藥;
C.廣播專題可以在報(bào)紙或電視廣告里告知消費(fèi)者**時(shí)間**內(nèi)容,。
D.專家一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí),,有中老年護(hù)理,并有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。
4.節(jié)假日宣傳建議:
?、?2月有兩個(gè)節(jié)日:“圣誕節(jié)”及元旦
②“圣誕節(jié)”及元旦”可以上一版兒女向父母問好的版面,。
A.內(nèi)容參考:感謝父母的養(yǎng)育之恩,,兒女大了,成家立業(yè)了,,但父母的身子卻佝僂了,,心臟不好,常常想活動(dòng)卻心有余而力不足,,兒女是看在眼里急在心頭,,今天終于給你找到了交大心榮……凡打電話者均有可能得到一盒交大心榮,,注意控制,贈(zèng)送時(shí)按城市區(qū)域,,東西南北中均有,。
B.標(biāo)題建議:謝謝你,父母,!
?、垡部梢陨弦话嬖儐柺降膹V告。
A.標(biāo)題建議:“你給父母買了什么,?”或“父母親最需要什么?”
B.內(nèi)容參考:看著兒女大了,,成家立業(yè)了,,做父母的想活動(dòng)卻心有余而力不足,做兒女的知道嗎,?父母親最需要什么,?他們最需要的是沒有心臟方面的疾病,這類的產(chǎn)品很多,,但要給父母選擇最好的,,交大心榮,交大研制…
?。ǘ?、上市啟動(dòng)中期(見下圖)
1.分銷方面:
①鋪貨:擴(kuò)大B店及C店的鋪貨率,,可提高10—20%個(gè)點(diǎn),。
②產(chǎn)品陳列:如前規(guī)定
?、蹣I(yè)務(wù)員的工作:業(yè)務(wù)人員分區(qū)域管理,,A店至少2天1次,B店3天1次,,C店1周1次,。檢查:產(chǎn)品陳列、終端包裝,、營業(yè)員反饋情況,、市場競爭產(chǎn)品的宣/銷情況,終端走貨情況,。
?、芘c營業(yè)員的關(guān)系:業(yè)務(wù)人員與終端營業(yè)員可舉辦1次聯(lián)誼會(huì)或給終端營業(yè)員贈(zèng)送一些禮品如20—40元的杯子、化妝包等等,,同時(shí)溝通產(chǎn)品知識(shí)與促銷技巧,。
?、萁K端包裝:
A.除已有的終端包裝,要加強(qiáng)檢查,,有漏就補(bǔ),,再可以增加一種宣傳品:海報(bào),使用方法是與招貼畫聯(lián)合作用,。
B.海報(bào)使用地點(diǎn):小區(qū)宣傳欄,,地級(jí)城市人群休息活動(dòng)中心(可以張貼的)。
C.海報(bào)內(nèi)容:將案例以感謝信形式制成8K大海報(bào),,突出服用前癥狀,,服用期感覺,服用后身體明顯改善狀況,??蛇m當(dāng)增加些生活常識(shí),衛(wèi)生保健科普,,以增加可信度,。
D.張貼方式:最好與招貼畫配合使用,一般是兩張宣傳畫與一張海報(bào)并排張貼,,中間是海報(bào),,兩邊是宣傳畫。
A.注意事項(xiàng):要事先與消費(fèi)者簽訂協(xié)議,。
2.促銷方面:
?、僬衅复黉N小姐。要求:有促銷經(jīng)驗(yàn),,口齒伶俐,,富有熱情心。
●經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及促銷技巧培訓(xùn),,包括企業(yè)介紹,、產(chǎn)品知識(shí)、工作紀(jì)律及促銷要求,、要領(lǐng)等,,一天時(shí)間完成,同時(shí)制訂促銷基本量及獎(jiǎng)勵(lì)措施,。
●周末促銷,,周六早領(lǐng)所需物料,周日晚匯報(bào)情況,。
●選點(diǎn):不宜多,,有重點(diǎn),東西南北中均應(yīng)有點(diǎn),。
?、谛?bào)制作及散發(fā)要求:
A.重點(diǎn):活動(dòng)配小報(bào),,用小報(bào)擴(kuò)大活動(dòng)廣告的宣傳效果?!罢\征100名心臟病患者”及活動(dòng)廣告是指以義診為代表的促銷公關(guān)廣告,。
B.小報(bào)既可預(yù)告下一個(gè)活動(dòng)廣告的發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn),、規(guī)模,、內(nèi)容、特點(diǎn)等,,同時(shí)公布上一月活動(dòng)的結(jié)果,,擴(kuò)大活動(dòng)的影響,延長活動(dòng)廣告的時(shí)效,。同時(shí)活動(dòng)本身及活動(dòng)過程中的有關(guān)信息(典型病例,、專家講話等)。
C.盡顯人間真情,,創(chuàng)造愛的氛圍。交大心榮第二份小報(bào)應(yīng)營造一種樸實(shí)的,、愛的氛圍,,在愛中推銷交大心榮產(chǎn)品。例如:給老年協(xié)會(huì)贈(zèng)送后中年老服用前后變化的事實(shí),,或樹適當(dāng)?shù)匾粋€(gè)典型病例,,幫助他或她戰(zhàn)勝病魔,充滿愛意,,煽動(dòng)性就很強(qiáng),。
D.版式美觀、簡潔,、標(biāo)題大,、醒目,內(nèi)容簡單明了,,無錯(cuò)別字,,印刷不能透墨。
E.散發(fā)小報(bào)(如果不能夾報(bào))前準(zhǔn)備:首先,,將小報(bào)折疊好,。利用下雨天,平時(shí)開會(huì)時(shí)間,。將小報(bào)順著內(nèi)容對(duì)折,,讓交大心榮小報(bào)每期的主題在外面,一般800份/小時(shí),。其次疊好的小報(bào)200份捆扎好,,既可統(tǒng)計(jì)發(fā)報(bào)數(shù)量,,也容易掌握當(dāng)天發(fā)報(bào)點(diǎn)的居民戶數(shù)。
?、鄞黉N活動(dòng)“交大心榮誠征100名心臟病人暨義診活動(dòng)內(nèi)容”,,見附件。
3.廣告宣傳重點(diǎn):
?、賵?bào)紙方面:
A.以小版面+題花+科普文章為主,。
B.科普文章500—800字,論危害,,說機(jī)量,,談癥狀,述功效,。
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以電視專題片為主,看第一月情況,,繼續(xù)白天多頻次,,市場動(dòng)得快,還可以在晚上播放,。
?、蹚V播廣告:
A.可以加大頻率播放品牌功效廣告,可以多改變風(fēng)格,。
B.制作廣播廣告,,保持二條貫穿性主線,一是產(chǎn)品名稱,,放在最后,,連續(xù)播出咨詢或銷售的熱線電話;而是交大心榮出現(xiàn)時(shí)的固定語言與音樂,;
C.廣播專題內(nèi)容可以在報(bào)紙與電視中給消費(fèi)者提示,。
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